女孩抱著(zhù)小羊駝留有余溫的身體，泣不成聲。她叫鄧昕，是這家羊駝養殖場(chǎng)的老板。剛剛離開(kāi)的這只小羊駝，是他們養殖場(chǎng)正式建場(chǎng)以來(lái)，第一只出生的小羊駝，可惜，她沒(méi)能留得住它。
雖然小羊駝的離開(kāi)讓她非常傷心，但是。這位一畢業(yè)就選擇創(chuàng )業(yè)，還選的是養殖畜牧業(yè)的女孩，并沒(méi)有就此放棄。
果不其然，憑借著(zhù)一股近乎“蠻橫”的執著(zhù)勁，到了2022年，她每年靠養殖和銷(xiāo)售羊駝，已經(jīng)可以保證有2000萬(wàn)左右的年收入。
鄧昕作為海歸高材生，放著(zhù)光鮮亮麗的工作不做，為什么選擇了養羊駝？她又是怎么接觸到羊駝的？這不起眼的羊駝，怎么會(huì )為她帶來(lái)這么多收益呢？
走近羊駝
2012年6月，鄧昕從墨爾本大學(xué)電子工程專(zhuān)業(yè)畢業(yè)。畢業(yè)后，她選擇了回國。一開(kāi)始，她和其他大學(xué)生一樣，準備找一份工作。
因為自己有過(guò)留學(xué)經(jīng)歷，她在山西太原找了一家留學(xué)機構，做了一段時(shí)間的顧問(wèn)。但是，她本人的志向并不是這種安穩的生活，倒不如說(shuō)這個(gè)生性有些潑辣的女孩，內心一直有一個(gè)創(chuàng )業(yè)夢(mèng)。
機緣巧合之下，她得知，就在山西省陽(yáng)曲縣，有一片環(huán)境很好的荒山無(wú)人問(wèn)津?；纳侥苡脕?lái)干什么呢？絕大多數人聽(tīng)到這個(gè)消息，可能并不會(huì )有什么反應，但是鄧昕卻眼前一亮。
承包下來(lái)的荒山，能干的事情多了去了，最直接的就是搞種植養殖?？蓜e小瞧這些產(chǎn)業(yè)，真能做得好的話(huà)，就是一筆巨大的收入，可比在城市中找個(gè)安穩的工作掙得多。
剛好鄧昕自己對這方面就很有興趣，她原本就想創(chuàng )業(yè)，這下，連場(chǎng)地都給她找好了。
可是，究竟養什么會(huì )比較好呢？在不斷地準備過(guò)程中，養殖羊駝這個(gè)想法，跳入了鄧昕的腦海。
她在墨爾本讀書(shū)的時(shí)候，曾經(jīng)見(jiàn)過(guò)這種動(dòng)物，它長(cháng)得像羊，毛綿綿卷卷的，但是又像駱駝一樣有著(zhù)長(cháng)長(cháng)的脖子，還有一對長(cháng)長(cháng)的耳朵，總是悠閑地在游客面前嚼著(zhù)草料。
雖然這種動(dòng)物性格很溫順，但是生氣的時(shí)候，也會(huì )用吐口水的方式進(jìn)行“打擊報復”。
雖然自己很喜歡羊駝，但是羊駝好不好養呢？能不能帶來(lái)效益？應該怎么科學(xué)地喂養呢？
但是這些擔心很快就消散了。鄧昕有一天在瀏覽網(wǎng)頁(yè)的時(shí)候意外得知，山西農業(yè)大學(xué)從2002年和2003年左右，就陸續地開(kāi)始進(jìn)行一些有關(guān)羊駝的研究。
她很快和山西農業(yè)大學(xué)聯(lián)系上了，學(xué)校的教授告訴她，羊駝這種動(dòng)物，非常有經(jīng)濟價(jià)值，一只的養殖成本只有1500元左右，但是收益卻能夠達到15000到20000元左右。
這可是十倍的收入，就算只算毛利潤，也是一筆驚人的收益了。鄧昕聽(tīng)到這里，其實(shí)已經(jīng)相當心動(dòng)了。
教授繼續說(shuō)，雖然羊駝這種生物原本是外國的品種，但是中國的各種氣候和飼料條件，都很適合羊駝生存，而且國內很少有大規模的養殖，把羊駝向產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，的確是一條很有潛力的路。
羊駝、荒山、山西農業(yè)大學(xué)的技術(shù)支持，再加上自己的喜愛(ài)，對于鄧昕來(lái)說(shuō)，天時(shí)地利人和這就齊全了，到底還有什么可猶豫的呢？
年輕人有沖勁，說(shuō)干就干！
2014年5月，鄧昕不顧家人朋友的反對，拿出了自己的全部積蓄，總共有10萬(wàn)元左右。她陸續跑完了各種手續，終于把那片荒山承包了下來(lái)。
將各種必要的設施準備好，又雇傭了幾個(gè)工人，還有父親幫襯她，羊駝養殖場(chǎng)慢慢建造起來(lái)。女大學(xué)畢業(yè)生鄧昕的創(chuàng )業(yè)生涯，就算是轟轟烈烈地開(kāi)始了。
沒(méi)過(guò)幾天，她之前預定的100頭種羊駝，陸陸續續地來(lái)到了她的養殖場(chǎng)里。
就算之前在旅游景點(diǎn)見(jiàn)過(guò)羊駝，鄧昕也從未親眼看見(jiàn)過(guò)這么多數量?？粗?zhù)這些可愛(ài)的小家伙在自己的養殖場(chǎng)里蹦蹦跳跳，鄧昕別提多開(kāi)心了。
可是，令鄧昕沒(méi)想到的是，她養殖羊駝的第一個(gè)“坎”，會(huì )來(lái)得這么快。
邁過(guò)創(chuàng )業(yè)路的“坎”
才華橫溢的女大學(xué)畢業(yè)生鄧昕，海歸回國后，放棄了安穩的工作和絢爛多彩的城市生活，一個(gè)人跑到荒山野嶺里去創(chuàng )業(yè)。
荒山里能搞出什么名堂呢？本就遭家人朋友反對的鄧昕，又做出了一個(gè)令人大跌眼鏡的決定——她要養沒(méi)人養過(guò)的羊駝！
就在她“一意孤行”，費盡心思搞好了羊駝養殖場(chǎng)的時(shí)候，她也迎來(lái)了自己創(chuàng )業(yè)生涯的“當頭一棒”。
就在鄧昕養羊駝的第一年冬天，一只小羊駝在她的養殖場(chǎng)降生了。
對于這個(gè)小生命的降生，眾人都欣喜不已。而且這是養殖場(chǎng)建成后，第一只出生的小羊駝，對大家來(lái)說(shuō)，都有著(zhù)非凡的意義。
鄧昕也是一有空就去看它，看著(zhù)它圍著(zhù)媽媽?zhuān)鞍 钡亟?，看?zhù)它一口一口地喝奶，歡喜的不得了。而且，她還覺(jué)得，自己的創(chuàng )業(yè)總算是有些進(jìn)展了，應該是自己選對了路。
但是，事實(shí)證明，那些選擇正確的路，沒(méi)有一條好走。
沒(méi)過(guò)幾天，鄧昕就發(fā)現，那只剛出生不久的小羊駝，突然就不怎么活潑了。
它不怎么叫了，也經(jīng)常坐著(zhù)吃奶，這是怎么回事？會(huì )不會(huì )是天氣太冷了？
鄧昕隱隱有點(diǎn)擔心，但是她也沒(méi)有過(guò)照顧小羊駝的經(jīng)歷，一時(shí)也不知道怎么辦才好，于是就決定先觀(guān)察幾天。
可是誰(shuí)能想到，過(guò)了幾天，那小羊駝竟然死了。
鄧昕大吃一驚，她顧不上查看小羊駝死去的原因，看著(zhù)這樣一條鮮活的小生命在眼前流逝，她內心的悲傷和自責幾乎要壓垮她。
就在鄧昕還沒(méi)能緩過(guò)來(lái)，打起精神重振旗鼓的時(shí)候，也是在那個(gè)冬天，在半個(gè)月里，她的養殖場(chǎng)有20多只新生的小羊駝夭折。鄧昕一邊難過(guò)著(zhù)，一邊急火攻心。
她開(kāi)始深深懷疑，是不是自己真的選錯路了，是不是自己當初應該聽(tīng)父母朋友的話(huà)，老老實(shí)實(shí)找個(gè)班上。這些小羊駝越來(lái)越虛弱的時(shí)候，她不是沒(méi)有想辦法挽救，但是都沒(méi)能奏效。
剛剛起步半年多，就遭受巨大打擊的鄧昕，在父親面前放聲大哭了一場(chǎng)。她的努力沒(méi)有回報，還不被人理解，那種積壓已久的情緒，在瞬間爆發(fā)了出來(lái)。
經(jīng)此一事，別人更加勸她，及時(shí)收手吧，你也嘗試過(guò)了，或許就是不適合呢？現在收手不是沒(méi)有勇氣，而是及時(shí)止損。
鄧昕冷靜下來(lái)后，把自己關(guān)在房間里，想了整整一天一夜。不得不說(shuō)，很多事情成敗與否，就在一念之差。認真思慮過(guò)后的鄧昕，依然決定，她要繼續自己的創(chuàng )業(yè)之路。
路是自己選的，咬牙也要往前走，她不想就這么輕易地當了逃兵。既然出現了問(wèn)題，那就積極尋找解決辦法。
經(jīng)過(guò)四處找尋專(zhuān)家，溝通困難之后，山西農業(yè)大學(xué)動(dòng)物醫學(xué)學(xué)院的范瑞文教授，給了她苦苦尋找的答案。
原來(lái)，這最根本的問(wèn)題，就出在羊駝的飼料上。
俗話(huà)說(shuō)，民以食為天。這個(gè)道理?yè)Q到動(dòng)物身上，也同樣適用。范瑞文教授告訴她，她所用的青貯質(zhì)量不太好，其中的蛋白質(zhì)含量比較低，羊駝長(cháng)期食用這種青貯，抵抗力就會(huì )比較弱。
青貯是指用青玉米稈、牧草等青綠飼料，經(jīng)過(guò)切碎、壓實(shí)等步驟加工后密封，在微生物發(fā)酵作用下，形成的一種質(zhì)量不易變化又耐儲存的飼料。
原來(lái)，鄧昕之前出于成本考慮，一直用的是這種蛋白質(zhì)含量比較低的青貯。平常給羊駝吃，看不太出來(lái)，但是對于懷孕的母羊駝來(lái)說(shuō)，營(yíng)養是完全不夠的。
因此，母體營(yíng)養都不夠，自然分不到多少給腹中的小羊駝。在這種情況下出生的小羊駝，身體素質(zhì)自然很差，而且因為營(yíng)養太過(guò)缺失，所以是出生后難以補足的。因此這個(gè)階段下，大部分小羊駝都夭折了。
這時(shí)，鄧昕才明白了這個(gè)“早發(fā)現，早治療，等到病入膏肓的時(shí)候就來(lái)不及了”的道理，在專(zhuān)家的指導下，鄧昕立刻調整了飼料的配方。
改變了無(wú)論四季，一刀切喂青貯的方式。飼料的主體變成了苜蓿，夏天的時(shí)候混合一些羊草，到了秋天，鄧昕就會(huì )去找附近的農民，收購一些他們本就不需要的秸稈，混著(zhù)苜蓿喂給羊駝。
除此之外，每天下午，去山上散步回來(lái)的羊駝，還會(huì )有一斤精飼料等待著(zhù)它們。據鄧昕說(shuō)，精飼料中包含玉米、麩皮和豆粕等材料，還會(huì )額外加一些含有微量元素的營(yíng)養品。
這些都是羊駝愛(ài)吃的食物，既填飽了它們的肚子，也保證了營(yíng)養的來(lái)源。
這樣一更改飼料的成分，立刻就看到了顯著(zhù)的效果。之后在鄧昕養殖場(chǎng)出生的小羊駝，絕大多數都身強體壯，存活率直接提升了90％
鄧昕心中的大石頭終于落了地，為了更好地保證小羊駝的存活，她甚至學(xué)會(huì )了給羊駝接生。最多的時(shí)候，一天要接生13只小羊駝，雖然她總是累得滿(mǎn)頭大汗，但看著(zhù)這些小生命平安降生，她總是開(kāi)心不已。
鄧昕就這樣度過(guò)了自己養殖羊駝道路上的第一個(gè)難關(guān)。眼看著(zhù)養殖場(chǎng)的規模越來(lái)越大，鄧昕開(kāi)始將視線(xiàn)轉移到銷(xiāo)售羊駝上來(lái)。
可是一波未平一波又起，她又遇上了困難，眼看著(zhù)這投出去的大筆積蓄，轉換不成實(shí)打實(shí)的收益，父親有些著(zhù)急了，可鄧昕卻依舊不緊不慢。她到底在打什么如意算盤(pán)？
讓羊駝走到全國各地去
有著(zhù)海歸經(jīng)歷的女大學(xué)畢業(yè)生鄧昕，在自主創(chuàng )業(yè)中選擇了極其小眾的養羊駝。但是，就在她事業(yè)剛起步?jīng)]多久的時(shí)候，養殖場(chǎng)內出生的20多只小羊駝竟然先后夭折。
這巨大的打擊讓鄧昕難過(guò)不已，但是，她并沒(méi)有就此甩手不干，而是積極地尋找方法，慢慢變成了養羊駝的行家。
眼看著(zhù)自己的羊駝越長(cháng)越好，到了可以售賣(mài)的時(shí)候了，可是足足兩個(gè)多月時(shí)間，都無(wú)人問(wèn)津，父親開(kāi)始替她著(zhù)急，鄧昕卻從此前的打擊當中，學(xué)會(huì )了沉穩。
一開(kāi)始，鄧昕采用年輕人的方式，在網(wǎng)上進(jìn)行宣傳?？墒莾蓚€(gè)多月過(guò)去，一只都沒(méi)能賣(mài)掉，甚至連有興趣來(lái)咨詢(xún)的人都很少。
鄧昕的父親覺(jué)得在網(wǎng)上宣傳，相當不靠譜。他說(shuō)，誰(shuí)網(wǎng)上逛電商的時(shí)候，會(huì )順手買(mǎi)一只羊駝呢？真正要買(mǎi)羊駝的人，誰(shuí)又會(huì )去網(wǎng)上買(mǎi)呢？
而且，在網(wǎng)上宣傳也是一筆投入，點(diǎn)擊量越多，宣傳面越廣，投進(jìn)去的錢(qián)可就越多啊，這太不靠譜了。
父親著(zhù)急的事情，鄧昕當然也會(huì )在乎。但是，同樣此前沒(méi)有經(jīng)驗的她，比一開(kāi)始沉穩了許多。她還是同樣一個(gè)樸實(shí)無(wú)華的招數：堅持到底。
她不僅沒(méi)有聽(tīng)周?chē)说囊庖?jiàn)，把網(wǎng)絡(luò )宣傳撤下來(lái)。反而又拿了4萬(wàn)元，加大宣傳力度。
因為她覺(jué)得，傳統的銷(xiāo)售模式非常局限，只能銷(xiāo)售給附近的客戶(hù)，而且也很難打開(kāi)知名度。但是網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售就不一樣，它面向的是全國的市場(chǎng)。
慢慢地，開(kāi)始有人慕名而來(lái)。無(wú)論是買(mǎi)來(lái)觀(guān)賞，還是收購羊駝毛，很多人都想見(jiàn)識一下，這位年輕小姑娘到底有什么本事，能把這么一大群羊駝養得膘肥體壯。
為了打造自己的口碑，鄧昕不光賣(mài)羊駝，還賣(mài)服務(wù)。她向客戶(hù)承諾，她賣(mài)出去的羊駝，一律包售后，不僅會(huì )教給客戶(hù)羊駝飼料的調配方法，如果有興趣的話(huà)，還能教客戶(hù)給羊駝接生。
這一點(diǎn)的確打動(dòng)了客戶(hù)，因為有些人確實(shí)有著(zhù)買(mǎi)回羊駝，不知道怎樣飼養的困擾。鄧昕拍著(zhù)胸脯說(shuō)包教包會(huì )，才讓這些客戶(hù)放下心來(lái)。
就這樣，到了2021年，鄧昕的年銷(xiāo)售額達到了驚人的2000萬(wàn)元，每年給羊駝剪下來(lái)的毛，也能額外創(chuàng )造10萬(wàn)元的收入。
8年過(guò)去了，從一開(kāi)始的無(wú)人理解，到后來(lái)打拼出自己的一番事業(yè)，經(jīng)歷過(guò)一切的鄧昕感慨頗多。正是憑借這一股堅持不懈的“蠻勁”，和“不當逃兵”的信念，讓鄧昕的創(chuàng )業(yè)之夢(mèng)，終于開(kāi)花結果。
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