你有沒(méi)有看過(guò)這樣的營(yíng)銷(xiāo)廣告？店門(mén)口掛著(zhù)買(mǎi)一送一或者打五折這樣的低價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)，假設你是消費者，你會(huì )想要進(jìn)店去看看嗎？也許還有的人會(huì )有想要進(jìn)去瞧一瞧的想法，但是這樣的低價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)我們在附近的商城，實(shí)體店，以及節假日活動(dòng)已經(jīng)屢見(jiàn)不鮮，對我們沒(méi)有了以前第一次的吸引力，那產(chǎn)品我們究竟要怎么做營(yíng)銷(xiāo)做活動(dòng)呢？點(diǎn)個(gè)贊收藏起來(lái)，不然我怕刷著(zhù)刷著(zhù)就找不到了。我用兩分鐘不到的時(shí)間把營(yíng)銷(xiāo)的秘密給你講明白，一定要用心聽(tīng)。

你想想看，如果你是做酒產(chǎn)品的，一瓶酒的成本假設在35元左右，遇到了節假日或者開(kāi)業(yè)大酬賓，你想要做活動(dòng)，結果把原先賣(mài)118元的酒，搞成了買(mǎi)一送一，成本就70了，做了個(gè)賠本賺吆喝的場(chǎng)面，后面你再想要賣(mài)118元一瓶，可能就沒(méi)那么好賣(mài)了，為什么呢？因為人家之前在你這118元可以買(mǎi)兩瓶，相當于打了五折，拿回家的酒相當于變成了59元一瓶的酒，大大折損了消費者消費這款酒的炫耀感。

如果是打五折這樣的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)呢？其實(shí)對于消費者來(lái)說(shuō)，以前可以用59元就可以購買(mǎi)118元的一瓶酒，現在卻要2倍的價(jià)格才能購買(mǎi)到，大概率買(mǎi)過(guò)的人是不會(huì )再以118元去購買(mǎi)的，而你打五折活動(dòng)一瓶酒賺的也不過(guò)是24元。而且以前購買(mǎi)過(guò)這款酒的客戶(hù)肯定感覺(jué)自己虧了，以后也大概率會(huì )影響回購。這樣做營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，說(shuō)實(shí)在話(huà)真的是把自己的路越走越窄，到現在走到大街小巷，很多的實(shí)體店鋪仍然在做這類(lèi)的活動(dòng)促銷(xiāo)，很多商家打著(zhù)打著(zhù)就沒(méi)聲音了，因為打折很可能就會(huì )直接把你的商品，所賦予的價(jià)值給打沒(méi)了，不要輕易去打折。

那有沒(méi)有一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)模式或者策略呢？當然是有的。更好的營(yíng)銷(xiāo)裂變的方法是什么呢？傳統的實(shí)體店和網(wǎng)店都可以運用到的一個(gè)方法，一定程度上我們都有一定的種子用戶(hù)，也就是我們常說(shuō)的老客戶(hù)，我們用老客戶(hù)去撬動(dòng)新用戶(hù)，每個(gè)人都會(huì )有自己的圈子自己的朋友同事，根據你產(chǎn)品的屬性去定制合適的規則，假設一瓶酒是118元，那么你可以用這118元的酒來(lái)做一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)裂變的爆品，只要在你商城里面購買(mǎi)這118元的酒的客戶(hù)，他就獲得了一個(gè)普通會(huì )員的身份，只要他推薦自己有需求的朋友同事購買(mǎi)，他就可以免費獲得一瓶118元的酒，每推薦一人可以免費獲得一瓶，如果他是喜歡這瓶酒的客戶(hù)，他身邊會(huì )不會(huì )也有很多的潛在客戶(hù)，這些人就是你的精準客戶(hù)，大概率他也會(huì )推薦給他的這些有需求同樣喜歡酒的朋友同事。

那么你是不是免費獲得了大量的新用戶(hù)，而新的用戶(hù)在購買(mǎi)一瓶118元的酒以后，是不是也成為了你們家的普通會(huì )員，那么他是不是也具備了免費拿的資格？為了免費拿到更多的酒是不是會(huì )盡力的去宣傳，你不費勁就能獲得老客戶(hù)裂變新客戶(hù)，這比打折促銷(xiāo)，或者買(mǎi)一送一活動(dòng)要好得多，為什么呢？這樣的裂變威力是無(wú)窮的，一傳十，十傳百，裂變是成無(wú)限上升趨勢的，不斷的為你裂變出更多的客源，你會(huì )不會(huì )很驚喜很快樂(lè )？如果你的實(shí)體店或者網(wǎng)上店鋪也有這樣的困惑，歡迎和我好好聊一聊，了解更多的裂變營(yíng)銷(xiāo)新玩法。