“你可以選擇2元一支的彩色筆，3元一個(gè)印有明星偶像的筆記本，可以用上一個(gè)學(xué)期的大部分時(shí)間?！?/p>
9月開(kāi)學(xué)季，而 你可以去商店買(mǎi)你喜歡的新文具。 這是學(xué)生們最期待的事情之一。
如果你對文具店的記憶還是廉價(jià)、實(shí)用、隨意，那只能說(shuō)明一件事——你已經(jīng)多年沒(méi)有當學(xué)生了。
隨著(zhù)開(kāi)學(xué)季的到來(lái)，微博話(huà)題#一支中性筆賣(mài)55元#、#文具為什么越來(lái)越貴#上了熱搜。
店內的高檔文具琳瑯滿(mǎn)目，有的甚至可以達到三位數的價(jià)格，讓學(xué)生和家長(cháng)“重返人間”。
針對學(xué)生的文具行業(yè)，是什么樣的？
01
國產(chǎn)文具有多貴
從前，孩子們會(huì )帶著(zhù)零花錢(qián)去學(xué)校門(mén)口的文具店掃貨，然后 幾十元就可以得到滿(mǎn)滿(mǎn)的收獲。
這些天走進(jìn)一家文具店，每個(gè)價(jià)格標簽上的數字提醒我我有錢(qián)。
普通鉛筆價(jià)格近20元，水性圓珠筆價(jià)格50元，中性筆價(jià)格55元……
人 不禁疑惑，“難道是馬良的神筆？”
文具也快變成奢侈品了
外表普通的昂貴文具總是讓人措手不及 ，以及印有圖案文具的聯(lián)名，就是“明明搶錢(qián)”。
有人被一件系列文具55元/支的價(jià)格嚇到了；
有人結賬后在賬單中找到線(xiàn)索，一支常用中性筆的價(jià)格 甚至還不到聯(lián)合文具的一小部分。
“這不是一支普通的筆，這是一支聯(lián)名標志的筆?！?/p>
知道是智商稅，但我還是買(mǎi)
曾經(jīng)只是寫(xiě)字用的碳筆，現在變身了，一個(gè)個(gè)都成了“收藏” 大背景：
從聯(lián)名款、限量款，到特別款、紀念款、收藏品，每一款都是珍貴的。
恐怕大家在借筆之前都要三思而行：
“這支筆丟了，能賠嗎？”
聯(lián)名 鋼筆售價(jià)100多元
更何況，除了價(jià)格屢屢刷新天花板，文具行業(yè)還有一個(gè)“吸金黑洞”。- 盲盒文具。
很多成年人都在盲盒的氪石游戲中無(wú)法自拔，更何況還沒(méi)有培養出自控力的小學(xué)生。
當文具以盲盒的概念進(jìn)入懵懂世界的同學(xué)們的視野時(shí)，它的價(jià)格也變成了一個(gè)沒(méi)有上限、沒(méi)有終點(diǎn)的未知數。
從不同服飾的迪士尼公主，到無(wú)數奧特曼家族，盲盒也有層出不窮的圖案：
隨機印有不同角色的中性筆盲盒可以 獲得一種收集卡片的樂(lè )趣；
可以為熒光筆、便利貼、橡皮擦等物品打開(kāi)配套盲盒，隱藏著(zhù)每個(gè)少年的“小博大”心愿。
抽到心儀物品的概率不同，價(jià)格也隨之變化。 如果你想一次性拿出你喜歡的那一個(gè)，你需要拿出你的錢(qián)包，買(mǎi)一整盒。
“大概率發(fā)”和“必須發(fā)”的標志很容易讓學(xué)生沖動(dòng)購買(mǎi)，購買(mǎi)超出自己需求的文具。 價(jià)格也隨之而來(lái)。
文具，回不去一兩塊錢(qián)的時(shí)代，頂多五塊錢(qián)。
02
文具為什么漲價(jià)了？
文具漲價(jià)的原因要從聯(lián)名文具的出現說(shuō)起。
因為成本中包含了高額的授權費，價(jià)格自然會(huì )高于普通文具。
早在2016年，晨光就推出了中高端文創(chuàng )集合店“九木雜物會(huì )”，并開(kāi)始了聯(lián)名文具的實(shí)驗。
根據晨光股份2022年中報，九牧雜貨會(huì )館和晨光生活館的門(mén)店總數已達534家。
2021年夏季文具 在漢口北舉辦的博覽會(huì )上，哆啦A夢(mèng)、奧特曼、火影忍者等動(dòng)漫聯(lián)名文具占比高達40%。
圖片來(lái)源淘寶/你想要聯(lián)名品
這些離譜的聯(lián)名文具，能讓孩子保持多久？
答案是，轉瞬即逝。
他們的最終歸宿更有可能以“收藏”的名義在筆筒里化為灰燼，而不是物盡其用。
與聯(lián)名文具相比，普通文具升級為電動(dòng)文具成為漲價(jià)的又一重要因素。
電動(dòng)卷筆刀，桌面吸塵器、學(xué)生課桌仿佛變成了車(chē)間的院子，充滿(mǎn)了科技含量。
將新鉛筆插入電動(dòng)卷筆刀中，無(wú)需手動(dòng)操作，3秒即可削尖。
功能和造型的升級最終體現在價(jià)格的上漲上。
文具越復雜，賣(mài)得越貴； 價(jià)格越貴，就會(huì )有越多的商家跟風(fēng)。
卷末，越來(lái)越多花哨、昂貴的文具出現在市場(chǎng)上，讓家長(cháng)們買(mǎi)單。
畢竟，沒(méi)有孩子可以拒絕一個(gè)有羽毛和掛件的鉛筆盒；
一鍵播放幻燈片的投影圓珠筆更難放手。
但是當文具加入了玩具的屬性后，是否影響學(xué)習就成了新的問(wèn)題。
“把這樣的文具帶到學(xué)校，你還有心教嗎？”
為了高價(jià)賣(mài)出越來(lái)越多的文具，成了“文具行業(yè)的月餅”——過(guò)度包裝
同時(shí)收藏玩具 已經(jīng)成為學(xué)校的一個(gè)話(huà)題，這很可能會(huì )引起潛在的比較。
當學(xué)生有一個(gè)形狀奇特的橡皮擦時(shí)，其他人可能會(huì )購買(mǎi)相同甚至更昂貴的文具進(jìn)行比較。
文具的復雜程度甚至超過(guò)了玩具。 許多人忘記了文具的目的實(shí)際上是為了學(xué)習。
此外，有些文具在形式上不斷創(chuàng )新，但很可能存在安全隱患。
“高檔文具”騙人害人，為什么還有人買(mǎi)？
03
國產(chǎn)文具被罵，不管有沒(méi)有錯。
如果你認為價(jià)格高就意味著(zhù)質(zhì)量好，那就太天真了。
人們對昂貴的文具寄予厚望，但很多國產(chǎn)文具的質(zhì)量可能配不上它的價(jià)格。
事實(shí)上，這種不斷增長(cháng)的付費浪潮從一開(kāi)始就是成人游戲。
學(xué)生沒(méi)有經(jīng)濟能力，很容易被噱頭吸引。 這時(shí)候，很多家長(cháng)都會(huì )選擇乖乖買(mǎi)單。
但是它們的質(zhì)量呢？
即使是超過(guò)100元的聯(lián)名筆，也可能會(huì )出現水流不暢的問(wèn)題，甚至掉在桌子上也不能再使用了。
我經(jīng)常翻遍整個(gè)文具店，也找不到一支好用又便宜的筆。
并不粗糙
當國產(chǎn)文具逐漸變得昂貴難用時(shí)，很多人將目光轉向了鄰國日本的文具市場(chǎng)。
一支10元的圓珠筆在目前市場(chǎng)上已經(jīng)很便宜了
日本品牌無(wú)印良品的文具產(chǎn)品，雖然價(jià)格不便宜，但是因為體驗好， 仍然很受歡迎。
很多資深文具控都說(shuō)無(wú)印良品不便宜，但值得
無(wú)印良品在文具領(lǐng)域的口碑只是日本文具行業(yè)的一個(gè)縮影。
從2013年開(kāi)始，日本每年年初都會(huì )舉辦年度文具大獎。
在這個(gè)被譽(yù)為“文具界奧斯卡”的活動(dòng)中，日本文具店的工作人員每年都會(huì )推薦年度好文具。
普通自動(dòng)鉛筆，可通過(guò)筆的內部組件調節筆的重量，獲得最舒適的書(shū)寫(xiě)體驗。
尾部加裝了鐵粉和磁鐵的橡膠，可以將使用后的橡膠屑吸起來(lái)，完美解決桌面報廢的問(wèn)題。
日本除了實(shí)用之外，還有創(chuàng )意設計的文具，富士山橡皮擦是最受歡迎的文具之一。
反復使用，橡皮擦外層的藍色逐漸消失，露出潔白的雪頂。 使用的過(guò)程模擬雕刻雪峰的過(guò)程。
“在不斷擦寫(xiě)修改的過(guò)程中，你可以得到屬于自己的富士山?！?/p>
國內這么火爆的單品，一次次斷貨上架。 這種橡皮擦在日本的售價(jià)為 200 日元（13 元人民幣）。
圖片來(lái)源FUJITIENSAN
但是對于我國的文具行業(yè)來(lái)說(shuō)，原材料和技術(shù)還處于發(fā)展水平。
2017年之前，我國文具行業(yè)一直處于無(wú)法生產(chǎn)圓珠筆珠的困境。
當時(shí)中國有3000多家制筆企業(yè)，年產(chǎn)量超過(guò)400億支圓珠筆，但筆頭的核心部件卻不得不進(jìn)口。
一支筆似乎很簡(jiǎn)單。 一個(gè)筆頭的制造有20多道工序。 加工精度和難度不亞于精密手表零件。
目前，我國已經(jīng)掌握了制作筆球的技術(shù)，但由于加工設備和原材料的問(wèn)題，大部分文具生產(chǎn)企業(yè)的原材料仍然依賴(lài)進(jìn)口。
以晨光為例，80%以上的筆類(lèi)產(chǎn)品都是中性筆。 為了追求更好的耐水性，幾乎所有的墨水都是從日本和瑞士進(jìn)口的。
質(zhì)量上很難突破。 商家要想增加利潤，就得在外觀(guān)和銷(xiāo)售模式上下功夫。
但是當外觀(guān)和包裝成為銷(xiāo)售的亮點(diǎn)時(shí)，就脫離了文具的初衷。
曾經(jīng)靠著(zhù)昂貴文具的同學(xué)們長(cháng)大后會(huì )離開(kāi)國產(chǎn)文具“漂亮難用”的陷阱。
人終有一天會(huì )醒來(lái)，文具不是玩具，更不是比較的理由。
當我們買(mǎi)一支筆時(shí)，我們所期望的只是它會(huì )起作用。
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低成本打造學(xué)生喜歡的文具店，這樣的文具店你喜歡嗎
大家好，我是開(kāi)文具店的阿房，這段時(shí)間我都會(huì )分享文具店打理和改造的一些方式方法，如果你感覺(jué)還不錯，請給阿房點(diǎn)個(gè)贊鼓勵一下，感謝大家的關(guān)注。
低成本打造學(xué)生喜歡的文具店，這樣的文具店你喜歡嗎
有些朋友會(huì )說(shuō)你的文具店看著(zhù)挺不錯就是硬件不行啊，可以把貨架換成鋼木的，天花板太高可以吊頂，地面太臟可以貼地板磚，節能燈要換成射燈，這樣文具店氛圍才好，看著(zhù)高端，來(lái)店里的學(xué)生也會(huì )增多。恩…朋友提的意見(jiàn)確實(shí)沒(méi)錯，不是阿房不懂得怎么裝修，只是身為小老板的我們做這些增值的裝修都會(huì )考慮到成本問(wèn)題，劃不劃算。如果阿房的文具店開(kāi)到縣城并且有多余的吊頂，地板，射燈，鋼木貨架等等這些都會(huì )考慮?？涩F實(shí)是咱們這些小文具店老板沒(méi)有多余的錢(qián)來(lái)裝修，只能低成本打造學(xué)生們喜歡的文具店。
低成本打造學(xué)生喜歡的文具店，這樣的文具店你喜歡嗎
首先為了解決層高的問(wèn)題，我選擇了超大背景布來(lái)修飾，這樣整理看起來(lái)更充實(shí)一些。其次是地板太臟，我準備簡(jiǎn)單地刷上地坪漆，看著(zhù)整潔也好打掃，射燈的問(wèn)題暫時(shí)不考慮，我自己在貨架上部打造了一個(gè)許愿條的模塊，可以增加客源的一個(gè)粘度，營(yíng)造一個(gè)氛圍，這個(gè)也是學(xué)生們喜歡的。這些算下來(lái)也才小幾百，幾塊地板磚的價(jià)錢(qián)。如果想了解貨品的擺放和一些細節，可以持續關(guān)注我，有什么問(wèn)題可以在評論區留言。
詳細視頻：
]]>這不，最近看到一家裝修華麗的網(wǎng)紅文具店門(mén)口貼上了旺鋪轉讓。
想想，開(kāi)業(yè)情景尚在眼前，豪華的門(mén)店和豐富的文具產(chǎn)品，讓周邊的文具店更顯得陳舊，毫無(wú)特色。沒(méi)想到時(shí)過(guò)境遷，網(wǎng)紅文具店這么快過(guò)氣。
不禁讓人一陣唏噓。
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網(wǎng)購如火如荼，各行業(yè)的實(shí)體零售店鋪競爭壓力巨大。為了生存，大家都在轉型之路上探索。
隨著(zhù)網(wǎng)紅等流量密碼出現，實(shí)體店往著(zhù)“實(shí)體店+”的方向轉型。書(shū)店轉型如言幾又，文具店轉型如嘉匯文具。嘉匯文具以“文具+生鮮”的模式立足，還出現“本事文具”、“有趣事務(wù)所”等門(mén)店精致的文具店鋪。
“精致的文具店商場(chǎng)也有，不過(guò)都是零食、護膚品、玩具等什么都有賣(mài)的綜合店鋪。名創(chuàng )優(yōu)品之類(lèi)的店鋪也會(huì )擺設文具區域，網(wǎng)紅文具店頗多也難以出頭，只能說(shuō)在該片區能有立足之地，我看網(wǎng)紅風(fēng)盛行不久，我這店也開(kāi)不長(cháng)了?！蔽木叩昀习逋跖亢艹羁?。
最開(kāi)始，王女士開(kāi)的是家簡(jiǎn)單的文具店，生意不好，她就想轉型升級。為搭上網(wǎng)紅風(fēng)，引流重新裝修店鋪，上零食玩具飲料，辦會(huì )員搞優(yōu)惠。重新開(kāi)業(yè)正趕上開(kāi)學(xué)潮，那幾天日營(yíng)業(yè)額有個(gè)四五百。
“后面就慢慢不行了，日營(yíng)業(yè)額降到一兩百，每天也就是十來(lái)個(gè)人消費。本來(lái)以為網(wǎng)紅風(fēng)格會(huì )吸引更多學(xué)生，沒(méi)想到效果這么不理想，比起另外一家文具店差遠了?！蓖跖空f(shuō)。
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李文經(jīng)營(yíng)著(zhù)一家晨光文具店，就在學(xué)校周邊默默開(kāi)了十幾年。
“文具市場(chǎng)是不可替代的，經(jīng)常聽(tīng)到有人在鼓吹無(wú)紙化辦公后文具不好做。但文具的客戶(hù)是學(xué)生，特別是中小學(xué)生。學(xué)生學(xué)習都需要文具，可能會(huì )沒(méi)有市場(chǎng)?！崩钗倪@么覺(jué)得。
“從小學(xué)到初中，我家小孩的文具都在這里買(mǎi)?，F在網(wǎng)購很方便，但雜店質(zhì)量不好說(shuō)，旗艦店的價(jià)格跟店里差不多，直接線(xiàn)下買(mǎi)更快。像尺子套裝、圓規等上課需要用，也來(lái)不及網(wǎng)購?！闭跒楹⒆舆x購文具的林女士說(shuō)。
李文的晨光文具店周邊有兩所中學(xué)、一所小學(xué)還有兩家幼兒園，所以這片文具店有好幾家，生意都還不錯，但就屬李文店銷(xiāo)量最高。
能在一眾同行中脫穎而出，李文經(jīng)營(yíng)文具店的訣竅在哪里？
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“沒(méi)什么訣竅，就多觀(guān)察，多用心?！崩钗男χ?zhù)說(shuō)。
一開(kāi)始，李文家的銷(xiāo)量并沒(méi)有領(lǐng)先其他店。寒暑假生意會(huì )比較冷清，他就會(huì )找一兩個(gè)兼職。有一年，請一個(gè)剛高考完的女學(xué)生兼職看店。開(kāi)學(xué)后，經(jīng)常有學(xué)生問(wèn)那個(gè)溫柔笑瞇瞇的姐姐還會(huì )不會(huì )來(lái)，經(jīng)過(guò)了解知道女同學(xué)會(huì )耐心地跟學(xué)生聊天，微笑回答他們的問(wèn)題。
“無(wú)論孩子或成年人，都不希望面對一張冷臉，于是就做出改變，不管心情好壞與否都面帶微笑充滿(mǎn)耐心。這樣做，人緣生意都好起來(lái)?！崩钗幕卮?。
為了能夠保持好態(tài)度不會(huì )急躁，李文店里的文具都明碼標價(jià)，方便孩子們選擇。
“放學(xué)高峰期，學(xué)生多，自然沒(méi)法邊收費邊回答問(wèn)價(jià)，人很容易急躁，明碼標記讓他們一目了然，也能減少我的急躁，從而做好服務(wù)?！崩钗淖杂幸惶讘斗椒?。
文具店裝修簡(jiǎn)單明亮，但文具店所面對的針對消費群體主要是學(xué)生一族，所以店面的裝修無(wú)需豪華。井然有序的分類(lèi)，良好的服務(wù)態(tài)度，生意自然就會(huì )好起來(lái)。
“文具店要開(kāi)得長(cháng)久，成本、利潤都要計算好。在學(xué)校周邊費錢(qián)費力打造網(wǎng)紅店鋪意義不大，還不如抓住學(xué)生需求和心理多上架些文具產(chǎn)品，適時(shí)更新?！崩钗慕榻B，學(xué)生文具消費群就可以保障文具店基礎的業(yè)務(wù)量，筆、橡皮擦、文具盒等常用文具，可以根據流行元素比別的商家更早抓住潮流款式入貨，銷(xiāo)量會(huì )很大，利潤也頗高，如今年與老虎元素相關(guān)的文具或掛件、鑰匙扣等銷(xiāo)量不錯，口罩、酒精等產(chǎn)品也會(huì )有需求。
文具盲盒是許多店鋪的主打款式之一，對此李文坦言道：“原先也是有進(jìn)貨的，銷(xiāo)量和利潤的確不錯?，F在都是用“賬有書(shū)”流水記賬平臺來(lái)管理進(jìn)貨、出貨，還有統計利潤的。
年初，肯德基盲盒被點(diǎn)名后，我就少進(jìn)了，同一個(gè)學(xué)生頻繁購買(mǎi)我也會(huì )制止。確實(shí)有很多家長(cháng)反映，文具店都快變成玩具店，一味為著(zhù)賺錢(qián)也只會(huì )讓文具店名聲變差?！?/p>
作為承載學(xué)生回憶的文具店，只有堅守本心才能走得長(cháng)遠。
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