女孩抱著(zhù)小羊駝留有余溫的身體,泣不成聲。她叫鄧昕,是這家羊駝養殖場(chǎng)的老板。剛剛離開(kāi)的這只小羊駝,是他們養殖場(chǎng)正式建場(chǎng)以來(lái),第一只出生的小羊駝,可惜,她沒(méi)能留得住它。
雖然小羊駝的離開(kāi)讓她非常傷心,但是。這位一畢業(yè)就選擇創(chuàng )業(yè),還選的是養殖畜牧業(yè)的女孩,并沒(méi)有就此放棄。
果不其然,憑借著(zhù)一股近乎“蠻橫”的執著(zhù)勁,到了2022年,她每年靠養殖和銷(xiāo)售羊駝,已經(jīng)可以保證有2000萬(wàn)左右的年收入。
鄧昕作為海歸高材生,放著(zhù)光鮮亮麗的工作不做,為什么選擇了養羊駝?她又是怎么接觸到羊駝的?這不起眼的羊駝,怎么會(huì )為她帶來(lái)這么多收益呢?
2012年6月,鄧昕從墨爾本大學(xué)電子工程專(zhuān)業(yè)畢業(yè)。畢業(yè)后,她選擇了回國。一開(kāi)始,她和其他大學(xué)生一樣,準備找一份工作。
因為自己有過(guò)留學(xué)經(jīng)歷,她在山西太原找了一家留學(xué)機構,做了一段時(shí)間的顧問(wèn)。但是,她本人的志向并不是這種安穩的生活,倒不如說(shuō)這個(gè)生性有些潑辣的女孩,內心一直有一個(gè)創(chuàng )業(yè)夢(mèng)。
機緣巧合之下,她得知,就在山西省陽(yáng)曲縣,有一片環(huán)境很好的荒山無(wú)人問(wèn)津?;纳侥苡脕?lái)干什么呢?絕大多數人聽(tīng)到這個(gè)消息,可能并不會(huì )有什么反應,但是鄧昕卻眼前一亮。
承包下來(lái)的荒山,能干的事情多了去了,最直接的就是搞種植養殖??蓜e小瞧這些產(chǎn)業(yè),真能做得好的話(huà),就是一筆巨大的收入,可比在城市中找個(gè)安穩的工作掙得多。
剛好鄧昕自己對這方面就很有興趣,她原本就想創(chuàng )業(yè),這下,連場(chǎng)地都給她找好了。
可是,究竟養什么會(huì )比較好呢?在不斷地準備過(guò)程中,養殖羊駝這個(gè)想法,跳入了鄧昕的腦海。
她在墨爾本讀書(shū)的時(shí)候,曾經(jīng)見(jiàn)過(guò)這種動(dòng)物,它長(cháng)得像羊,毛綿綿卷卷的,但是又像駱駝一樣有著(zhù)長(cháng)長(cháng)的脖子,還有一對長(cháng)長(cháng)的耳朵,總是悠閑地在游客面前嚼著(zhù)草料。
雖然這種動(dòng)物性格很溫順,但是生氣的時(shí)候,也會(huì )用吐口水的方式進(jìn)行“打擊報復”。
雖然自己很喜歡羊駝,但是羊駝好不好養呢?能不能帶來(lái)效益?應該怎么科學(xué)地喂養呢?
但是這些擔心很快就消散了。鄧昕有一天在瀏覽網(wǎng)頁(yè)的時(shí)候意外得知,山西農業(yè)大學(xué)從2002年和2003年左右,就陸續地開(kāi)始進(jìn)行一些有關(guān)羊駝的研究。
她很快和山西農業(yè)大學(xué)聯(lián)系上了,學(xué)校的教授告訴她,羊駝這種動(dòng)物,非常有經(jīng)濟價(jià)值,一只的養殖成本只有1500元左右,但是收益卻能夠達到15000到20000元左右。
這可是十倍的收入,就算只算毛利潤,也是一筆驚人的收益了。鄧昕聽(tīng)到這里,其實(shí)已經(jīng)相當心動(dòng)了。
教授繼續說(shuō),雖然羊駝這種生物原本是外國的品種,但是中國的各種氣候和飼料條件,都很適合羊駝生存,而且國內很少有大規模的養殖,把羊駝向產(chǎn)業(yè)化發(fā)展,的確是一條很有潛力的路。
羊駝、荒山、山西農業(yè)大學(xué)的技術(shù)支持,再加上自己的喜愛(ài),對于鄧昕來(lái)說(shuō),天時(shí)地利人和這就齊全了,到底還有什么可猶豫的呢?
年輕人有沖勁,說(shuō)干就干!
2014年5月,鄧昕不顧家人朋友的反對,拿出了自己的全部積蓄,總共有10萬(wàn)元左右。她陸續跑完了各種手續,終于把那片荒山承包了下來(lái)。
將各種必要的設施準備好,又雇傭了幾個(gè)工人,還有父親幫襯她,羊駝養殖場(chǎng)慢慢建造起來(lái)。女大學(xué)畢業(yè)生鄧昕的創(chuàng )業(yè)生涯,就算是轟轟烈烈地開(kāi)始了。
沒(méi)過(guò)幾天,她之前預定的100頭種羊駝,陸陸續續地來(lái)到了她的養殖場(chǎng)里。
就算之前在旅游景點(diǎn)見(jiàn)過(guò)羊駝,鄧昕也從未親眼看見(jiàn)過(guò)這么多數量??粗?zhù)這些可愛(ài)的小家伙在自己的養殖場(chǎng)里蹦蹦跳跳,鄧昕別提多開(kāi)心了。
可是,令鄧昕沒(méi)想到的是,她養殖羊駝的第一個(gè)“坎”,會(huì )來(lái)得這么快。
才華橫溢的女大學(xué)畢業(yè)生鄧昕,海歸回國后,放棄了安穩的工作和絢爛多彩的城市生活,一個(gè)人跑到荒山野嶺里去創(chuàng )業(yè)。
荒山里能搞出什么名堂呢?本就遭家人朋友反對的鄧昕,又做出了一個(gè)令人大跌眼鏡的決定——她要養沒(méi)人養過(guò)的羊駝!
就在她“一意孤行”,費盡心思搞好了羊駝養殖場(chǎng)的時(shí)候,她也迎來(lái)了自己創(chuàng )業(yè)生涯的“當頭一棒”。
就在鄧昕養羊駝的第一年冬天,一只小羊駝在她的養殖場(chǎng)降生了。
對于這個(gè)小生命的降生,眾人都欣喜不已。而且這是養殖場(chǎng)建成后,第一只出生的小羊駝,對大家來(lái)說(shuō),都有著(zhù)非凡的意義。
鄧昕也是一有空就去看它,看著(zhù)它圍著(zhù)媽媽?zhuān)鞍 钡亟?,看?zhù)它一口一口地喝奶,歡喜的不得了。而且,她還覺(jué)得,自己的創(chuàng )業(yè)總算是有些進(jìn)展了,應該是自己選對了路。
但是,事實(shí)證明,那些選擇正確的路,沒(méi)有一條好走。
沒(méi)過(guò)幾天,鄧昕就發(fā)現,那只剛出生不久的小羊駝,突然就不怎么活潑了。
它不怎么叫了,也經(jīng)常坐著(zhù)吃奶,這是怎么回事?會(huì )不會(huì )是天氣太冷了?
鄧昕隱隱有點(diǎn)擔心,但是她也沒(méi)有過(guò)照顧小羊駝的經(jīng)歷,一時(shí)也不知道怎么辦才好,于是就決定先觀(guān)察幾天。
可是誰(shuí)能想到,過(guò)了幾天,那小羊駝竟然死了。
鄧昕大吃一驚,她顧不上查看小羊駝死去的原因,看著(zhù)這樣一條鮮活的小生命在眼前流逝,她內心的悲傷和自責幾乎要壓垮她。
就在鄧昕還沒(méi)能緩過(guò)來(lái),打起精神重振旗鼓的時(shí)候,也是在那個(gè)冬天,在半個(gè)月里,她的養殖場(chǎng)有20多只新生的小羊駝夭折。鄧昕一邊難過(guò)著(zhù),一邊急火攻心。
她開(kāi)始深深懷疑,是不是自己真的選錯路了,是不是自己當初應該聽(tīng)父母朋友的話(huà),老老實(shí)實(shí)找個(gè)班上。這些小羊駝越來(lái)越虛弱的時(shí)候,她不是沒(méi)有想辦法挽救,但是都沒(méi)能奏效。
剛剛起步半年多,就遭受巨大打擊的鄧昕,在父親面前放聲大哭了一場(chǎng)。她的努力沒(méi)有回報,還不被人理解,那種積壓已久的情緒,在瞬間爆發(fā)了出來(lái)。
經(jīng)此一事,別人更加勸她,及時(shí)收手吧,你也嘗試過(guò)了,或許就是不適合呢?現在收手不是沒(méi)有勇氣,而是及時(shí)止損。
鄧昕冷靜下來(lái)后,把自己關(guān)在房間里,想了整整一天一夜。不得不說(shuō),很多事情成敗與否,就在一念之差。認真思慮過(guò)后的鄧昕,依然決定,她要繼續自己的創(chuàng )業(yè)之路。
路是自己選的,咬牙也要往前走,她不想就這么輕易地當了逃兵。既然出現了問(wèn)題,那就積極尋找解決辦法。
經(jīng)過(guò)四處找尋專(zhuān)家,溝通困難之后,山西農業(yè)大學(xué)動(dòng)物醫學(xué)學(xué)院的范瑞文教授,給了她苦苦尋找的答案。
原來(lái),這最根本的問(wèn)題,就出在羊駝的飼料上。
俗話(huà)說(shuō),民以食為天。這個(gè)道理?yè)Q到動(dòng)物身上,也同樣適用。范瑞文教授告訴她,她所用的青貯質(zhì)量不太好,其中的蛋白質(zhì)含量比較低,羊駝長(cháng)期食用這種青貯,抵抗力就會(huì )比較弱。
青貯是指用青玉米稈、牧草等青綠飼料,經(jīng)過(guò)切碎、壓實(shí)等步驟加工后密封,在微生物發(fā)酵作用下,形成的一種質(zhì)量不易變化又耐儲存的飼料。
原來(lái),鄧昕之前出于成本考慮,一直用的是這種蛋白質(zhì)含量比較低的青貯。平常給羊駝吃,看不太出來(lái),但是對于懷孕的母羊駝來(lái)說(shuō),營(yíng)養是完全不夠的。
因此,母體營(yíng)養都不夠,自然分不到多少給腹中的小羊駝。在這種情況下出生的小羊駝,身體素質(zhì)自然很差,而且因為營(yíng)養太過(guò)缺失,所以是出生后難以補足的。因此這個(gè)階段下,大部分小羊駝都夭折了。
這時(shí),鄧昕才明白了這個(gè)“早發(fā)現,早治療,等到病入膏肓的時(shí)候就來(lái)不及了”的道理,在專(zhuān)家的指導下,鄧昕立刻調整了飼料的配方。
改變了無(wú)論四季,一刀切喂青貯的方式。飼料的主體變成了苜蓿,夏天的時(shí)候混合一些羊草,到了秋天,鄧昕就會(huì )去找附近的農民,收購一些他們本就不需要的秸稈,混著(zhù)苜蓿喂給羊駝。
除此之外,每天下午,去山上散步回來(lái)的羊駝,還會(huì )有一斤精飼料等待著(zhù)它們。據鄧昕說(shuō),精飼料中包含玉米、麩皮和豆粕等材料,還會(huì )額外加一些含有微量元素的營(yíng)養品。
這些都是羊駝愛(ài)吃的食物,既填飽了它們的肚子,也保證了營(yíng)養的來(lái)源。
這樣一更改飼料的成分,立刻就看到了顯著(zhù)的效果。之后在鄧昕養殖場(chǎng)出生的小羊駝,絕大多數都身強體壯,存活率直接提升了90%
鄧昕心中的大石頭終于落了地,為了更好地保證小羊駝的存活,她甚至學(xué)會(huì )了給羊駝接生。最多的時(shí)候,一天要接生13只小羊駝,雖然她總是累得滿(mǎn)頭大汗,但看著(zhù)這些小生命平安降生,她總是開(kāi)心不已。
鄧昕就這樣度過(guò)了自己養殖羊駝道路上的第一個(gè)難關(guān)。眼看著(zhù)養殖場(chǎng)的規模越來(lái)越大,鄧昕開(kāi)始將視線(xiàn)轉移到銷(xiāo)售羊駝上來(lái)。
可是一波未平一波又起,她又遇上了困難,眼看著(zhù)這投出去的大筆積蓄,轉換不成實(shí)打實(shí)的收益,父親有些著(zhù)急了,可鄧昕卻依舊不緊不慢。她到底在打什么如意算盤(pán)?
有著(zhù)海歸經(jīng)歷的女大學(xué)畢業(yè)生鄧昕,在自主創(chuàng )業(yè)中選擇了極其小眾的養羊駝。但是,就在她事業(yè)剛起步?jīng)]多久的時(shí)候,養殖場(chǎng)內出生的20多只小羊駝竟然先后夭折。
這巨大的打擊讓鄧昕難過(guò)不已,但是,她并沒(méi)有就此甩手不干,而是積極地尋找方法,慢慢變成了養羊駝的行家。
眼看著(zhù)自己的羊駝越長(cháng)越好,到了可以售賣(mài)的時(shí)候了,可是足足兩個(gè)多月時(shí)間,都無(wú)人問(wèn)津,父親開(kāi)始替她著(zhù)急,鄧昕卻從此前的打擊當中,學(xué)會(huì )了沉穩。
一開(kāi)始,鄧昕采用年輕人的方式,在網(wǎng)上進(jìn)行宣傳??墒莾蓚€(gè)多月過(guò)去,一只都沒(méi)能賣(mài)掉,甚至連有興趣來(lái)咨詢(xún)的人都很少。
鄧昕的父親覺(jué)得在網(wǎng)上宣傳,相當不靠譜。他說(shuō),誰(shuí)網(wǎng)上逛電商的時(shí)候,會(huì )順手買(mǎi)一只羊駝呢?真正要買(mǎi)羊駝的人,誰(shuí)又會(huì )去網(wǎng)上買(mǎi)呢?
而且,在網(wǎng)上宣傳也是一筆投入,點(diǎn)擊量越多,宣傳面越廣,投進(jìn)去的錢(qián)可就越多啊,這太不靠譜了。
父親著(zhù)急的事情,鄧昕當然也會(huì )在乎。但是,同樣此前沒(méi)有經(jīng)驗的她,比一開(kāi)始沉穩了許多。她還是同樣一個(gè)樸實(shí)無(wú)華的招數:堅持到底。
她不僅沒(méi)有聽(tīng)周?chē)说囊庖?jiàn),把網(wǎng)絡(luò )宣傳撤下來(lái)。反而又拿了4萬(wàn)元,加大宣傳力度。
因為她覺(jué)得,傳統的銷(xiāo)售模式非常局限,只能銷(xiāo)售給附近的客戶(hù),而且也很難打開(kāi)知名度。但是網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售就不一樣,它面向的是全國的市場(chǎng)。
慢慢地,開(kāi)始有人慕名而來(lái)。無(wú)論是買(mǎi)來(lái)觀(guān)賞,還是收購羊駝毛,很多人都想見(jiàn)識一下,這位年輕小姑娘到底有什么本事,能把這么一大群羊駝養得膘肥體壯。
為了打造自己的口碑,鄧昕不光賣(mài)羊駝,還賣(mài)服務(wù)。她向客戶(hù)承諾,她賣(mài)出去的羊駝,一律包售后,不僅會(huì )教給客戶(hù)羊駝飼料的調配方法,如果有興趣的話(huà),還能教客戶(hù)給羊駝接生。
這一點(diǎn)的確打動(dòng)了客戶(hù),因為有些人確實(shí)有著(zhù)買(mǎi)回羊駝,不知道怎樣飼養的困擾。鄧昕拍著(zhù)胸脯說(shuō)包教包會(huì ),才讓這些客戶(hù)放下心來(lái)。
就這樣,到了2021年,鄧昕的年銷(xiāo)售額達到了驚人的2000萬(wàn)元,每年給羊駝剪下來(lái)的毛,也能額外創(chuàng )造10萬(wàn)元的收入。
8年過(guò)去了,從一開(kāi)始的無(wú)人理解,到后來(lái)打拼出自己的一番事業(yè),經(jīng)歷過(guò)一切的鄧昕感慨頗多。正是憑借這一股堅持不懈的“蠻勁”,和“不當逃兵”的信念,讓鄧昕的創(chuàng )業(yè)之夢(mèng),終于開(kāi)花結果。
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