2. 合作渠道：與房地產(chǎn)中介、汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商等合作，利用他們的客戶(hù)資源進(jìn)行推廣，可以獲得一定程度的精準客戶(hù)。

3. 數據分析：通過(guò)大數據分析，挖掘用戶(hù)的消費行為、信用記錄等信息，進(jìn)行精準客戶(hù)畫(huà)像，從而精準定位目標客戶(hù)。

4. 電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)：通過(guò)電話(huà)或短信等方式，針對潛在客戶(hù)進(jìn)行個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)和推廣，提高客戶(hù)接觸和溝通的效率。

5. 公關(guān)活動(dòng)：舉辦線(xiàn)下貸款咨詢(xún)會(huì )、金融知識講座等活動(dòng)，吸引潛在客戶(hù)參加，了解客戶(hù)需求并進(jìn)行宣傳推廣。

以上是貸款公司通常會(huì )使用的一些渠道來(lái)找到精準客戶(hù)。

利用互聯(lián)網(wǎng)平臺，如搜索引擎、社交媒體和信息流廣告等，發(fā)布貸款產(chǎn)品和服務(wù)的信息，吸引潛在客戶(hù)的點(diǎn)擊是一種線(xiàn)上渠道的營(yíng)銷(xiāo)方式。這種方式的優(yōu)點(diǎn)在于可以覆蓋面廣，成本相對較低，并能夠實(shí)現精準定位和推送。然而，由于競爭激烈，需要不斷優(yōu)化內容和策略，以提高轉化率和留存率。

– 傳統媒體渠道。運用電視、報紙、雜志、戶(hù)外廣告等傳統媒體，宣傳貸款品牌和形象，以提高知名度和信譽(yù)度。這些渠道的優(yōu)勢在于穩定可靠，有助于增強客戶(hù)的信任感和忠誠度。然而，其缺點(diǎn)在于成本較高，效果難以量化，并且很難對不同客戶(hù)群體進(jìn)行個(gè)性化推廣。

– 利用人際渠道，公司可以充分利用現有的客戶(hù)、員工和合作伙伴等人脈資源，通過(guò)口碑傳播、推薦獎勵和聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)等方式來(lái)拓展新的客戶(hù)群體。這種渠道的優(yōu)點(diǎn)是互動(dòng)性強，能夠建立深入的關(guān)系和信任，從而提高客戶(hù)滿(mǎn)意度和復購率。然而，人際渠道的缺點(diǎn)在于其范圍有限，效率較低，需要投入更多的時(shí)間和精力。

綜上所述，貸款公司可以通過(guò)多種渠道獲取客戶(hù)資源，每種方法都有其優(yōu)缺點(diǎn)，需要根據自身的目標和條件進(jìn)行選擇和組合。如果您想了解更多關(guān)于如何以較低成本獲得客戶(hù)的方法和技巧，請聯(lián)系我們，我們將為您提供專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)和服務(wù)。

前段時(shí)間，我們鑒峰大大參加了橙糖教育發(fā)起的《洞見(jiàn) · 知IP變現千場(chǎng)峰會(huì )》，他分享了很多關(guān)于微信生態(tài)裂變、低成本獲客的深刻見(jiàn)解。

由于擔心很多朋友錯過(guò)這次分享，所以我們特意整理了這次分享的干貨筆記，希望看完之后能給大家帶來(lái)思考和改變。

我們先劃重點(diǎn)，通過(guò)本篇文章，你可以：

抓住微信生態(tài)的紅利趨勢

掌握低成本獲客的秘訣

領(lǐng)悟做出爆款級裂變的關(guān)鍵

【主持人】

鄧成婷，橙糖教育CEO、知識IP掘金圈全國發(fā)起人跟誰(shuí)學(xué)前資深運營(yíng)、前千聊講師大學(xué)負責人成功運營(yíng)孵化數位營(yíng)收過(guò)1000萬(wàn)講師 。

【分享嘉賓】

鑒鋒，零一裂變創(chuàng )始人、微信生態(tài)裂變增長(cháng)專(zhuān)家，5個(gè)月策劃13個(gè)多領(lǐng)域小程序裂變流量3000W+?。

采訪(fǎng)要點(diǎn)1：不斷把自己的核心能力遷移到新的戰場(chǎng)

鄧成婷：今天請鑒鋒老師來(lái)，我也是為直播間的老師準備了一些問(wèn)題，這些問(wèn)題都是大家做裂變需要用到的方法或者是思路。我選了三個(gè)問(wèn)題作為第一批問(wèn)題。

一：我們知道微信生態(tài)是有風(fēng)口期的，鑒鋒老師的零一裂變，其實(shí)抓住了很多機會(huì )，從小團隊發(fā)展到現在幾百人的規模，累計裂變的粉絲流量達到了一個(gè)億的級別，這中間抓住了哪些比較重要的機會(huì )？

二：我們應該怎么去找到這些機會(huì )趨勢，發(fā)現紅利到底在哪里，然后怎么去抓住它？

三：在做裂變的過(guò)程當中，我們教育行業(yè)、知識付費或者是打造知識IP的老師，可以怎么去做裂變和流量增長(cháng)？

鑒鋒：今年是我們創(chuàng )業(yè)的第四年，從17年底開(kāi)始，我們主要是服務(wù)知識付費行業(yè)，當時(shí)創(chuàng )造了很多效果好的裂變案例，后來(lái)各行各業(yè)的客戶(hù)都來(lái)找我們合作。

18年下半年，剛好小程序很火，我們又做了幾個(gè)爆款刷屏案例。我們發(fā)現很多主流的企業(yè)都在想怎么去做裂變。我們整個(gè)19年就轉向了個(gè)零售行業(yè)、消費品行業(yè)，以及一些金融銀行類(lèi)客戶(hù)。

我們會(huì )發(fā)現一個(gè)很有意思的規律，因為微信它就是一個(gè)個(gè)圈層，所以我們很多的裂變案例，可能線(xiàn)上知識付費行業(yè)有效果了，慢慢地在金融業(yè)，在零售業(yè)，在消費品這些行業(yè)，仍然能夠發(fā)揮作用。

整個(gè)2020年因為疫情，企業(yè)微信起來(lái)了。記得19年底的時(shí)候，它的用戶(hù)數是7000萬(wàn)還是9000萬(wàn)，到了2020年底達到了4億的去重用戶(hù)。

我們從20年中就成立視頻號的團隊，也在嘗試一些運營(yíng)。我們自己也在猜測，視頻號本身可以提供去投流的商業(yè)化，接下來(lái)應該還有兩三個(gè)月的醞釀期，下半年就會(huì )爆發(fā)了。我們發(fā)現，兩三年就有一波紅利，18、19年的小程序，20、21年企業(yè)微信，21年大概就是視頻號的整個(gè)起飛。

每一個(gè)風(fēng)口不斷地變，我們就會(huì )有意識地去做儲備。好處在于說(shuō)，哪怕人家是千萬(wàn)粉絲級大號，起飛的肯定更快，但是從實(shí)踐的認知上來(lái)說(shuō)，所有人都是同一起跑線(xiàn)的。

另外，我們一定要找到不變的東西，不斷堅持投入。比如像我們作為一家TO B公司，不變的是什么？是我們的客戶(hù)，我們的用戶(hù)就是在各個(gè)公司里面做運營(yíng)的，他們想要了解最前沿的運營(yíng)方法，這需求是不會(huì )變的。

同樣的，今天直播間里大家是做教育的，大家就對知識教育內容的需求是不會(huì )變的，它是一個(gè)長(cháng)青的行業(yè)?，F在視頻號火了，我就在視頻號上去做教育，再等一下其他工具平臺火了，就再去那里做一些事情而已。

鄧成婷：最關(guān)鍵的就是抓住不變的東西，不斷去嘗試和試錯。那我們很多老師會(huì )發(fā)現線(xiàn)上各種趨勢很多，信息也眼花繚亂，鑒鋒老師能分享一下如何去判斷這些信息和趨勢嗎？

鑒鋒：首先去看我們能否把自己的核心能力遷移到新的戰場(chǎng)上去。比如小程序，18年我們做了好幾個(gè)刷屏的案例。后來(lái)小程序整個(gè)賽道都在下滑，19、20年很多朋友去做了抖音，但是20年下半年跟我說(shuō)又要回來(lái)了，因為做抖音可能10個(gè)里面有7個(gè)都不掙錢(qián)，甚至是虧錢(qián)的。

我們之所以選擇不做抖音，是因為要去積累我們不變的東西。微信生態(tài)的認知，微信生態(tài)的規律，微信生態(tài)的這些用戶(hù)洞察，是我們最核心的一個(gè)競爭力，我們不管做什么都要圍繞它持續積累。

雖然視頻號、小程序是不同的東西，但都基于微信生態(tài)，規律是相通的，所以我們去切換跑道的時(shí)候，都是選擇我們這邊擅長(cháng)的。

采訪(fǎng)要點(diǎn)2 微信生態(tài)的裂變值得一直做

鄧成婷：之前看到零一裂變和少年得到張泉靈老師語(yǔ)文課，包括樊登讀書(shū)、跟誰(shuí)學(xué)等知識付費和在線(xiàn)教育，做過(guò)很多合作，不知道現在的獲客成本大概會(huì )到多少？

鑒鋒：每個(gè)類(lèi)目還是不太一樣，不同的渠道價(jià)格也不同。比如投信息流，可能200-300都能接受，因為信息流的流量雖然貴一些，但是它可以標準化規?；ネ?，就是看誰(shuí)更有錢(qián)了。

如果只是靠裂變，或者只是靠種社群流量，比如說(shuō)一個(gè)0元課的體驗，可能就只能接受30-50，甚至有時(shí)能接受100，但這些就屬不可規?；?，有一定的上限。

但我發(fā)現大家現在有一個(gè)共識就是，降低信息流的成本，把偏社交、工具的流量做起來(lái)。比如像現在作業(yè)幫，有自己的APP，現在它就在電梯或者相關(guān)的工具投廣告，去降低成本?，F在所有的公司在組建地推團隊，同時(shí)沉淀到企微來(lái)，去降低獲客成本。

鄧成婷：現在獲客成本其實(shí)是教育行業(yè)一個(gè)非常大的難題，一個(gè)客戶(hù)的成本往往得幾千塊錢(qián)。對于知識付費或者在線(xiàn)教育的個(gè)人IP，有哪些低成本的獲客方式，或者是通過(guò)做活動(dòng)做裂變的方案？

鑒鋒：如果是純從獲客的角度上來(lái)說(shuō)的話(huà)，我們其實(shí)更多的是看哪里有新的紅利。只要是有新流量紅利，就能起來(lái)一批公司，所以你首先要考慮接下來(lái)的流量紅利在哪。抖音、快手仍然可以去試，但更大機會(huì )肯定是在視頻號，然后怎么去調動(dòng)用戶(hù)去分享，這些都是很重要的考量。

另外，就是可以把你的之前的知識拍成視頻。像我們最開(kāi)始去做視頻號的時(shí)候，就是把我們公眾號里面的一些干貨內容把它視頻化，然后仍然能帶來(lái)一波新的流量，整個(gè)播放量也會(huì )更加的高，因為用戶(hù)的閱讀習慣在發(fā)生改變。

還有就是微信生態(tài)的裂變，是值得一直做的，就是因為剛才說(shuō)的圈層效應。只要你的用戶(hù)是這個(gè)消費level的，他身邊的朋友屬性基本上都是這種類(lèi)型的，就更容易去做轉化。

區域也是，像我們剛才舉的各種客戶(hù)的案例，每個(gè)活動(dòng)都能做到1萬(wàn)多單，這個(gè)城市的用戶(hù)分享形成了裂變，帶來(lái)絕大部分肯定是這個(gè)城市的用戶(hù)。

采訪(fǎng)要點(diǎn)3 課程是裂變在線(xiàn)教育用戶(hù)是重要環(huán)節

鄧成婷：鑒鋒老師之前幫少年得到，或者是其他的公司做裂變，一場(chǎng)活動(dòng)下來(lái)可以裂變上萬(wàn)的付費用戶(hù)，或者前端精準客戶(hù)，是怎么做到的？

鑒鋒：這也取決于選的裂變資料是否足夠精準。

比如像今天鄧老師送的爆款案例，想要這種案例的人基本都是做運營(yíng)相關(guān)的，但假如說(shuō)轉發(fā)送個(gè)礦泉水，可能帶來(lái)的都是不精準的用戶(hù)?？赡苣闼瓦@本書(shū)就只有1000人轉發(fā)，但送礦泉水可能有10萬(wàn)人轉發(fā)，10萬(wàn)人雖然量起來(lái)大，但是我轉化不了，所以就是說(shuō)選品本身也很重要。

鄧成婷：對于知識付費和在線(xiàn)教育的個(gè)人IP來(lái)說(shuō)，做裂變活動(dòng)有什么適合的方式和選品？

鑒鋒：我們會(huì )發(fā)現，不管是中公、新東方還是學(xué)而思，不管用一元解鎖、拼團、零元裂變……本質(zhì)上都是換湯不換藥，能賣(mài)得動(dòng)的邏輯其實(shí)在于，如何激發(fā)你的種子用戶(hù)在微信生態(tài)、圈層去分享。

比如，雖然大家轉發(fā)是領(lǐng)的書(shū)，但是它本質(zhì)上不是書(shū)，而是背后用戶(hù)想要的東西。同樣的玩法，你的品要不斷地測，要跟熱點(diǎn)，要不斷地換，不斷地去追蹤。

鄧成婷：對于老師的話(huà)，他們可以用課程去做裂變的品嗎？

鑒鋒：肯定是可以的。比如我們自己，用99塊錢(qián)去做我們的免費咨詢(xún)，然后去做福利引流，基本上每?jì)芍芫蜁?huì )搞一期裂變訓練營(yíng)，教你怎么去做裂變，老師給你改作業(yè)，有這種訓練營(yíng)，去做模擬的實(shí)操。

每周都是300多人的訓練營(yíng)，現在已經(jīng)幾十期了，已經(jīng)接近2萬(wàn)人參加過(guò)訓練營(yíng)課，給我們帶來(lái)了很大的用戶(hù)量。我們是押金制，只要你去分享，只要你學(xué)習完了之后，錢(qián)就退你。課程也是我們去做引流的一個(gè)環(huán)節。

鄧成婷：所以我們不管搭建自己私域流量，還是想要去把自己線(xiàn)上品牌做起來(lái)，肯定得要有自己的用戶(hù)，如果只是基于現有的用戶(hù)肯定是做不長(cháng)的，后面要怎么持續的招生，怎么去做微信生態(tài)的低成本獲客？今天晚上就是一個(gè)非常不錯的學(xué)習機會(huì )，感謝鑒鋒老師給我們帶來(lái)的思路和分享。

最后給大家總結一下，我們做裂變首先就是要洞察你的用戶(hù)是誰(shuí)，對我們的目標用戶(hù)群體進(jìn)行細分，篩選典型用戶(hù)，拆解用戶(hù)行為背后的真實(shí)動(dòng)機和畫(huà)像。

其次就是找到這部分用戶(hù)真正想要的是什么，為什么愿意幫我們做分享，是想要炫耀、還是趨利，或者就是因為很有趣，能夠標榜自己的身份；最后就是基于這樣的用戶(hù)畫(huà)像和真實(shí)需求，匹配對應的裂變玩法。

常見(jiàn)的比如群裂變、任務(wù)寶、分銷(xiāo)等等裂變玩法，課程都是我們做線(xiàn)上裂變活動(dòng)非常有效和常用的裂變福利。所以學(xué)會(huì )基于用戶(hù)需求打磨自己的課程產(chǎn)品是非常重要的。

以前的話(huà)，可能比較難。但是在互聯(lián)網(wǎng)如此發(fā)達和便利的今天，一個(gè)人創(chuàng )業(yè)，完全可以實(shí)現！

小徐，我的親戚兼同行，從事互聯(lián)網(wǎng)不久，通過(guò)給線(xiàn)上客戶(hù)美化PPt，三個(gè)月成交了100+單，變現5W+

這個(gè)過(guò)程，就只有他一個(gè)人，而他就只做了三件事：

1.某音發(fā)作品

2.私信初步交流

3.轉到私域完成交易

誠然，他能在這個(gè)項目上賺到錢(qián)，和他的執行力有很大的關(guān)系，但同時(shí)也印證了一個(gè)結論：

一個(gè)人創(chuàng )業(yè)，不僅可能，而且潛力很大。

創(chuàng )業(yè)的核心，特別在初期，不在于有多少人，不在于場(chǎng)地大小，不在于規模，而在于能不能解決別人的問(wèn)題或者滿(mǎn)足別人的需求。

有些問(wèn)題和需求，需要一群人解決；而有些，一個(gè)人也可以解決。

加上互聯(lián)網(wǎng)能輻射的范圍以及獲取客戶(hù)的能力，就完全可以實(shí)現個(gè)人創(chuàng )業(yè)！

如果你沒(méi)有多少資金，又想創(chuàng )業(yè)，千萬(wàn)不要一開(kāi)始又是租場(chǎng)地，又是裝修，又是招人，又是庫存投入等等，因為試錯成本太大！特別是這兩年yq的背景下。

而個(gè)人創(chuàng )業(yè)，優(yōu)勢在于“輕資產(chǎn)”，成本低，風(fēng)險低。

可以先一個(gè)人低成本走出完整的商業(yè)閉環(huán)，漸入佳境了，逐漸穩定了，再去招助理，租場(chǎng)地，建團隊。

如何一個(gè)人走出一個(gè)小的商業(yè)閉環(huán)呢？

可以先根據自己感興趣或者擅長(cháng)的事，找出對應的市場(chǎng)需求，并且確定自己的賣(mài)點(diǎn)。

賣(mài)點(diǎn)并不一定要是實(shí)體的商品，也可以是服務(wù)。比如我的那個(gè)親戚，他的產(chǎn)品就是美化PPt的服務(wù)。

凡是能解決他人的問(wèn)題或者滿(mǎn)足他人需求的，都能成為賣(mài)點(diǎn)。

這句話(huà)，非常重要！

就像化妝師、攝影師、剪輯師、設計師等等，他們通過(guò)自己的技能，解決了客戶(hù)的問(wèn)題或者滿(mǎn)足了客戶(hù)的需求，就能獲得相應的報酬。

可能有人會(huì )說(shuō)：我什么技能也沒(méi)有怎么辦？

辦法也是有的：哄人入睡、喊人早起、幫人遛狗、陪人跑步…..別驚訝，別不屑，某寶某多上，這樣的服務(wù)多的是。不需要多專(zhuān)業(yè)的技能，關(guān)鍵在于：能夠解決問(wèn)題和滿(mǎn)足需求，一樣能賺錢(qián)。

可能還有人會(huì )說(shuō)：我會(huì )剪輯，也會(huì )哄人入睡，但是沒(méi)有客戶(hù)呀！

這就涉及到個(gè)人創(chuàng )業(yè)的另一個(gè)重要因素：獲客。

就算不是個(gè)人輕資產(chǎn)創(chuàng )業(yè)，而是租場(chǎng)地開(kāi)公司，首先要解決的問(wèn)題，也是客源。

客源，即流量，所有的交易，所有的買(mǎi)和賣(mài)，特別是互聯(lián)網(wǎng)，流量是根本！

做流量，就是做內容，持續輸出對目標客戶(hù)有用，有價(jià)值的內容，吸引關(guān)注，建立信任，建立影響力。

就像我的那個(gè)親戚，他獲客的方法就是在某音上持續的發(fā)短視頻，演示自己是如何設計PPt的。

有的人刷到了，覺(jué)得不錯，剛好有需求了，很自然的就會(huì )找他。

而各大自媒體平臺，就是個(gè)人創(chuàng )業(yè)最佳的，天然的流量獲取地。

比如小紅薯，用戶(hù)中有很多都是一些小資且有品的都市白領(lǐng)，適合做穿搭，美妝。

比如某乎，就適合做知識類(lèi)的產(chǎn)品。

根據你的個(gè)人擅長(cháng)，去選擇圖文平臺或者短視頻平臺，雖然都在說(shuō)短視頻是大趨勢，但是如果你有一定的文字功底或者說(shuō)善于寫(xiě)作，文字也可以說(shuō)是永不過(guò)時(shí)。

有了賣(mài)點(diǎn)，有了客源；他有困難，你有辦法，剩下的就是他給你錢(qián)，你為他解決問(wèn)題。

所以，要說(shuō)一個(gè)人創(chuàng )業(yè)有難度嗎？當然有，需要自己逐步的去學(xué)習，摸索，執行，熟練。

說(shuō)簡(jiǎn)單嗎？也簡(jiǎn)單，因為你可以選擇一個(gè)自己有興趣或者擅長(cháng)的領(lǐng)域，從引流獲客到成交，先快速完成商業(yè)閉環(huán)，再一步步的去進(jìn)行更迭和提升。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一個(gè)人也可以創(chuàng )業(yè)！