欧美日韩精品_獲客 – 門(mén)店牛 http://www.asergeich.com 重慶玄一網(wǎng)絡(luò )科技有限公司 Wed, 24 Jan 2024 06:36:58 +0000 zh-Hans hourly 1 https://wordpress.org/?v=6.7.2 https://mendian6-1311991750.cos.ap-shanghai.myqcloud.com/2022/07/2022071900553187.png 獲客 – 門(mén)店牛 http://www.asergeich.com 32 32 貸款行業(yè)如何精準獲客,獲客策略及實(shí)施? http://www.asergeich.com/27479.html Wed, 24 Jan 2024 06:36:58 +0000 http://www.asergeich.com/?p=27479 1. 線(xiàn)上廣告投放:貸款公司可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺、社交媒體等渠道進(jìn)行精準的廣告投放,選擇針對貸款需求較大、信用較好的人群進(jìn)行定向推廣。

2. 合作渠道:與房地產(chǎn)中介、汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商等合作,利用他們的客戶(hù)資源進(jìn)行推廣,可以獲得一定程度的精準客戶(hù)。

3. 數據分析:通過(guò)大數據分析,挖掘用戶(hù)的消費行為、信用記錄等信息,進(jìn)行精準客戶(hù)畫(huà)像,從而精準定位目標客戶(hù)。

4. 電話(huà)營(yíng)銷(xiāo):通過(guò)電話(huà)或短信等方式,針對潛在客戶(hù)進(jìn)行個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)和推廣,提高客戶(hù)接觸和溝通的效率。

5. 公關(guān)活動(dòng):舉辦線(xiàn)下貸款咨詢(xún)會(huì )、金融知識講座等活動(dòng),吸引潛在客戶(hù)參加,了解客戶(hù)需求并進(jìn)行宣傳推廣。

以上是貸款公司通常會(huì )使用的一些渠道來(lái)找到精準客戶(hù)。

利用互聯(lián)網(wǎng)平臺,如搜索引擎、社交媒體和信息流廣告等,發(fā)布貸款產(chǎn)品和服務(wù)的信息,吸引潛在客戶(hù)的點(diǎn)擊是一種線(xiàn)上渠道的營(yíng)銷(xiāo)方式。這種方式的優(yōu)點(diǎn)在于可以覆蓋面廣,成本相對較低,并能夠實(shí)現精準定位和推送。然而,由于競爭激烈,需要不斷優(yōu)化內容和策略,以提高轉化率和留存率。

– 傳統媒體渠道。運用電視、報紙、雜志、戶(hù)外廣告等傳統媒體,宣傳貸款品牌和形象,以提高知名度和信譽(yù)度。這些渠道的優(yōu)勢在于穩定可靠,有助于增強客戶(hù)的信任感和忠誠度。然而,其缺點(diǎn)在于成本較高,效果難以量化,并且很難對不同客戶(hù)群體進(jìn)行個(gè)性化推廣。

– 利用人際渠道,公司可以充分利用現有的客戶(hù)、員工和合作伙伴等人脈資源,通過(guò)口碑傳播、推薦獎勵和聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)等方式來(lái)拓展新的客戶(hù)群體。這種渠道的優(yōu)點(diǎn)是互動(dòng)性強,能夠建立深入的關(guān)系和信任,從而提高客戶(hù)滿(mǎn)意度和復購率。然而,人際渠道的缺點(diǎn)在于其范圍有限,效率較低,需要投入更多的時(shí)間和精力。

綜上所述,貸款公司可以通過(guò)多種渠道獲取客戶(hù)資源,每種方法都有其優(yōu)缺點(diǎn),需要根據自身的目標和條件進(jìn)行選擇和組合。如果您想了解更多關(guān)于如何以較低成本獲得客戶(hù)的方法和技巧,請聯(lián)系我們,我們將為您提供專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)和服務(wù)。

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2022微信視頻號怎么賺錢(qián)(微信視頻號怎么賺錢(qián)直播怎么開(kāi)店) http://www.asergeich.com/4056.html Fri, 19 Aug 2022 13:52:49 +0000 http://www.asergeich.com/?p=4056


前段時(shí)間,我們鑒峰大大參加了橙糖教育發(fā)起的《洞見(jiàn) · 知IP變現千場(chǎng)峰會(huì )》,他分享了很多關(guān)于微信生態(tài)裂變、低成本獲客的深刻見(jiàn)解。

由于擔心很多朋友錯過(guò)這次分享,所以我們特意整理了這次分享的干貨筆記,希望看完之后能給大家帶來(lái)思考和改變。

我們先劃重點(diǎn),通過(guò)本篇文章,你可以:

抓住微信生態(tài)的紅利趨勢

掌握低成本獲客的秘訣

領(lǐng)悟做出爆款級裂變的關(guān)鍵

【主持人】

鄧成婷,橙糖教育CEO、知識IP掘金圈全國發(fā)起人跟誰(shuí)學(xué)前資深運營(yíng)、前千聊講師大學(xué)負責人成功運營(yíng)孵化數位營(yíng)收過(guò)1000萬(wàn)講師 。

【分享嘉賓】

鑒鋒,零一裂變創(chuàng )始人、微信生態(tài)裂變增長(cháng)專(zhuān)家,5個(gè)月策劃13個(gè)多領(lǐng)域小程序裂變流量3000W+?。

采訪(fǎng)要點(diǎn)1:不斷把自己的核心能力遷移到新的戰場(chǎng)

鄧成婷:今天請鑒鋒老師來(lái),我也是為直播間的老師準備了一些問(wèn)題,這些問(wèn)題都是大家做裂變需要用到的方法或者是思路。我選了三個(gè)問(wèn)題作為第一批問(wèn)題。

一:我們知道微信生態(tài)是有風(fēng)口期的,鑒鋒老師的零一裂變,其實(shí)抓住了很多機會(huì ),從小團隊發(fā)展到現在幾百人的規模,累計裂變的粉絲流量達到了一個(gè)億的級別,這中間抓住了哪些比較重要的機會(huì )?

二:我們應該怎么去找到這些機會(huì )趨勢,發(fā)現紅利到底在哪里,然后怎么去抓住它?

三:在做裂變的過(guò)程當中,我們教育行業(yè)、知識付費或者是打造知識IP的老師,可以怎么去做裂變和流量增長(cháng)?

鑒鋒:今年是我們創(chuàng )業(yè)的第四年,從17年底開(kāi)始,我們主要是服務(wù)知識付費行業(yè),當時(shí)創(chuàng )造了很多效果好的裂變案例,后來(lái)各行各業(yè)的客戶(hù)都來(lái)找我們合作。

18年下半年,剛好小程序很火,我們又做了幾個(gè)爆款刷屏案例。我們發(fā)現很多主流的企業(yè)都在想怎么去做裂變。我們整個(gè)19年就轉向了個(gè)零售行業(yè)、消費品行業(yè),以及一些金融銀行類(lèi)客戶(hù)。

我們會(huì )發(fā)現一個(gè)很有意思的規律,因為微信它就是一個(gè)個(gè)圈層,所以我們很多的裂變案例,可能線(xiàn)上知識付費行業(yè)有效果了,慢慢地在金融業(yè),在零售業(yè),在消費品這些行業(yè),仍然能夠發(fā)揮作用。

整個(gè)2020年因為疫情,企業(yè)微信起來(lái)了。記得19年底的時(shí)候,它的用戶(hù)數是7000萬(wàn)還是9000萬(wàn),到了2020年底達到了4億的去重用戶(hù)。

我們從20年中就成立視頻號的團隊,也在嘗試一些運營(yíng)。我們自己也在猜測,視頻號本身可以提供去投流的商業(yè)化,接下來(lái)應該還有兩三個(gè)月的醞釀期,下半年就會(huì )爆發(fā)了。我們發(fā)現,兩三年就有一波紅利,18、19年的小程序,20、21年企業(yè)微信,21年大概就是視頻號的整個(gè)起飛。

每一個(gè)風(fēng)口不斷地變,我們就會(huì )有意識地去做儲備。好處在于說(shuō),哪怕人家是千萬(wàn)粉絲級大號,起飛的肯定更快,但是從實(shí)踐的認知上來(lái)說(shuō),所有人都是同一起跑線(xiàn)的。

另外,我們一定要找到不變的東西,不斷堅持投入。比如像我們作為一家TO B公司,不變的是什么?是我們的客戶(hù),我們的用戶(hù)就是在各個(gè)公司里面做運營(yíng)的,他們想要了解最前沿的運營(yíng)方法,這需求是不會(huì )變的。

同樣的,今天直播間里大家是做教育的,大家就對知識教育內容的需求是不會(huì )變的,它是一個(gè)長(cháng)青的行業(yè)?,F在視頻號火了,我就在視頻號上去做教育,再等一下其他工具平臺火了,就再去那里做一些事情而已。

鄧成婷:最關(guān)鍵的就是抓住不變的東西,不斷去嘗試和試錯。那我們很多老師會(huì )發(fā)現線(xiàn)上各種趨勢很多,信息也眼花繚亂,鑒鋒老師能分享一下如何去判斷這些信息和趨勢嗎?

鑒鋒:首先去看我們能否把自己的核心能力遷移到新的戰場(chǎng)上去。比如小程序,18年我們做了好幾個(gè)刷屏的案例。后來(lái)小程序整個(gè)賽道都在下滑,19、20年很多朋友去做了抖音,但是20年下半年跟我說(shuō)又要回來(lái)了,因為做抖音可能10個(gè)里面有7個(gè)都不掙錢(qián),甚至是虧錢(qián)的。

我們之所以選擇不做抖音,是因為要去積累我們不變的東西。微信生態(tài)的認知,微信生態(tài)的規律,微信生態(tài)的這些用戶(hù)洞察,是我們最核心的一個(gè)競爭力,我們不管做什么都要圍繞它持續積累。

雖然視頻號、小程序是不同的東西,但都基于微信生態(tài),規律是相通的,所以我們去切換跑道的時(shí)候,都是選擇我們這邊擅長(cháng)的。

采訪(fǎng)要點(diǎn)2 微信生態(tài)的裂變值得一直做

鄧成婷:之前看到零一裂變和少年得到張泉靈老師語(yǔ)文課,包括樊登讀書(shū)、跟誰(shuí)學(xué)等知識付費和在線(xiàn)教育,做過(guò)很多合作,不知道現在的獲客成本大概會(huì )到多少?

鑒鋒:每個(gè)類(lèi)目還是不太一樣,不同的渠道價(jià)格也不同。比如投信息流,可能200-300都能接受,因為信息流的流量雖然貴一些,但是它可以標準化規?;ネ?,就是看誰(shuí)更有錢(qián)了。

如果只是靠裂變,或者只是靠種社群流量,比如說(shuō)一個(gè)0元課的體驗,可能就只能接受30-50,甚至有時(shí)能接受100,但這些就屬不可規?;?,有一定的上限。

但我發(fā)現大家現在有一個(gè)共識就是,降低信息流的成本,把偏社交、工具的流量做起來(lái)。比如像現在作業(yè)幫,有自己的APP,現在它就在電梯或者相關(guān)的工具投廣告,去降低成本?,F在所有的公司在組建地推團隊,同時(shí)沉淀到企微來(lái),去降低獲客成本。

鄧成婷:現在獲客成本其實(shí)是教育行業(yè)一個(gè)非常大的難題,一個(gè)客戶(hù)的成本往往得幾千塊錢(qián)。對于知識付費或者在線(xiàn)教育的個(gè)人IP,有哪些低成本的獲客方式,或者是通過(guò)做活動(dòng)做裂變的方案?

鑒鋒:如果是純從獲客的角度上來(lái)說(shuō)的話(huà),我們其實(shí)更多的是看哪里有新的紅利。只要是有新流量紅利,就能起來(lái)一批公司,所以你首先要考慮接下來(lái)的流量紅利在哪。抖音、快手仍然可以去試,但更大機會(huì )肯定是在視頻號,然后怎么去調動(dòng)用戶(hù)去分享,這些都是很重要的考量。

另外,就是可以把你的之前的知識拍成視頻。像我們最開(kāi)始去做視頻號的時(shí)候,就是把我們公眾號里面的一些干貨內容把它視頻化,然后仍然能帶來(lái)一波新的流量,整個(gè)播放量也會(huì )更加的高,因為用戶(hù)的閱讀習慣在發(fā)生改變。

還有就是微信生態(tài)的裂變,是值得一直做的,就是因為剛才說(shuō)的圈層效應。只要你的用戶(hù)是這個(gè)消費level的,他身邊的朋友屬性基本上都是這種類(lèi)型的,就更容易去做轉化。

區域也是,像我們剛才舉的各種客戶(hù)的案例,每個(gè)活動(dòng)都能做到1萬(wàn)多單,這個(gè)城市的用戶(hù)分享形成了裂變,帶來(lái)絕大部分肯定是這個(gè)城市的用戶(hù)。

采訪(fǎng)要點(diǎn)3 課程是裂變在線(xiàn)教育用戶(hù)是重要環(huán)節

鄧成婷:鑒鋒老師之前幫少年得到,或者是其他的公司做裂變,一場(chǎng)活動(dòng)下來(lái)可以裂變上萬(wàn)的付費用戶(hù),或者前端精準客戶(hù),是怎么做到的?

鑒鋒:這也取決于選的裂變資料是否足夠精準。

比如像今天鄧老師送的爆款案例,想要這種案例的人基本都是做運營(yíng)相關(guān)的,但假如說(shuō)轉發(fā)送個(gè)礦泉水,可能帶來(lái)的都是不精準的用戶(hù)??赡苣闼瓦@本書(shū)就只有1000人轉發(fā),但送礦泉水可能有10萬(wàn)人轉發(fā),10萬(wàn)人雖然量起來(lái)大,但是我轉化不了,所以就是說(shuō)選品本身也很重要。

鄧成婷:對于知識付費和在線(xiàn)教育的個(gè)人IP來(lái)說(shuō),做裂變活動(dòng)有什么適合的方式和選品?

鑒鋒:我們會(huì )發(fā)現,不管是中公、新東方還是學(xué)而思,不管用一元解鎖、拼團、零元裂變……本質(zhì)上都是換湯不換藥,能賣(mài)得動(dòng)的邏輯其實(shí)在于,如何激發(fā)你的種子用戶(hù)在微信生態(tài)、圈層去分享。

比如,雖然大家轉發(fā)是領(lǐng)的書(shū),但是它本質(zhì)上不是書(shū),而是背后用戶(hù)想要的東西。同樣的玩法,你的品要不斷地測,要跟熱點(diǎn),要不斷地換,不斷地去追蹤。

鄧成婷:對于老師的話(huà),他們可以用課程去做裂變的品嗎?

鑒鋒:肯定是可以的。比如我們自己,用99塊錢(qián)去做我們的免費咨詢(xún),然后去做福利引流,基本上每?jì)芍芫蜁?huì )搞一期裂變訓練營(yíng),教你怎么去做裂變,老師給你改作業(yè),有這種訓練營(yíng),去做模擬的實(shí)操。

每周都是300多人的訓練營(yíng),現在已經(jīng)幾十期了,已經(jīng)接近2萬(wàn)人參加過(guò)訓練營(yíng)課,給我們帶來(lái)了很大的用戶(hù)量。我們是押金制,只要你去分享,只要你學(xué)習完了之后,錢(qián)就退你。課程也是我們去做引流的一個(gè)環(huán)節。

鄧成婷:所以我們不管搭建自己私域流量,還是想要去把自己線(xiàn)上品牌做起來(lái),肯定得要有自己的用戶(hù),如果只是基于現有的用戶(hù)肯定是做不長(cháng)的,后面要怎么持續的招生,怎么去做微信生態(tài)的低成本獲客?今天晚上就是一個(gè)非常不錯的學(xué)習機會(huì ),感謝鑒鋒老師給我們帶來(lái)的思路和分享。

最后給大家總結一下,我們做裂變首先就是要洞察你的用戶(hù)是誰(shuí),對我們的目標用戶(hù)群體進(jìn)行細分,篩選典型用戶(hù),拆解用戶(hù)行為背后的真實(shí)動(dòng)機和畫(huà)像。

其次就是找到這部分用戶(hù)真正想要的是什么,為什么愿意幫我們做分享,是想要炫耀、還是趨利,或者就是因為很有趣,能夠標榜自己的身份;最后就是基于這樣的用戶(hù)畫(huà)像和真實(shí)需求,匹配對應的裂變玩法。

常見(jiàn)的比如群裂變、任務(wù)寶、分銷(xiāo)等等裂變玩法,課程都是我們做線(xiàn)上裂變活動(dòng)非常有效和常用的裂變福利。所以學(xué)會(huì )基于用戶(hù)需求打磨自己的課程產(chǎn)品是非常重要的。

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自己一個(gè)人要怎么去創(chuàng )業(yè)(如何自己去創(chuàng )業(yè)) http://www.asergeich.com/1854.html Thu, 21 Jul 2022 04:18:05 +0000 http://www.asergeich.com/?p=1854 就自己一個(gè)人,想創(chuàng )業(yè),可以嗎?

以前的話(huà),可能比較難。但是在互聯(lián)網(wǎng)如此發(fā)達和便利的今天,一個(gè)人創(chuàng )業(yè),完全可以實(shí)現!

小徐,我的親戚兼同行,從事互聯(lián)網(wǎng)不久,通過(guò)給線(xiàn)上客戶(hù)美化PPt,三個(gè)月成交了100+單,變現5W+

這個(gè)過(guò)程,就只有他一個(gè)人,而他就只做了三件事:

1.某音發(fā)作品

2.私信初步交流

3.轉到私域完成交易

誠然,他能在這個(gè)項目上賺到錢(qián),和他的執行力有很大的關(guān)系,但同時(shí)也印證了一個(gè)結論:

一個(gè)人創(chuàng )業(yè),不僅可能,而且潛力很大。

創(chuàng )業(yè)的核心,特別在初期,不在于有多少人,不在于場(chǎng)地大小,不在于規模,而在于能不能解決別人的問(wèn)題或者滿(mǎn)足別人的需求。

有些問(wèn)題和需求,需要一群人解決;而有些,一個(gè)人也可以解決。

加上互聯(lián)網(wǎng)能輻射的范圍以及獲取客戶(hù)的能力,就完全可以實(shí)現個(gè)人創(chuàng )業(yè)!

如果你沒(méi)有多少資金,又想創(chuàng )業(yè),千萬(wàn)不要一開(kāi)始又是租場(chǎng)地,又是裝修,又是招人,又是庫存投入等等,因為試錯成本太大!特別是這兩年yq的背景下。

而個(gè)人創(chuàng )業(yè),優(yōu)勢在于“輕資產(chǎn)”,成本低,風(fēng)險低。

可以先一個(gè)人低成本走出完整的商業(yè)閉環(huán),漸入佳境了,逐漸穩定了,再去招助理,租場(chǎng)地,建團隊。

如何一個(gè)人走出一個(gè)小的商業(yè)閉環(huán)呢?

可以先根據自己感興趣或者擅長(cháng)的事,找出對應的市場(chǎng)需求,并且確定自己的賣(mài)點(diǎn)。

賣(mài)點(diǎn)并不一定要是實(shí)體的商品,也可以是服務(wù)。比如我的那個(gè)親戚,他的產(chǎn)品就是美化PPt的服務(wù)。

凡是能解決他人的問(wèn)題或者滿(mǎn)足他人需求的,都能成為賣(mài)點(diǎn)。

這句話(huà),非常重要!

就像化妝師、攝影師、剪輯師、設計師等等,他們通過(guò)自己的技能,解決了客戶(hù)的問(wèn)題或者滿(mǎn)足了客戶(hù)的需求,就能獲得相應的報酬。

可能有人會(huì )說(shuō):我什么技能也沒(méi)有怎么辦?

辦法也是有的:哄人入睡、喊人早起、幫人遛狗、陪人跑步…..別驚訝,別不屑,某寶某多上,這樣的服務(wù)多的是。不需要多專(zhuān)業(yè)的技能,關(guān)鍵在于:能夠解決問(wèn)題和滿(mǎn)足需求,一樣能賺錢(qián)。

可能還有人會(huì )說(shuō):我會(huì )剪輯,也會(huì )哄人入睡,但是沒(méi)有客戶(hù)呀!

這就涉及到個(gè)人創(chuàng )業(yè)的另一個(gè)重要因素:獲客。

就算不是個(gè)人輕資產(chǎn)創(chuàng )業(yè),而是租場(chǎng)地開(kāi)公司,首先要解決的問(wèn)題,也是客源。

客源,即流量,所有的交易,所有的買(mǎi)和賣(mài),特別是互聯(lián)網(wǎng),流量是根本!

做流量,就是做內容,持續輸出對目標客戶(hù)有用,有價(jià)值的內容,吸引關(guān)注,建立信任,建立影響力。

就像我的那個(gè)親戚,他獲客的方法就是在某音上持續的發(fā)短視頻,演示自己是如何設計PPt的。

有的人刷到了,覺(jué)得不錯,剛好有需求了,很自然的就會(huì )找他。

而各大自媒體平臺,就是個(gè)人創(chuàng )業(yè)最佳的,天然的流量獲取地。

比如小紅薯,用戶(hù)中有很多都是一些小資且有品的都市白領(lǐng),適合做穿搭,美妝。

比如某乎,就適合做知識類(lèi)的產(chǎn)品。

根據你的個(gè)人擅長(cháng),去選擇圖文平臺或者短視頻平臺,雖然都在說(shuō)短視頻是大趨勢,但是如果你有一定的文字功底或者說(shuō)善于寫(xiě)作,文字也可以說(shuō)是永不過(guò)時(shí)。

有了賣(mài)點(diǎn),有了客源;他有困難,你有辦法,剩下的就是他給你錢(qián),你為他解決問(wèn)題。

所以,要說(shuō)一個(gè)人創(chuàng )業(yè)有難度嗎?當然有,需要自己逐步的去學(xué)習,摸索,執行,熟練。

說(shuō)簡(jiǎn)單嗎?也簡(jiǎn)單,因為你可以選擇一個(gè)自己有興趣或者擅長(cháng)的領(lǐng)域,從引流獲客到成交,先快速完成商業(yè)閉環(huán),再一步步的去進(jìn)行更迭和提升。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,一個(gè)人也可以創(chuàng )業(yè)!

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