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許多有求職經(jīng)歷的人都明白，特別是剛剛畢業(yè)的大學(xué)生或剛踏入職場(chǎng)一兩年的新人，如果想要找到一份與銷(xiāo)售無(wú)關(guān)的工作，都會(huì )面對激烈的競爭。

最終能夠成功入職，通常需要經(jīng)歷多輪面試、筆試和選拔，才能最終獲得一份來(lái)之不易的工作機會(huì )。

如果你想從事銷(xiāo)售工作，那么機會(huì )實(shí)際上很多。只要你能夠清晰地表達自己的意思，很可能會(huì )被認為是一個(gè)很有銷(xiāo)售潛力的候選人，只要你愿意去嘗試。

從這個(gè)角度來(lái)看，銷(xiāo)售似乎是一個(gè)可以由許多人輕松入門(mén)的職業(yè)？

其實(shí)，這是因為銷(xiāo)售行業(yè)的招聘相對較為困難，另外，銷(xiāo)售人員的薪酬結構主要依賴(lài)于提成和獎金，因此企業(yè)招錯一名銷(xiāo)售也并不會(huì )帶來(lái)很高成本。因此，面試官往往會(huì )給符合基本條件且有意愿的求職者一個(gè)機會(huì )。

就我的觀(guān)點(diǎn)而言，我認為對于大多數工作來(lái)說(shuō)，只要從業(yè)者努力學(xué)習，達到基本能力要求，個(gè)人特質(zhì)是否適合并不是最重要的。

作為一個(gè)依賴(lài)業(yè)績(jì)的職業(yè)，銷(xiāo)售工作的確壓力很大，如果個(gè)人并不適應，將會(huì )面臨巨大挑戰。

不適合做銷(xiāo)售的人通常具有一些特征，比如缺乏說(shuō)服力，不善于與人溝通，缺乏自信心，不善于傾聽(tīng)和理解客戶(hù)需求，缺乏耐心和毅力，以及缺乏對產(chǎn)品或服務(wù)的熱情和信心。這些特征將使其難以在銷(xiāo)售崗位上取得成功。

01

我對賺錢(qián)并沒(méi)有超出一般職場(chǎng)人的欲望。

經(jīng)過(guò)多年的招聘工作，我積累了豐富的銷(xiāo)售經(jīng)驗。在與銷(xiāo)售部門(mén)各級管理層溝通招聘需求和選人標準時(shí)，我經(jīng)常聽(tīng)到一種簡(jiǎn)單而直接的要求：需要一個(gè)對賺錢(qián)充滿(mǎn)熱情，希望通過(guò)賺錢(qián)來(lái)證明自己能力和價(jià)值的人才。

據調查發(fā)現，通過(guò)對銷(xiāo)售部門(mén)里歷年來(lái)取得公司前30名銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的最優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的了解和追蹤，大部分人并非擁有出色的學(xué)歷或家庭背景，而是渴望通過(guò)努力獲取更高收入的人。

很多時(shí)候，人的潛力需要現實(shí)生活中的刺激才能充分展現。即使置身于提倡高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的環(huán)境中，對賺錢(qián)缺乏熱情和執著(zhù)的人很難被激發(fā)，那么他們就很難取得更好的業(yè)績(jì)。

02

銷(xiāo)售工作常常缺乏被認可的價(jià)值，甚至遭受排斥。

與公司的銷(xiāo)售人員經(jīng)常交往，你會(huì )發(fā)現當你與一位在銷(xiāo)售崗位上游刃有余的銷(xiāo)售冠軍交談時(shí)會(huì )產(chǎn)生一種沖動(dòng)：立即也想轉崗加入銷(xiāo)售團隊。因為他總能激動(dòng)人心地描述自己的工作：

能夠賺取收入、展現個(gè)人價(jià)值和能力、幫助客戶(hù)解決問(wèn)題，從而在物質(zhì)和精神上都得到豐盛的回報。

當你和一個(gè)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)經(jīng)常墊底的銷(xiāo)售員工溝通交流時(shí)，你可能會(huì )覺(jué)得他們在談?wù)撏粋€(gè)工作嗎？

在這類(lèi)員工眼中，銷(xiāo)售是一份不受歡迎的工作，他們認為這是一份不時(shí)常需要打擾別人、十分煩人的角色，并且不愿向家人朋友提及。

在這兩種不同的狀態(tài)和理念下，誰(shuí)能做好銷(xiāo)售、誰(shuí)做不好銷(xiāo)售，似乎顯而易見(jiàn)。

03

追求專(zhuān)業(yè)知識和技能遠勝于其他事物。

職場(chǎng)上存在一類(lèi)人，我們都可能遇到過(guò)。這些人通常來(lái)自技術(shù)性較強的部門(mén)，他們傾向于認為“萬(wàn)般皆下品，唯有技術(shù)高”。與此同時(shí)，也有一些剛剛畢業(yè)或者是剛踏入職場(chǎng)的新人，他們暫時(shí)還未具備專(zhuān)業(yè)知識和能力，傾向于贊同這種觀(guān)念。

迫使持有這樣理念的人去從事銷(xiāo)售工作是不現實(shí)的。即使是受到生活所迫，他們暫時(shí)勉強從事銷(xiāo)售工作，也會(huì )一直追求專(zhuān)業(yè)和技術(shù)方面的發(fā)展。

通常這種銷(xiāo)售行為會(huì )帶來(lái)兩種結果：一種是慢慢地積累了扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)技能和知識，成功地完成了職業(yè)轉型；另一種是事實(shí)上并沒(méi)有成為優(yōu)秀的專(zhuān)業(yè)人士或者技術(shù)專(zhuān)家的潛力，最終無(wú)法成功地轉型。

作為職場(chǎng)人，我們應該盡力避免淪為后者。作為銷(xiāo)售人員，需要重新調整心態(tài)，要么繼續努力做好銷(xiāo)售工作，要么尋找適合自己發(fā)展的其他職業(yè)方向。

我是有余姐，從事上市公司人力資源工作已有10多年，在分享求職面試、職業(yè)發(fā)展實(shí)用干貨方面有著(zhù)豐富的經(jīng)驗。你可以關(guān)注我的公眾號@游刃職場(chǎng)有余姐，和我一起成長(cháng)，成為更具選擇權的職場(chǎng)人。