編輯 吳羚瑋

“哈嘍鐵鐵們，這里是小楊，我知道現在和封面照片差別蠻大的，今天的視頻主題是本楊的使用說(shuō)明……” 短視頻中，楊燕婕不施粉黛、披散著(zhù)長(cháng)發(fā)，帶著(zhù)卡通發(fā)箍，身著(zhù)睡衣出現在鏡頭前。

這是楊燕婕做博主的第二年。在淘寶內容陣地“逛逛”上，她是擁有10萬(wàn)粉絲的95后時(shí)尚博主“百萬(wàn)小楊”，楊燕婕膚白且瘦，身高178，長(cháng)著(zhù)受歡迎的“厭世臉”。在以往發(fā)布的筆記或視頻中，她時(shí)而辣妹風(fēng)，時(shí)而高級感，敢自黑也敢犀利吐槽。

“我把生活的方方面面都變成了視頻，展示給所有人”。最高峰時(shí)，她一個(gè)月在淘寶逛逛更新幾十條“種草”筆記，僅1年多的時(shí)間中，楊燕婕迅速吸粉10萬(wàn)，靠商業(yè)推廣收入近百萬(wàn)。

同樣將鏡頭對準自己的，還有逛逛博主“木木寶藏兒”。作為二胎辣媽?zhuān)谒囊曨l中，粉絲是線(xiàn)上的閨蜜，她的“主線(xiàn)任務(wù)”就是幫助“閨蜜”避雷避坑，用內容種草好物。從小紅書(shū)上起號，“木木寶藏兒”在2021年底試水逛逛，后來(lái)逐漸以此作為內容主陣地，商單收入翻了幾番。

淘寶逛逛，就在淘寶首頁(yè)左下角第二個(gè)tab，有一只拿著(zhù)手機的“逛仔”形象。點(diǎn)擊進(jìn)入，tab欄有著(zhù)穿搭、家居、彩妝等多個(gè)欄目，還會(huì )結合各個(gè)節點(diǎn)開(kāi)展豐富的活動(dòng)，展現形式主要包括圖文和短視頻和直播。2020年底，這個(gè)從微淘升級而來(lái)的入口，不僅有海量的商品，也有買(mǎi)家們真實(shí)分享的內容氛圍，因此成為淘系的種草新陣地。

今年10月10日，淘寶逛逛啟動(dòng)「星光1000」打榜賽，招募垂直領(lǐng)域專(zhuān)業(yè)達人、有人設影響力的達人一起來(lái)“種草”，向優(yōu)質(zhì)內容創(chuàng )作者提供免費公域流量、獎金激勵。約有200位“種草”達人上榜“星光1000計劃”優(yōu)質(zhì)創(chuàng )作者榜，涵蓋美妝、生活、時(shí)尚、興趣四大領(lǐng)域。

平臺釋放出更多的流量紅利和商業(yè)潛力，包括百萬(wàn)小楊”“木木寶藏兒”在內的網(wǎng)紅博主，開(kāi)始在逛逛平臺“扎根”。

95后網(wǎng)紅博主“種草”， 一年吸粉10萬(wàn)

從零人氣的畢業(yè)生到10萬(wàn)粉絲博主，楊燕婕只用了一年。

2021年，楊燕婕大學(xué)畢業(yè)，一向不羈放縱愛(ài)自由的她不愿遵循固有的職業(yè)步調，反而想去陌生的領(lǐng)域大展拳腳。編導專(zhuān)業(yè)、又愛(ài)研究美妝的她，反復確認了自己的優(yōu)勢：“興許自己在幫助別人變美上真的有點(diǎn)天賦呢？何不試試做博主?！?/span>

杭州川禾MCN機構創(chuàng )始人楊博向《天下網(wǎng)商》回憶起第一次見(jiàn)到楊燕婕的場(chǎng)景，他敏銳感知到，對面是一個(gè)極有個(gè)性的95后——既有韌性、也有棱角，外形有特點(diǎn)且善于挖掘小眾產(chǎn)品，和博主這個(gè)職業(yè)所需的特性極為匹配。

雙方一拍即合，這年6月，楊燕婕成為川禾旗下的一名全職美妝博主。

緊接著(zhù)，下一個(gè)問(wèn)題出現了：從哪個(gè)平臺起步？無(wú)可否認，小紅書(shū)以及抖音已是較為成熟的內容平臺?！?現階段進(jìn)場(chǎng)玩可以，但相對來(lái)說(shuō)內容競爭更大、發(fā)展速度受制約，除非內容驚為天人，才有可能殺出來(lái)，而新起步的逛逛，商業(yè)潛力和機會(huì )更大?！睏畈┱J為。

在楊博的視角中，微淘升級成逛逛之前，達人并沒(méi)有人格化IP屬性，更多比拼的是分發(fā)渠道。升級后，逛逛賬號往人格化的方向發(fā)展，將主陣地放在逛逛的“原生達人”更是流量大權重高，這正是“百萬(wàn)小楊”等新博主起步的機會(huì )。

“夏日音樂(lè )節甜酷辣妹妝，趕緊化個(gè)妝去見(jiàn)你的愛(ài)豆吧?！边@是百萬(wàn)小楊的第一條內容，盡管這讓她手機不斷響起漲粉提示，瀏覽量達3000多，但她依舊不太滿(mǎn)意?！坝^(guān)眾都是很直觀(guān)的，假如你的視頻不能迅速抓住他們，劃走只是一秒鐘的事情，大家不愿意浪費時(shí)間去看完?！?/span>

汲取經(jīng)驗后，小楊開(kāi)始向商品種草、妝教視頻內容轉變，一個(gè)大的視頻主題下，可以同時(shí)種草幾個(gè)商品。例如“夏天曬不黑的小秘密”這樣的主題，可以同時(shí)展示多款防曬霜、面膜等美妝產(chǎn)品。

2022年6月，百萬(wàn)小楊迎來(lái)了轉機。結合平臺活動(dòng)主題，她發(fā)布的一條“十分鐘快速出門(mén)妝”火了，這條視頻最終瀏覽量超百萬(wàn)，單條視頻漲粉超2萬(wàn)。這次的曝光，不僅給了她莫大的信心，更讓她被越來(lái)越多品牌看到，主動(dòng)找上門(mén)來(lái)合作。

百萬(wàn)小楊自己也開(kāi)始增加視頻發(fā)布頻次，同時(shí)精簡(jiǎn)內容，做一些有條有理的編排。自此，她進(jìn)入了快速漲粉期，在逛逛僅兩個(gè)月，她就賺到了第一筆合作費。區別于其他內容平臺，逛逛有著(zhù)獨特的商業(yè)特點(diǎn)：

第一，商單精準且品牌質(zhì)量高。作為剛起步不久的美妝達人，她可以接到和賬號契合的美妝跟護膚類(lèi)產(chǎn)品，且相比于其他平臺，能拿到更高質(zhì)量的合作。阿瑪尼、蘭蔻、巴黎歐萊雅都曾與她合作。

第二，在她的視角中，不少天貓美妝品牌對逛逛的投入穩定，且力度正在加大，這讓她接到的商單數量持續增長(cháng)。目前，百萬(wàn)小楊年收入在100萬(wàn)左右，且她相信自己的未來(lái)潛力巨大。

二胎辣媽變身“網(wǎng)紅”，全網(wǎng)坐擁350萬(wàn)粉絲

和百萬(wàn)小楊這樣的原生博主不同，同為95后的“木木寶藏兒”最早從小紅書(shū)起步，逐漸將主陣地轉移到逛逛平臺上。

“最開(kāi)始因為有生活壓力，想要多一份收入來(lái)源，才開(kāi)始走上了自媒體的道路?！彪x開(kāi)職場(chǎng)多年，在家待產(chǎn)的“木木寶藏兒”在小紅書(shū)上琢磨著(zhù)做內容。在她的構想中，如果成了，就是錦上添花，做不好也算是記錄生活。

沒(méi)有任何經(jīng)驗，2021年5月，“木木寶藏兒”發(fā)布了第一條“兒童推車(chē)”內容，立馬就爆了。經(jīng)歷了內容探索期，積累了更多粉絲后，“木木寶藏兒”開(kāi)始同步在逛逛、抖音上鋪設內容。作為母嬰博主，木木寶藏兒希望在多個(gè)平臺吸引媽媽群體。在試跑的過(guò)程中，她意外發(fā)現，逛逛鏈接的用戶(hù)更加高效、精準。自此，她開(kāi)始針對逛逛探索原創(chuàng )性?xún)热荨?/span>

今年三月，在逛逛的政策扶持下，木木寶藏兒參與打榜賽后便進(jìn)入快速漲粉期，拿到的商務(wù)合作也越來(lái)越多。

在她看來(lái)，一方面逛逛吸引的用戶(hù)精準度高，接受度更強。比如在部分站外平臺，一些商業(yè)化的動(dòng)作需要藏著(zhù)掖著(zhù)，但在逛逛這個(gè)商業(yè)化的場(chǎng)景中，種草可以更直接。因為用戶(hù)來(lái)淘寶就是為了消費，且有一定的消費力。

另一方面，相比于其它種草平臺，逛逛與淘寶有一條從內容到商品的鏈接：點(diǎn)進(jìn)短視頻，就可以直接進(jìn)店看詳情、看買(mǎi)家秀，或是加購物車(chē)或收藏，用戶(hù)消費鏈路更短。在這條種草轉化鏈路上，商家和達人們能清楚地看見(jiàn)商品與內容的轉化效果。

通過(guò)「星光1000」打榜賽放大聲量后，木木寶藏兒的商業(yè)收入增長(cháng)了幾番。通過(guò)內容種草，她也從全職媽媽搖身一變成為網(wǎng)紅博主，目前已在全網(wǎng)坐擁350萬(wàn)粉絲。

“希望別人一想到母嬰知識，就會(huì )想到我的號?！弊鳛槟笅氩┲?，木木寶藏兒除了扎根逛逛，更是繼續開(kāi)拓了淘寶直播等新戰場(chǎng)。

逛逛的“種草”生意

不止這兩位95后博主，《天下網(wǎng)商》發(fā)現，在淘寶逛逛上，一批創(chuàng )業(yè)者正在新的內容浪潮中“異軍突起”。

有著(zhù)11年淘寶經(jīng)驗的美妝博主葉公子，在逛逛中主打戀愛(ài)反轉劇情，通過(guò)短劇推薦適合00后的平價(jià)護膚品，目前粉絲高達121萬(wàn)；寵物博主秋田悟空，主要分享秋田犬“悟空”的調皮日常以及與其斗智斗勇的一天，在逛逛中，她可以向消費者推薦各種寵物零食、玩具等好物；從資深淘寶買(mǎi)家變身分享家的玉子燒，2019年大學(xué)畢業(yè)后就開(kāi)始收藏娃娃，娃圈資深玩家的她，完成了從消費者到種草官的身份轉換……不同類(lèi)型的博主，都在逛逛圈定了一批粉絲。

為了更好地扶持優(yōu)質(zhì)創(chuàng )作者，淘寶逛逛「星光1000」的活動(dòng)中，平臺為博主提供了內容方向的規劃和指導，排名靠前的博主會(huì )有不同階梯的流量及現金激勵。

“在賬號成長(cháng)的過(guò)程中，官方會(huì )對百萬(wàn)小楊的人設、賬號內容、賬號主頁(yè)、數據，進(jìn)行指導和交流，幫助賬號沉淀自己的內容，出一些和平臺適配的主題視頻?！睏畈┙榻B。

木木寶藏兒也認為，進(jìn)入成長(cháng)期之后，逛逛會(huì )為博主提供各類(lèi)獎勵金，為創(chuàng )作者打造穩定的收入環(huán)境，進(jìn)行針對性的階段培養。在此次「星光1000」活動(dòng)中，平臺扶持力度更大，賬號的瀏覽點(diǎn)贊數據都會(huì )有了大幅度的提升。

除了舍得給錢(qián)、給流量，逛逛的“種草”氛圍，給她們提供了更多的商業(yè)機會(huì )。

一方面，依托淘系生態(tài)體系以及電商基因，逛逛內有豐富的商品；另一方面，站外恰飯與掉粉的兩難抉擇，在逛逛里成為了“種草-拔草”的常見(jiàn)操作，這樣的差異化優(yōu)勢，給創(chuàng )作者帶來(lái)了新的機遇。

例如大量商業(yè)品牌在種草這個(gè)需求之外，還希望種草拔草一體。那么逛逛的博主在分享產(chǎn)品使用心得時(shí)，不必像小紅書(shū)投放過(guò)于注重表達品牌的調性，而是將內容重點(diǎn)更多放在產(chǎn)品的差異化和性?xún)r(jià)比上。

創(chuàng )作者發(fā)現可以通過(guò)優(yōu)質(zhì)內容在逛逛賺到錢(qián)，自然也會(huì )在平臺內輸出更多的內容。在《天下網(wǎng)商》的采訪(fǎng)中，不少博主共同表示，逛逛種草鏈路短、效率高，商業(yè)化潛力較高，因此不少人都準備把運營(yíng)重頭放在淘寶站內種草上。

可以看出，作為一個(gè)新興內容平臺，淘寶逛逛為品牌和專(zhuān)業(yè)內容創(chuàng )作者都帶來(lái)了新的流量和商業(yè)紅利。隨著(zhù)近兩年的孵化，后入局者逛逛已經(jīng)成為行業(yè)不可忽視的重要角色，也在一定程度上改變了種草市場(chǎng)。

從平臺基因看，淘寶本身就是一個(gè)電商平臺，從電商延伸至內容，再從內容傳導到電商；而小紅書(shū)、抖音的定位是記錄百態(tài)的社區，并不是為種草而生，如果說(shuō)小紅書(shū)、抖音等平臺是“逛著(zhù)逛著(zhù)想買(mǎi)了”，那么淘寶逛逛就更傾向于“買(mǎi)了之后順便逛下”。

正式上線(xiàn)不到兩年，淘寶逛逛的內容之路走得愈發(fā)堅定。目前，承載手淘最大的內容化場(chǎng)景的逛逛，已然成為用戶(hù)發(fā)現生活靈感、創(chuàng )作者分享生活靈感、品牌種草生活靈感的首選平臺。未來(lái)，這里還會(huì )生長(cháng)出更多的寶藏博主。

贊友4.1.0版本于前日升級，2023年第一次版本升級比預想更快（估計是公司元旦加班加點(diǎn)趕出來(lái)的進(jìn)度），在預告中提到的功能，新版本基本都已經(jīng)實(shí)現，沒(méi)有給我們放空彈。更新的內容我們上篇帖子已經(jīng)分析過(guò)了，感興趣的朋友可以看《蛻變在即！贊友大動(dòng)作解讀》詳讀。

今天我們來(lái)聊聊贊友新機制啟動(dòng)后，我們將面臨的機遇與挑戰，以及如何布局才能實(shí)現收益最大化??！

新機遇：用戶(hù)等級大門(mén)已經(jīng)打開(kāi)

版本更新后最直觀(guān)的權益就是用戶(hù)等級不再受限，我們可獲得的返傭比例直線(xiàn)上升。

在更新之前，大部分人的等級會(huì )被卡在lv2，逛逛返傭只能拿到35%，好貨專(zhuān)區只能拿到60%；版本升級后，大家可輕易達到lv5，逛逛返傭能拿到50%，好貨/值得購專(zhuān)區購買(mǎi)能拿到100%返傭。

舉個(gè)例子：

（1）用戶(hù)A原本為lv2，通過(guò)逛逛在淘寶購買(mǎi)一件商品返傭為3.5元；現在輕松升級到lv5后，購買(mǎi)同一件商品返傭為5元。

A在逛逛購買(mǎi)商品，lv2：3.5元→lv5：5元，返傭收益提升了15%；

若每月通過(guò)逛逛購買(mǎi)10件商品，一年可獲得600元。

（2）用戶(hù)A原lv2升級為lv5，好貨/值得購專(zhuān)區購買(mǎi)一件商品的返傭，從6元升級為10元。

A在好貨/值得購專(zhuān)區購買(mǎi)商品，lv2：6元→lv5：10元，返傭收益提升40%；

若每月通過(guò)值得購專(zhuān)區購買(mǎi)10件商品，一年可獲得1200元。

千萬(wàn)別小看這些只是小錢(qián)，常年累積下來(lái)就是一筆大數字，且這筆數字大部分人都可輕松拿到手；倘若轉變身份，從普通消費者變成贊友客，身邊的朋友網(wǎng)購時(shí)通過(guò)你分享的鏈接購買(mǎi)商品，每個(gè)月的收益就相當可觀(guān)了。

綜上，版本更新后用戶(hù)等級的大門(mén)已經(jīng)打開(kāi)，買(mǎi)得多省得多，分享越多收益越高。

新挑戰：做消費商IP，收獲贊友商業(yè)紅利

贊友的4.1.0時(shí)代，新機遇已經(jīng)開(kāi)啟，新挑戰也已經(jīng)到來(lái)。

此次更新，對公司來(lái)說(shuō)這是徹底的大洗牌，對于韭菜們來(lái)說(shuō)這是從此告別贊友最后的時(shí)刻，對于忠實(shí)的贊友鐵粉來(lái)說(shuō)這可能是彎道超車(chē)的最佳時(shí)機。

當前想要破局逆轉，實(shí)現收益最大化，轉變思維提前布局是關(guān)鍵。

信息時(shí)代的經(jīng)濟競爭，是以消費者為核心，要求我們做資源的整合者，把自己從消費者思維轉變?yōu)橄M商。

消費商是什么呢？

我認為其是一種(省錢(qián)+賺錢(qián))機會(huì )的傳播者，一個(gè)最輕資產(chǎn)的商業(yè)模式。消費商不需要負責具體的經(jīng)營(yíng)，只需將優(yōu)惠的消費渠道分享給消費者。在此期間，其作為消費群體的意見(jiàn)領(lǐng)袖，可以參與到商品的利潤分配中去，獲取合理的收益。

舉個(gè)例子，你買(mǎi)了一件漂亮、價(jià)格低廉的衣服，分享給你的同事朋友后，他們去購買(mǎi)，最后你的朋友得到物美價(jià)廉的衣服，而你獲得了分享傭金。

這一系列引導消費的行為，就是消費商。有眼光和能力的消費者，會(huì )把自己身邊的消費者組織起來(lái)，帶領(lǐng)大家一起與生產(chǎn)商共享財富分配。

當然想要破局，僅靠轉變思維這一點(diǎn)是不夠的，還需要你學(xué)會(huì )布局。

版本更新后，每一個(gè)用戶(hù)都可以輕松升級到LV5，拿到最高返傭比例，創(chuàng )造出無(wú)窮大的商業(yè)價(jià)值。在此情形下，打造個(gè)人IP，成為團隊頭部領(lǐng)導者是獲取商業(yè)紅利的有效途徑之一。

大家可以想象一下場(chǎng)景:

當你打造一個(gè)優(yōu)質(zhì)團隊長(cháng)、大咖、老師的形象，擁有10個(gè)群，每個(gè)群有500人，即你成為5000粉絲的群主。在群內做干貨分享，做社群，做直播，說(shuō)自己的故事，說(shuō)贊友的故事…….這時(shí)你的發(fā)言具有權威效應，無(wú)論在群內分享什么商品都會(huì )有人買(mǎi)。

贊友現在是站在超級風(fēng)口去謀大局的，這個(gè)風(fēng)口之下至少是10萬(wàn)億級的超級大市場(chǎng)紅利，公司某大局，你我站在消費商的角度，收獲贊友商業(yè)小紅利，亦足以！

扒哥總結

最后我想說(shuō)，這次贊友的版本更新，是前所未有的版本大調整，公司從始至終都沒(méi)忘記/放棄用戶(hù)，我們所說(shuō)的所急的內容他們都有聽(tīng)到，都有在想辦法解決（包括這次發(fā)版，估計也是元旦加班加點(diǎn)趕出來(lái)的進(jìn)度）。但是羅馬也不是一天就能建成的，所有的改革創(chuàng )新都需要時(shí)間，這么大體量的項目，我們更需要給公司時(shí)間發(fā)展。

現在新的機制已經(jīng)開(kāi)始實(shí)行，國家也已經(jīng)開(kāi)放經(jīng)濟建設，時(shí)機即將成熟，我相信并希望公司發(fā)展會(huì )越來(lái)越好，未來(lái)贊友經(jīng)濟的發(fā)展必然是呈上升趨勢的。

2023年，萬(wàn)象皆更新，讓我們保持熱愛(ài)，攜手并肩，奔赴下一場(chǎng)山海！