第一,賺錢(qián)能力,外貿略勝一籌。先說(shuō)這個(gè)大家最關(guān)心的問(wèn)題。相對來(lái)說(shuō),外貿賺大錢(qián)的幾率高一些。聽(tīng)我哥說(shuō)過(guò)很多外貿業(yè)務(wù)員,展會(huì )上認識了大客戶(hù),由于深得客戶(hù)信任,持續下單,提成拿到手軟?;蛘吆髞?lái)自己注冊公司單干,由于有固定客戶(hù)資源,發(fā)展的很好。相對來(lái)說(shuō),翻譯是一種細水長(cháng)流的工作,如果你基礎好、不挑活、工作認真負責、查證能力強,通過(guò)積累,也能有穩定的客戶(hù)和收入。這里有個(gè)點(diǎn),即外貿是別人在給你生產(chǎn)商品,一個(gè)工廠(chǎng)做不了可以再找其他工廠(chǎng)做,相對來(lái)說(shuō)你能做很大的量。翻譯是自己生產(chǎn),即便每天工作12小時(shí),產(chǎn)量也有限(自己開(kāi)翻譯公司另當別論,畢竟自己開(kāi)公司的少,大多數為個(gè)人譯員)。
第二,品質(zhì)把控,翻譯主動(dòng)權大。我感覺(jué)外貿更像是一個(gè)中間人的工作,業(yè)務(wù)員主要是溝通協(xié)調,不可能自己去生產(chǎn)線(xiàn)工作,很多東西,比如貨的質(zhì)量問(wèn)題,交期問(wèn)題,業(yè)務(wù)員其實(shí)話(huà)語(yǔ)權有限(老板和工廠(chǎng)說(shuō)了算),甚至可以說(shuō)對很多東西都無(wú)能力。但是翻譯可以自行控制產(chǎn)出質(zhì)量,因為所有活都是你自己干出來(lái)的,存在什么問(wèn)題或者有哪些難點(diǎn)自己心里有數,基本可以做到全權掌控。
第三,蛋糕切分,翻譯機會(huì )更多。外貿某個(gè)產(chǎn)品其實(shí)就那么幾個(gè)固定買(mǎi)家。如果買(mǎi)家把單子下給這個(gè)工廠(chǎng),就不會(huì )或者很少會(huì )下給其他工廠(chǎng),且一旦客戶(hù)和別人合作了,就基本再沒(méi)有你什么事情,除非他們發(fā)生沖突客戶(hù)要換廠(chǎng)家。也就是說(shuō),一個(gè)工廠(chǎng)或者幾個(gè)工廠(chǎng)可能就會(huì )吃掉一個(gè)客戶(hù)的所有訂單。但是翻譯不一樣,大公司的一個(gè)大項目(他們同時(shí)有很多項目)可能就需要幾百甚至幾千個(gè)譯員才能完成,不會(huì )出現一個(gè)或個(gè)別幾個(gè)譯員吃掉所有訂單的情況。而且一個(gè)譯員可以做多個(gè)領(lǐng)域,比如IT、游戲、醫療、市場(chǎng)、金融、法律等等,不會(huì )依靠一個(gè)領(lǐng)域的單子而活。
第四,社交,外貿會(huì )接觸很多人。外貿接觸的人多而雜,要周旋于工廠(chǎng)、客戶(hù)、海關(guān)、貨代、船公司、銀行、外管局等各個(gè)部門(mén)和各色人等,非常鍛煉人的溝通、協(xié)調、計劃、應急處理能力。翻譯基本只和客戶(hù)溝通(而且99%遠程,很少見(jiàn)面),個(gè)別時(shí)候和客戶(hù)的技術(shù)部門(mén)或者財務(wù)部門(mén)溝通一下(很少),如果有外幣收款最多和銀行打個(gè)交道,環(huán)節比較少,接觸的人有限,對社交能力要求不高。
第五,壓力,外貿明顯大于翻譯。外貿由于環(huán)節眾多,而且是一環(huán)扣一環(huán),一旦其中一個(gè)環(huán)節出錯,就會(huì )殃及其他環(huán)節。比如天氣問(wèn)題導致貨物不能按時(shí)到港從而趕不上船,馬上截關(guān)了海關(guān)的電子底賬號(通關(guān)單)還沒(méi)出來(lái),錢(qián)到賬但是涉黑被銀行審查而貨被客戶(hù)提走了……而且隨著(zhù)國外貿易環(huán)境惡化,收款壓力很大。比如貨到港恰好出口目的國貨幣貶值,或者貨到港前貨物原料價(jià)格下跌,那么貨物到港很容易被拒收,或者要求降價(jià),那簡(jiǎn)直是外貿業(yè)務(wù)員的災難。很多業(yè)務(wù)員后來(lái)都被折磨的苦不堪言,具體表現:睡不著(zhù)覺(jué)、變得焦慮、易怒、加速衰老,有的還要孤身前往國外討債或者協(xié)調解決貨物。相對來(lái)說(shuō)翻譯沒(méi)有這么大壓力,算比較省心的工作。只要保質(zhì)保量做了,客戶(hù)認可,就能按時(shí)收到付款(除非客戶(hù)是騙子)。因為你可以量力而行,自己決定能接多少活,有選擇客戶(hù)的權利。但是外貿不能選擇客戶(hù),因為客戶(hù)是公司的,你不能說(shuō)不做就不做(可能是你辛辛苦苦開(kāi)發(fā)的,也可能老板認為客戶(hù)的訂單有利可圖),除非你把客戶(hù)轉給同事(但是誰(shuí)會(huì )甘心把自己親千辛萬(wàn)苦開(kāi)發(fā)的客戶(hù)資源免費交給別人,讓別人把提成拿走),否則即便你很討厭某個(gè)客戶(hù),還是要硬著(zhù)頭皮合作。
第六,眼界,外貿相對眼界開(kāi)闊。外貿需要全國各地甚至世界各地到處跑參加展會(huì )、拜訪(fǎng)客戶(hù),能領(lǐng)略各種風(fēng)土人情,見(jiàn)識各種奇葩的事情和奇葩的人,生活經(jīng)歷相對豐富,眼界相對開(kāi)闊。而翻譯足不出戶(hù)就可以和客戶(hù)聯(lián)系解決所有問(wèn)題,且接觸的人基本都受過(guò)高等教育,素質(zhì)相對高一些,也不必到處跑,接觸的人有限,不需要太多斗智斗勇,思維和眼界相對窄一點(diǎn)。
第七,內向和外向。其實(shí)我覺(jué)得這都不是問(wèn)題。按理說(shuō)外貿需要打交道的人多,應該比較適合那種口才好、擅長(cháng)交際的人。但是很多內向的人比較善長(cháng)分析,比如分析所售產(chǎn)品世界各地消費情況,進(jìn)而找到自己的目標客戶(hù),能出很多單,反而做的很好。所以說(shuō),不要把自己限制在固定的條條框框,無(wú)論你從事什么工作,都要認真負責、細心、注意溝通時(shí)的說(shuō)話(huà)方式和回復速度,讓別人覺(jué)得把工作交給你放心,全力以赴,無(wú)論你是內向還是外向,都能把工作做好。
我個(gè)人建議剛畢業(yè)的大學(xué)生去做外貿,去學(xué)學(xué)待人接物,去了解這個(gè)社會(huì )的運行方式,說(shuō)不定就能遇上個(gè)大客戶(hù)完成原始資金積累,進(jìn)而開(kāi)創(chuàng )自己的事業(yè)。翻譯其實(shí)有點(diǎn)像半退休的工作,生活波瀾不驚,閑庭信步。沒(méi)有孰優(yōu)孰劣,就看適不適合自己。
]]>