第一，賺錢(qián)能力，外貿略勝一籌。先說(shuō)這個(gè)大家最關(guān)心的問(wèn)題。相對來(lái)說(shuō)，外貿賺大錢(qián)的幾率高一些。聽(tīng)我哥說(shuō)過(guò)很多外貿業(yè)務(wù)員，展會(huì )上認識了大客戶(hù)，由于深得客戶(hù)信任，持續下單，提成拿到手軟?；蛘吆髞?lái)自己注冊公司單干，由于有固定客戶(hù)資源，發(fā)展的很好。相對來(lái)說(shuō)，翻譯是一種細水長(cháng)流的工作，如果你基礎好、不挑活、工作認真負責、查證能力強，通過(guò)積累，也能有穩定的客戶(hù)和收入。這里有個(gè)點(diǎn)，即外貿是別人在給你生產(chǎn)商品，一個(gè)工廠(chǎng)做不了可以再找其他工廠(chǎng)做，相對來(lái)說(shuō)你能做很大的量。翻譯是自己生產(chǎn)，即便每天工作12小時(shí)，產(chǎn)量也有限（自己開(kāi)翻譯公司另當別論，畢竟自己開(kāi)公司的少，大多數為個(gè)人譯員）。

第二，品質(zhì)把控，翻譯主動(dòng)權大。我感覺(jué)外貿更像是一個(gè)中間人的工作，業(yè)務(wù)員主要是溝通協(xié)調，不可能自己去生產(chǎn)線(xiàn)工作，很多東西，比如貨的質(zhì)量問(wèn)題，交期問(wèn)題，業(yè)務(wù)員其實(shí)話(huà)語(yǔ)權有限（老板和工廠(chǎng)說(shuō)了算），甚至可以說(shuō)對很多東西都無(wú)能力。但是翻譯可以自行控制產(chǎn)出質(zhì)量，因為所有活都是你自己干出來(lái)的，存在什么問(wèn)題或者有哪些難點(diǎn)自己心里有數，基本可以做到全權掌控。

第三，蛋糕切分，翻譯機會(huì )更多。外貿某個(gè)產(chǎn)品其實(shí)就那么幾個(gè)固定買(mǎi)家。如果買(mǎi)家把單子下給這個(gè)工廠(chǎng)，就不會(huì )或者很少會(huì )下給其他工廠(chǎng)，且一旦客戶(hù)和別人合作了，就基本再沒(méi)有你什么事情，除非他們發(fā)生沖突客戶(hù)要換廠(chǎng)家。也就是說(shuō)，一個(gè)工廠(chǎng)或者幾個(gè)工廠(chǎng)可能就會(huì )吃掉一個(gè)客戶(hù)的所有訂單。但是翻譯不一樣，大公司的一個(gè)大項目（他們同時(shí)有很多項目）可能就需要幾百甚至幾千個(gè)譯員才能完成，不會(huì )出現一個(gè)或個(gè)別幾個(gè)譯員吃掉所有訂單的情況。而且一個(gè)譯員可以做多個(gè)領(lǐng)域，比如IT、游戲、醫療、市場(chǎng)、金融、法律等等，不會(huì )依靠一個(gè)領(lǐng)域的單子而活。

第四，社交，外貿會(huì )接觸很多人。外貿接觸的人多而雜，要周旋于工廠(chǎng)、客戶(hù)、海關(guān)、貨代、船公司、銀行、外管局等各個(gè)部門(mén)和各色人等，非常鍛煉人的溝通、協(xié)調、計劃、應急處理能力。翻譯基本只和客戶(hù)溝通（而且99%遠程，很少見(jiàn)面），個(gè)別時(shí)候和客戶(hù)的技術(shù)部門(mén)或者財務(wù)部門(mén)溝通一下（很少），如果有外幣收款最多和銀行打個(gè)交道，環(huán)節比較少，接觸的人有限，對社交能力要求不高。

第五，壓力，外貿明顯大于翻譯。外貿由于環(huán)節眾多，而且是一環(huán)扣一環(huán)，一旦其中一個(gè)環(huán)節出錯，就會(huì )殃及其他環(huán)節。比如天氣問(wèn)題導致貨物不能按時(shí)到港從而趕不上船，馬上截關(guān)了海關(guān)的電子底賬號（通關(guān)單）還沒(méi)出來(lái)，錢(qián)到賬但是涉黑被銀行審查而貨被客戶(hù)提走了……而且隨著(zhù)國外貿易環(huán)境惡化，收款壓力很大。比如貨到港恰好出口目的國貨幣貶值，或者貨到港前貨物原料價(jià)格下跌，那么貨物到港很容易被拒收，或者要求降價(jià)，那簡(jiǎn)直是外貿業(yè)務(wù)員的災難。很多業(yè)務(wù)員后來(lái)都被折磨的苦不堪言，具體表現：睡不著(zhù)覺(jué)、變得焦慮、易怒、加速衰老，有的還要孤身前往國外討債或者協(xié)調解決貨物。相對來(lái)說(shuō)翻譯沒(méi)有這么大壓力，算比較省心的工作。只要保質(zhì)保量做了，客戶(hù)認可，就能按時(shí)收到付款（除非客戶(hù)是騙子）。因為你可以量力而行，自己決定能接多少活，有選擇客戶(hù)的權利。但是外貿不能選擇客戶(hù)，因為客戶(hù)是公司的，你不能說(shuō)不做就不做（可能是你辛辛苦苦開(kāi)發(fā)的，也可能老板認為客戶(hù)的訂單有利可圖），除非你把客戶(hù)轉給同事（但是誰(shuí)會(huì )甘心把自己親千辛萬(wàn)苦開(kāi)發(fā)的客戶(hù)資源免費交給別人，讓別人把提成拿走），否則即便你很討厭某個(gè)客戶(hù)，還是要硬著(zhù)頭皮合作。

第六，眼界，外貿相對眼界開(kāi)闊。外貿需要全國各地甚至世界各地到處跑參加展會(huì )、拜訪(fǎng)客戶(hù)，能領(lǐng)略各種風(fēng)土人情，見(jiàn)識各種奇葩的事情和奇葩的人，生活經(jīng)歷相對豐富，眼界相對開(kāi)闊。而翻譯足不出戶(hù)就可以和客戶(hù)聯(lián)系解決所有問(wèn)題，且接觸的人基本都受過(guò)高等教育，素質(zhì)相對高一些，也不必到處跑，接觸的人有限，不需要太多斗智斗勇，思維和眼界相對窄一點(diǎn)。

第七，內向和外向。其實(shí)我覺(jué)得這都不是問(wèn)題。按理說(shuō)外貿需要打交道的人多，應該比較適合那種口才好、擅長(cháng)交際的人。但是很多內向的人比較善長(cháng)分析，比如分析所售產(chǎn)品世界各地消費情況，進(jìn)而找到自己的目標客戶(hù)，能出很多單，反而做的很好。所以說(shuō)，不要把自己限制在固定的條條框框，無(wú)論你從事什么工作，都要認真負責、細心、注意溝通時(shí)的說(shuō)話(huà)方式和回復速度，讓別人覺(jué)得把工作交給你放心，全力以赴，無(wú)論你是內向還是外向，都能把工作做好。

我個(gè)人建議剛畢業(yè)的大學(xué)生去做外貿，去學(xué)學(xué)待人接物，去了解這個(gè)社會(huì )的運行方式，說(shuō)不定就能遇上個(gè)大客戶(hù)完成原始資金積累，進(jìn)而開(kāi)創(chuàng )自己的事業(yè)。翻譯其實(shí)有點(diǎn)像半退休的工作，生活波瀾不驚，閑庭信步。沒(méi)有孰優(yōu)孰劣，就看適不適合自己。