直通車(chē)是一款關(guān)鍵詞搜索的競價(jià)廣告

展現位置：1、pc：掌柜熱賣(mài)、熱賣(mài)單品、猜你喜歡等；2、手機：以“HOT”符號出現的位置、熱賣(mài)單品、猜你喜歡等

二、條件

1、淘寶集市店滿(mǎn)足2星即可參與推廣

2、加入消保

3、首次充值需滿(mǎn)500元

4、店鋪DSR評分需≥4.4

三、計費規則

1、出價(jià)≠實(shí)際點(diǎn)擊單價(jià)

2、下一名點(diǎn)擊單價(jià)以及時(shí)段、人群溢價(jià)比例的影響

3、實(shí)際點(diǎn)擊單價(jià)可能小于也可能大于出價(jià)

四、特點(diǎn)

按照CPC（點(diǎn)擊付費）的形式計費

五、排名規則公式

前期—排名=質(zhì)量得分*出價(jià)

中后期—排名=質(zhì)量得分*出價(jià)*轉化率

六、重點(diǎn)操作

①質(zhì)量得分提升：篩選關(guān)鍵詞

②關(guān)鍵詞及出價(jià)：

1、首先選擇類(lèi)目相關(guān)性最佳的詞

2、選擇點(diǎn)擊率比較高+轉化率比較高+展現量比較高的詞

3、關(guān)鍵詞選擇以后放到計劃中時(shí)刷新后質(zhì)量得分≥8分為首選，總之分值越高越好

4、常規推廣：前期費用不高的情況下選擇2-3個(gè)核心關(guān)鍵詞即可；當前期的2-3個(gè)關(guān)鍵詞質(zhì)量得分連續3天穩定到10分時(shí)，再來(lái)增加其他關(guān)鍵詞；

5、爆裂推廣：定義：在直通車(chē)推廣前已經(jīng)使用特殊手段對商品進(jìn)行了銷(xiāo)量打造，已經(jīng)達到了較高的銷(xiāo)量比如幾千或者幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)—怎么玩：關(guān)鍵詞：選展現較高的熱門(mén)詞、詞數：可以多選幾個(gè)，比如5個(gè)-10個(gè)、質(zhì)量得分：建議也要越高越好，前期詞最低不低于8分—出價(jià)：PC端：盡可能放到右側第1-5名或左側的位置；手機端：盡可能放到第1-2名的位置

6、如果是測款：手動(dòng)測款-自定義計劃：盡量放滿(mǎn)200個(gè)關(guān)鍵詞—智能推廣計劃：不需要精選關(guān)鍵詞、直接做智能自動(dòng)推廣計劃計劃即可，無(wú)需選手動(dòng)—展現保持每個(gè)款2000-5000即可—著(zhù)重看收藏、加購的情況，有無(wú)轉化率無(wú)所謂

③幾個(gè)指標：收藏成本=點(diǎn)擊花費金額/收藏數；加購成本=點(diǎn)擊花費金額/加購數

④創(chuàng )意：圖片：盡量前期先做4-6組完全不同的創(chuàng )意，通過(guò)測試以輪播的形式展現獲取數據以明確核心創(chuàng )意的方向—標題：利益點(diǎn)+關(guān)鍵詞組合；每一組創(chuàng )意的標題都一樣；重點(diǎn)：保留點(diǎn)擊率≥同行1.5倍的創(chuàng )意，反之則刪除及更換；完全確定好的創(chuàng )意選擇創(chuàng )意優(yōu)選展示；操作路徑：點(diǎn)擊計劃中的關(guān)鍵詞→流量解析→競爭流量透視→流量數據

⑤日常優(yōu)化：通常情況：通常情況下培養期：約21天—培養期期間：每過(guò)1小時(shí)去看直通車(chē)計劃的表現情況—如果沒(méi)有展現可以加價(jià)以提升競價(jià)排名來(lái)獲取流量—加價(jià)時(shí)一般比例為10%，減價(jià)時(shí)一般比例為5%（如果有展現，而且有點(diǎn)擊，不建議馬上降價(jià)，尤其是不能一天降價(jià)超過(guò)2次）

爆裂情況：周期：5-15天—培養期間點(diǎn)不用每小時(shí)看，半天左右看一次即可—加詞可以同時(shí)加2-3個(gè)以上均可—推廣要更猛，而且力爭排名首位以獲取最大的展現和最大的點(diǎn)擊率

⑥玩法：常規情況–上坡法–前期出價(jià)不要太高一般建議出價(jià)預估排名能到第2-3頁(yè)即可，逐步加價(jià)

爆裂情況–下破法–前期出高價(jià)拿到較高的排名以獲取最大的點(diǎn)擊率然后再陸續降價(jià)–適合老手或者資金相對比較充足的賣(mài)家

定向法–人群定向：一個(gè)單元最多可以做100個(gè)人群定向–選詞：原則：高展現、高點(diǎn)擊、有轉化或高轉化（根據運營(yíng)計劃去針對選擇即可）–詞個(gè)數：可以越多越好–質(zhì)量得分：只要能高于7分即可–出價(jià)：關(guān)鍵詞低出價(jià)，關(guān)鍵詞平均點(diǎn)擊單價(jià)*50%–人群定向的高溢價(jià)：優(yōu)化時(shí)根據表現確定是否多次溢價(jià)或降價(jià)、最高溢價(jià)比例=300%–原則：每天可以多次提高或降低價(jià)格—優(yōu)點(diǎn)：可以冷啟動(dòng)計劃，不需要太長(cháng)的培養時(shí)間；缺點(diǎn)：需要每天守候，比較繁瑣、計劃容易死

直通車(chē)是一款關(guān)鍵詞搜索的競價(jià)廣告

展現位置：1、pc：掌柜熱賣(mài)、熱賣(mài)單品、猜你喜歡等；2、手機：以“HOT”符號出現的位置、熱賣(mài)單品、猜你喜歡等

二、條件

1、淘寶集市店滿(mǎn)足2星即可參與推廣

2、加入消保

3、首次充值需滿(mǎn)500元

4、店鋪DSR評分需≥4.4

三、計費規則

1、出價(jià)≠實(shí)際點(diǎn)擊單價(jià)

2、下一名點(diǎn)擊單價(jià)以及時(shí)段、人群溢價(jià)比例的影響

3、實(shí)際點(diǎn)擊單價(jià)可能小于也可能大于出價(jià)

四、特點(diǎn)

按照CPC（點(diǎn)擊付費）的形式計費

五、排名規則公式

前期—排名=質(zhì)量得分*出價(jià)

中后期—排名=質(zhì)量得分*出價(jià)*轉化率

六、重點(diǎn)操作

①質(zhì)量得分提升：篩選關(guān)鍵詞

②關(guān)鍵詞及出價(jià)：

1、首先選擇類(lèi)目相關(guān)性最佳的詞

2、選擇點(diǎn)擊率比較高+轉化率比較高+展現量比較高的詞

3、關(guān)鍵詞選擇以后放到計劃中時(shí)刷新后質(zhì)量得分≥8分為首選，總之分值越高越好

4、常規推廣：前期費用不高的情況下選擇2-3個(gè)核心關(guān)鍵詞即可；當前期的2-3個(gè)關(guān)鍵詞質(zhì)量得分連續3天穩定到10分時(shí)，再來(lái)增加其他關(guān)鍵詞；

5、爆裂推廣：定義：在直通車(chē)推廣前已經(jīng)使用特殊手段對商品進(jìn)行了銷(xiāo)量打造，已經(jīng)達到了較高的銷(xiāo)量比如幾千或者幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)—怎么玩：關(guān)鍵詞：選展現較高的熱門(mén)詞、詞數：可以多選幾個(gè)，比如5個(gè)-10個(gè)、質(zhì)量得分：建議也要越高越好，前期詞最低不低于8分—出價(jià)：PC端：盡可能放到右側第1-5名或左側的位置；手機端：盡可能放到第1-2名的位置

6、如果是測款：手動(dòng)測款-自定義計劃：盡量放滿(mǎn)200個(gè)關(guān)鍵詞—智能推廣計劃：不需要精選關(guān)鍵詞、直接做智能自動(dòng)推廣計劃計劃即可，無(wú)需選手動(dòng)—展現保持每個(gè)款2000-5000即可—著(zhù)重看收藏、加購的情況，有無(wú)轉化率無(wú)所謂

③幾個(gè)指標：收藏成本=點(diǎn)擊花費金額/收藏數；加購成本=點(diǎn)擊花費金額/加購數

④創(chuàng )意：圖片：盡量前期先做4-6組完全不同的創(chuàng )意，通過(guò)測試以輪播的形式展現獲取數據以明確核心創(chuàng )意的方向—標題：利益點(diǎn)+關(guān)鍵詞組合；每一組創(chuàng )意的標題都一樣；重點(diǎn)：保留點(diǎn)擊率≥同行1.5倍的創(chuàng )意，反之則刪除及更換；完全確定好的創(chuàng )意選擇創(chuàng )意優(yōu)選展示；操作路徑：點(diǎn)擊計劃中的關(guān)鍵詞→流量解析→競爭流量透視→流量數據

⑤日常優(yōu)化：通常情況：通常情況下培養期：約21天—培養期期間：每過(guò)1小時(shí)去看直通車(chē)計劃的表現情況—如果沒(méi)有展現可以加價(jià)以提升競價(jià)排名來(lái)獲取流量—加價(jià)時(shí)一般比例為10%，減價(jià)時(shí)一般比例為5%（如果有展現，而且有點(diǎn)擊，不建議馬上降價(jià)，尤其是不能一天降價(jià)超過(guò)2次）

爆裂情況：周期：5-15天—培養期間點(diǎn)不用每小時(shí)看，半天左右看一次即可—加詞可以同時(shí)加2-3個(gè)以上均可—推廣要更猛，而且力爭排名首位以獲取最大的展現和最大的點(diǎn)擊率

⑥玩法：常規情況–上坡法–前期出價(jià)不要太高一般建議出價(jià)預估排名能到第2-3頁(yè)即可，逐步加價(jià)

爆裂情況–下破法–前期出高價(jià)拿到較高的排名以獲取最大的點(diǎn)擊率然后再陸續降價(jià)–適合老手或者資金相對比較充足的賣(mài)家

定向法–人群定向：一個(gè)單元最多可以做100個(gè)人群定向–選詞：原則：高展現、高點(diǎn)擊、有轉化或高轉化（根據運營(yíng)計劃去針對選擇即可）–詞個(gè)數：可以越多越好–質(zhì)量得分：只要能高于7分即可–出價(jià)：關(guān)鍵詞低出價(jià)，關(guān)鍵詞平均點(diǎn)擊單價(jià)*50%–人群定向的高溢價(jià)：優(yōu)化時(shí)根據表現確定是否多次溢價(jià)或降價(jià)、最高溢價(jià)比例=300%–原則：每天可以多次提高或降低價(jià)格—優(yōu)點(diǎn)：可以冷啟動(dòng)計劃，不需要太長(cháng)的培養時(shí)間；缺點(diǎn)：需要每天守候，比較繁瑣、計劃容易死