每年一度的“618”和“雙11雙12”購物節是國內電商行業(yè)的兩大盛事，吸引了數以?xún)|計的消費者參與。618與“雙11”和“雙12”哪個(gè)更便宜呢？本文將從多個(gè)角度進(jìn)行對比，幫助大家做出更加明智的購物決策。

1. 活動(dòng)時(shí)間與促銷(xiāo)力度

• 

  618：通常在每年的6月18日舉行，是京東的年度購物盛典，后來(lái)其他電商平臺如天貓、拼多多等也紛紛參與。618的促銷(xiāo)周期較長(cháng)，通常從6月初就開(kāi)始預熱，持續到6月20日左右。商家往往會(huì )推出大額優(yōu)惠券、限時(shí)秒殺、滿(mǎn)減等活動(dòng)，吸引消費者搶購。

• 雙11：雙11購物節，又稱(chēng)“光棍節”，是淘寶、天貓主辦的購物狂歡節，時(shí)間為每年的11月11日。這一節日的促銷(xiāo)活動(dòng)周期比618更長(cháng)，通常從10月下旬就開(kāi)始預熱，活動(dòng)常常持續到11月12日。雙11的優(yōu)惠力度非常大，電商平臺為了爭奪市場(chǎng)份額，通常會(huì )推出“秒殺價(jià)”、“滿(mǎn)減券”、“店鋪優(yōu)惠”等一系列促銷(xiāo)手段。

• 雙12：雙12是繼雙11后的一次大規模促銷(xiāo)活動(dòng)，主要由天貓和京東主辦，時(shí)間通常為12月12日。雖然雙12的整體熱度不如雙11，但依然是年底的一大購物盛宴，很多商家會(huì )推出較為誘人的折扣和限時(shí)優(yōu)惠。

2. 價(jià)格對比

• 618價(jià)格優(yōu)勢：618的優(yōu)惠通常集中在家電、數碼、家居等大宗商品上，尤其是京東平臺，因其長(cháng)期以來(lái)對電器、數碼產(chǎn)品的銷(xiāo)售有著(zhù)強大的價(jià)格競爭力，很多品牌的商品在618期間價(jià)格較為實(shí)惠。京東常常推出“會(huì )員日”專(zhuān)享優(yōu)惠，進(jìn)一步降低購物成本。

• 雙11價(jià)格優(yōu)勢：雙11作為全年最大的購物盛會(huì )，涵蓋了幾乎所有品類(lèi)，從數碼產(chǎn)品到日常生活用品，再到服裝、美妝等各類(lèi)商品都能找到大量折扣。特別是天貓和淘寶的商家，會(huì )推出不同層次的優(yōu)惠券、紅包、滿(mǎn)減等，商品的折扣力度可以非常大。雙11的一個(gè)特點(diǎn)是許多商家會(huì )進(jìn)行“預售+定金膨脹”促銷(xiāo)活動(dòng)，消費者通過(guò)支付定金來(lái)鎖定超低價(jià)格。

• 雙12價(jià)格優(yōu)勢：雙12的價(jià)格普遍不如雙11那么“炸裂”，但相比常規購物日還是有不少優(yōu)惠。尤其是針對年終大促，很多商家會(huì )在雙12期間清倉舊款商品或推新品折扣，消費者可以在這一時(shí)期購買(mǎi)到較為實(shí)惠的商品。相較于618和雙11，雙12的活動(dòng)多為年終收尾促銷(xiāo)，因此，部分商品的價(jià)格會(huì )更具吸引力，尤其是在服飾、化妝品、家居日用等領(lǐng)域。

3. 哪個(gè)更便宜？

從整體上看，雙11的折扣力度通常是最大、最具吸引力的，特別是在天貓、淘寶平臺，幾乎所有品類(lèi)的商品都有很大的優(yōu)惠空間。其次是618，它更多集中在家電數碼和大宗商品上，對于這類(lèi)消費者來(lái)說(shuō)，618的性?xún)r(jià)比極高。雙12則是針對年底清貨和新款商品的促銷(xiāo)，雖然折扣不如雙11，但仍然能夠滿(mǎn)足一部分消費者的購物需求。

結論

如果你關(guān)注的是價(jià)格和折扣的全面性，雙11無(wú)疑是最便宜的。而對于家電、數碼類(lèi)商品的購買(mǎi)者來(lái)說(shuō)，618更具吸引力，尤其是在京東平臺。如果你希望在年底換購一些新的商品，雙12也能帶來(lái)意外的驚喜。

選擇哪個(gè)購物節取決于你購物的商品類(lèi)別以及你的需求。提前了解各平臺的活動(dòng)規則和優(yōu)惠力度，可以幫助你在這些大型促銷(xiāo)活動(dòng)中獲得最具性?xún)r(jià)比的商品。

每年的618，對于廣大消費者和電商平臺來(lái)說(shuō)，都是一場(chǎng)不容錯過(guò)的購物盛宴。作為淘寶平臺的重要促銷(xiāo)節點(diǎn)之一，618不僅代表著(zhù)商品折扣與福利的狂歡，還標志著(zhù)中國電商市場(chǎng)的一次年中消費熱潮。淘寶618是什么節日？它又為何如此重要？帶你全面了解這個(gè)節日的由來(lái)和獨特之處。

618的起源與發(fā)展

618最初是由京東在其成立周年慶期間發(fā)起的大型促銷(xiāo)活動(dòng)，時(shí)間定在每年的6月18日。這一活動(dòng)的初衷是為了慶祝京東的生日，但隨著(zhù)電商競爭日益激烈，各大平臺紛紛加入618的促銷(xiāo)戰局，其中就包括淘寶。如今，618已經(jīng)從一個(gè)單一電商平臺的活動(dòng)，逐步發(fā)展成為全網(wǎng)矚目的購物狂歡節，與“雙11”齊名。

淘寶作為國內最大的電商平臺之一，將618打造成了一個(gè)橫跨多個(gè)品類(lèi)的促銷(xiāo)盛宴。在此期間，不僅涵蓋服裝、家電、數碼產(chǎn)品等大熱品類(lèi)，還有各種生活用品、食品飲料等基本消費品，滿(mǎn)足消費者的多樣化需求。

淘寶618的獨特玩法

相比其他促銷(xiāo)活動(dòng)，淘寶618的亮點(diǎn)在于豐富的促銷(xiāo)手段和強大的用戶(hù)參與感。以下是淘寶618的一些主要玩法：

1. 超級折扣：參與618的商品通常享有全年的最低價(jià)，消費者可以在這期間“薅羊毛”。
2. 跨店滿(mǎn)減：淘寶618期間常見(jiàn)的促銷(xiāo)手段，消費者在不同店鋪購物也能享受滿(mǎn)減優(yōu)惠，激發(fā)更多購買(mǎi)欲望。
3. 預售定金膨脹：通過(guò)支付少量定金，消費者可以獲得更高的折扣力度，提前鎖定心儀商品。
4. 直播帶貨：淘寶直播在618期間成為一大亮點(diǎn)，各類(lèi)明星、網(wǎng)紅和店鋪主在直播間中帶來(lái)超值優(yōu)惠和爆款推薦。

淘寶618對消費者的意義

對于消費者來(lái)說(shuō)，淘寶618不僅是一個(gè)購物節，更是一場(chǎng)消費升級的體驗。低價(jià)的優(yōu)質(zhì)商品讓消費者享受到實(shí)惠，而豐富的互動(dòng)活動(dòng)則提升了購物的樂(lè )趣。618也為很多消費者提供了一個(gè)“補貨囤貨”的好時(shí)機，比如購買(mǎi)日用品、夏季服飾和大件家電。

淘寶618的影響力

如今的淘寶618已不僅僅是一次促銷(xiāo)活動(dòng)，更是整個(gè)零售行業(yè)的年度盛事。對于商家來(lái)說(shuō)，618是提升銷(xiāo)售額、獲取用戶(hù)的絕佳機會(huì )；而對于消費者來(lái)說(shuō)，這是一場(chǎng)“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”的狂歡之旅。根據往年數據，淘寶618的銷(xiāo)售額屢創(chuàng )新高，證明了這一節日在消費者心目中的地位。

總結

淘寶618不僅僅是一個(gè)簡(jiǎn)單的購物節，它更是中國電商行業(yè)發(fā)展與創(chuàng )新的縮影。無(wú)論是豐富的促銷(xiāo)活動(dòng)，還是消費者與商家間的良性互動(dòng)，都讓這一節日成為了全民矚目的焦點(diǎn)。如果你也想趁機省下一筆，不妨提前關(guān)注淘寶618的活動(dòng)詳情，準備好迎接這場(chǎng)購物狂歡吧！{“requestid”:”8e65c601f96d10b2-ORD”,”timestamp“:”absolute”}

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來(lái)源/品牌官作者/品牌官

引言：“中國線(xiàn)上咨詢(xún)師”數據“造假”被扒，扯下了“知識付費”的遮羞布？

吳曉波導師曾表示，我國連打火機墊片都生產(chǎn)不出來(lái)。

業(yè)內人士對劉潤用來(lái)支持觀(guān)點(diǎn)的數據進(jìn)行了質(zhì)疑。

“知識付費”領(lǐng)域的一些“導師”屢屢失敗，這似乎在暗示“知識付費”這個(gè)模式已經(jīng)過(guò)氣了。

一些網(wǎng)友表示，最初覺(jué)得這些導師的講解非常精彩，仿佛受到了很大的啟發(fā)，聽(tīng)完后覺(jué)得自己理解了許多新的知識。

在現實(shí)生活中獲取的知識，有時(shí)并非總是能夠被驗證真實(shí)，并不能直接應用。

“中國網(wǎng)紅咨詢(xún)師”劉潤因數據誤導人而被扒出事實(shí)，似乎并不讓人感到意外。

01、被業(yè)內人士“打假”的演講，收益至少1000萬(wàn)

最近，國內著(zhù)名的商業(yè)資訊專(zhuān)家劉潤因其年度演講中涉嫌夸大數據而受到業(yè)內人士的質(zhì)疑。

劉潤舉例"特賣(mài)MAMA"證明了消費降級促使折扣店和尾貨店的出現。

“折扣MAMA”直營(yíng)店、聯(lián)名店和供應鏈支撐的店已經(jīng)擴張到2500家，運營(yíng)團隊規模超過(guò)70人，年收入達17億，毛利率高達32%。

劉潤的觀(guān)點(diǎn)可能是正確的，但他舉例的品牌卻被一位行業(yè)內的嚴謹專(zhuān)家質(zhì)疑其數據的準確性。

2500家店共實(shí)現了17億的營(yíng)收，換算下來(lái)平均每家店一年的營(yíng)收為680萬(wàn)，這意味著(zhù)每家店平均每天的營(yíng)收約為1863元。這樣的案例是非常值得說(shuō)明和分析的。

一位知情人士透露，由于劉潤宣布了一組極其夸張的數據，導致投資人對他的品牌產(chǎn)生了質(zhì)疑。

“為什么別人2年能做到這個(gè)成就，你就不行？”

“折扣MAMA”的創(chuàng )始人之后站在劉潤一邊，宣布不僅已經(jīng)與2500家店合作，甚至還有4000家店。

劉潤則聲稱(chēng)，他可以用事實(shí)證明自己與“折扣MAMA”的創(chuàng )始人有過(guò)聯(lián)系。

目前這件事已經(jīng)得到了解決，劉潤對此以不那么認真的態(tài)度道歉，業(yè)內人士繼續對“打假”和“折扣MAMA”進(jìn)行了總結。

有些人經(jīng)過(guò)一番折騰后，大家開(kāi)始對數據的真實(shí)性產(chǎn)生了質(zhì)疑。

“折扣MAMA”可能一年的營(yíng)收達到了17億。

“折扣MAMA”曾與4000家店直營(yíng)或供應過(guò)合作，但如今主要依賴(lài)供應鏈，因為大部分直營(yíng)店已經(jīng)關(guān)門(mén)。

“折扣MAMA”直營(yíng)店的毛利率為32%。

劉潤的演講可能并沒(méi)有虛假內容，但將這些數據放在一起展示，卻給觀(guān)眾帶來(lái)了一種對“折扣MAMA”影響力過(guò)大的誤解。

這出鬧劇，真是典型地詮釋了“一開(kāi)始還挺喜歡這個(gè)博主的，直到他開(kāi)始涉及我的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域”的說(shuō)法。

重點(diǎn)并不是這件事，該事件的高潮是有網(wǎng)友發(fā)現劉潤的招商廣告上明確標明了接受“案例植入”和“傳播授權”。

當一個(gè)自稱(chēng)“知識付費”專(zhuān)家一邊接廣告，一邊開(kāi)展知識付費業(yè)務(wù)的時(shí)候，他所提供的“知識”確實(shí)令人深思。

作為裁判和教練，如果不能避免沖突，即使表現得客觀(guān)公正，也難免受到外界質(zhì)疑。

這場(chǎng)演唱會(huì )的獨家冠名合作伙伴出價(jià)高達1000萬(wàn)，這還不包括門(mén)票收入，戰略合作伙伴收入、精英合作伙伴收入以及品牌合作伙伴的收入。

對于劉潤來(lái)說(shuō)，這可能并不是什么大不了的事情。畢竟他通過(guò)自己的企業(yè)內訓總裁班，一天6小時(shí)的工作時(shí)間，最高能夠賺取2800萬(wàn)元的收入，比起娛樂(lè )圈中那些每個(gè)項目賺取208萬(wàn)元的明星來(lái)說(shuō)還要賺得更多。

根據最近整理的信息，據說(shuō)北大非全日制EMBA兩年的學(xué)費最高為72.8萬(wàn)元。

抵北大兩年，也不知道老板們學(xué)到了多少，希望他們的學(xué)習質(zhì)量不要像劉潤年度演講那樣。

02、“導師”屢屢翻車(chē)，“知識付費”的時(shí)代過(guò)去了？

“知識付費”這個(gè)概念似乎已經(jīng)過(guò)了當初的火爆期。

這個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)變得非常擁擠，知識付費大V和教導普通人如何通過(guò)知識付費實(shí)現高收入的博主們都已經(jīng)不再那么活躍了。

以前備受關(guān)注的知識付費平臺，例如邏輯思維、樊登讀書(shū)、吳曉波頻道和混沌學(xué)院，似乎已經(jīng)不再像過(guò)去那樣風(fēng)光了。

羅振宇在過(guò)去4年的跨年演講中收入已經(jīng)突破了1.5億，但是他的“造物思維”公司計劃沖擊首次公開(kāi)募股（IPO）卻失敗了。這也意味著(zhù)他成為“知識付費第一股”的夢(mèng)想破滅了。

樊登看書(shū)曾一度年收入超過(guò)十億元，現在改名為"帆書(shū)"，樊登本人也開(kāi)始了直播銷(xiāo)售圖書(shū)。

吳曉波頻道因散布焦慮情緒和負面信息而被禁言。

李善友的混沌學(xué)院再次陷入了沉寂。

“四大天王”的沉默，主要原因在于他們依靠創(chuàng )始人的個(gè)人IP起家后，未能培養出新的“流量制造者”。

劉潤的這種“年度演講”業(yè)務(wù)更像是個(gè)人IP變現，而不僅僅是簡(jiǎn)單的知識付費模式。

一個(gè)人的認知是有限的，因此無(wú)法產(chǎn)生無(wú)限的創(chuàng )意或輸出。

羅振宇作為“四大天王”之一，也曾進(jìn)行過(guò)一場(chǎng)跨年演講。第一年舉辦這個(gè)活動(dòng)時(shí)，許多觀(guān)眾看完后都覺(jué)得受益匪淺。

2022年的第八屆跨年演講如期舉行，某乎用戶(hù)在吐槽跨年演講時(shí)表示，演講中的回答可能比羅振宇本人的跨年回答更有趣。

網(wǎng)友甚至還有人吐槽說(shuō)：“他的演講就像高考寫(xiě)作文，到了結尾的時(shí)候字數不夠了，只能硬著(zhù)頭皮湊一堆萬(wàn)能素材來(lái)湊夠800字?！?/p>

“知識免費”作為“知識付費”的競爭對手，實(shí)力完全超過(guò)了這些導師。

畢竟曾經(jīng)主導年度演講的正是這些“導師”們。

如今甚至連雷軍都在進(jìn)行年度演講，他甚至不收演講費，只要你不購買(mǎi)他的手機。

還沒(méi)有聽(tīng)夠類(lèi)似的“勵志言論”，在東方甄選直播間，每天都能免費欣賞到一年一度的演講，只要不購買(mǎi)商品。

購物不僅僅是簡(jiǎn)單的買(mǎi)賣(mài)行為，它也是學(xué)習英語(yǔ)、歷史、哲學(xué)等知識的過(guò)程。

雖然這些人的主要工作并不是知識付費，但他們在類(lèi)似的活動(dòng)上表現得同樣出色。

各個(gè)視頻平臺為了吸引更多用戶(hù)，紛紛推出了“流量激勵”計劃。

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，每個(gè)人都有機會(huì )成為導師，就像業(yè)內人士劉潤通過(guò)“打假”賺了4000元一樣。

羅振宇在2022年跨年演講中提到的“降維打擊”，即有能力的人在哪個(gè)行業(yè)都能取得成功，的確是事實(shí)。

老羅表示，雖然我明白道理，但依然過(guò)不好這一生。

“知識付費”導師的課程聽(tīng)起來(lái)很有道理，

要找到2023年的確定性，我們需要從變化和意外中尋找周期性的規律，然后從這些周期性的規律中理解發(fā)展趨勢，并最終制定出明晰的規劃。這是劉潤在他2023年年度演講《進(jìn)化的力量》中提到的。

坐上這班車(chē)，比起時(shí)間的早晚，更重要的是，你為何乘坐？比較車(chē)程的快慢，更重要的是你想要解決什么問(wèn)題。 —— 羅振宇2022年《時(shí)間的朋友》

還是那樣，我明白道理，但仍然過(guò)不好這一生。

“知識付費”曾經(jīng)備受追捧是因為它能夠緩解中產(chǎn)階級的焦慮。

根據機構數據顯示，“35歲及以上”的“一二線(xiàn)白領(lǐng)”是知識付費的主要客戶(hù)群體。

擔心在一線(xiàn)城市年過(guò)35歲會(huì )被“優(yōu)化”的白領(lǐng)，而在三、四線(xiàn)城市則有更多小老板希望進(jìn)一步發(fā)展。這些人群的文化素養和收入水平相對較高，也更愿意對知識付費。

無(wú)論是早期的“四大天王”還是像劉潤這樣的“后起之秀”，他們要么擁有成功的背景，要么本身就有一定的知名度。

這些人精心烹制的一碗碗精神雞湯，確實(shí)能夠溫暖人心。

如今經(jīng)濟形勢下行，中產(chǎn)階級開(kāi)始擔心之前所擔憂(yōu)的問(wèn)題終于出現了，然而一些博主提供的“精神慰藉”卻無(wú)法解決他們的現實(shí)困境。

這些“付費來(lái)的知識”似乎更多地是引發(fā)了另一個(gè)問(wèn)題，而不是解決問(wèn)題。

歸根結底，無(wú)論是“知識付費”還是女性情商課，“導師”的教學(xué)和“三句話(huà)讓男人為我花18萬(wàn)”的課程，哪個(gè)對財務(wù)收益更有幫助呢？

03、從“解決焦慮”到“解決問(wèn)題”

其實(shí)一直以來(lái)，都有人在通過(guò)出售知識來(lái)賺取利潤，只不過(guò)付費的知識形式在不斷變化。

根據艾媒網(wǎng)的數據，今年我國知識付費市場(chǎng)規模預計將達到1800億元，用戶(hù)人數可能達到5.73億人。

“知識付費”市場(chǎng)規模并沒(méi)有下降，只是用戶(hù)們更傾向于購買(mǎi)實(shí)用技能和解決問(wèn)題的課程，而不再僅僅迷戀導師的個(gè)人魅力或思想深邃、見(jiàn)解獨到。

我想了解如何在艱難環(huán)境中生存，你卻談?wù)撛?shī)歌和遠方。

現在的普通導師通過(guò)知識付費可以賺取收入，他們所教授的不再是如何“解決焦慮”，而是如何“解決問(wèn)題”。

大眾最關(guān)注的問(wèn)題之一就是如何賺錢(qián)。

對成功學(xué)的信仰已經(jīng)動(dòng)搖的人們，開(kāi)始對號稱(chēng)能迅速實(shí)現變現的“技能知識付費”產(chǎn)生了興趣。

每天花費1小時(shí)練習，一年后成為一名插畫(huà)師的故事不勝枚舉。

有關(guān)“考前3天突擊心理咨詢(xún)師證”的信息。

有人開(kāi)設攤位賣(mài)煎餅果子，據說(shuō)月收入在5000到5萬(wàn)之間。

很遺憾，我無(wú)法滿(mǎn)足你的要求。

許多人相信“買(mǎi)了課就等于掌握了知識”，但即使他們認真跟著(zhù)老師學(xué)習，也不一定能真正將所學(xué)知識付諸實(shí)踐并取得成果。

針對學(xué)員們的需求，針對技能知識付費的模式已經(jīng)不斷迭代出了幾個(gè)不同的版本。

最初，一些人僅僅是把線(xiàn)下興趣班轉移到了線(xiàn)上，比如寫(xiě)作、書(shū)法和聲樂(lè )等。

操作虎虎生風(fēng)，銷(xiāo)量卻為零。

導師們在發(fā)現了用戶(hù)們對“買(mǎi)了不學(xué)”的恐懼后，結合近三年的消費下降趨勢，推出了結合實(shí)戰的“訓練營(yíng)”模式，以幫助用戶(hù)們更有效地學(xué)習和應用他們所購買(mǎi)的知識。

9.9元的訓練營(yíng)如雨后春筍般涌現，只要按照“導師”布置的作業(yè)完成，就能獲得正式課程的折扣優(yōu)惠券。

當人們對所獲得的價(jià)值感到滿(mǎn)意時(shí)，就會(huì )愿意為付費課程買(mǎi)單。

近年來(lái)，直播付費答疑的“知識付費”類(lèi)型越發(fā)流行起來(lái)。

在直播間，龍飛律師公開(kāi)提供專(zhuān)業(yè)法律咨詢(xún)，然而隨著(zhù)咨詢(xún)者的故事逐漸變得離奇，就吸引了眾多熱愛(ài)看熱鬧的網(wǎng)友的關(guān)注。

當丈夫的爸爸和媽媽因近親結婚這件事，是在我懷孕后才得知的。在我懷孕期間，我花錢(qián)背叛了我的妻子，結果被抓了?，F在我想知道，怎樣能要回我應得的彩禮等。

聽(tīng)說(shuō)，要聯(lián)系“龍飛律師”需要支付起步費199元，否則無(wú)法與其取得聯(lián)系。

類(lèi)似于“龍飛律師”以及蔚來(lái)教育的“張雪峰”，還有許多其他人和機構也通過(guò)類(lèi)似的方式來(lái)賺錢(qián)，比如提供各種咨詢(xún)服務(wù)、知識付費課程等。

網(wǎng)友們可以免費收聽(tīng)故事會(huì )和知識科普，而導師和求助者也能夠通過(guò)打賞和獲得建議雙方受益，這個(gè)做法確實(shí)是一舉多得的好主意。

04、消費降級的時(shí)代，消費者不好糊弄了

與最初的那些“知識付費”導師們相比，這些導師的不同之處在于他們擁有自己的“專(zhuān)業(yè)壁壘”。

之前那些通用的“導師”開(kāi)的課程，更像是應付所有行業(yè)的技巧，而這些專(zhuān)業(yè)的“導師”則專(zhuān)注于深入研究本專(zhuān)業(yè)，利用信息不對稱(chēng)來(lái)獲取利潤。

消費者越來(lái)越精明，這一點(diǎn)在“知識付費”逐漸從“雞湯型”向“精專(zhuān)型”轉變中表現得淋漓盡致。這一轉變反映了消費降級的時(shí)代。

“知識付費”市場(chǎng)逐漸成熟，消費者對產(chǎn)品質(zhì)量和內容提出了更高的要求，這要求知識生產(chǎn)者提升專(zhuān)業(yè)能力和水平。

對劉潤的2023年年度演講，我覺(jué)得是一次知識的盛宴，充滿(mǎn)了啟發(fā)與智慧。他的演講內容豐富多彩，讓人收獲頗豐，為觀(guān)眾帶來(lái)了許多有價(jià)值的見(jiàn)解和思考。

至于被知識付費收割過(guò)“智商稅”嗎，我認為知識付費是一種合理的獲取知識的方式，而“智商稅”則要看個(gè)人的判斷和取舍，是否選擇了真正有價(jià)值的知識和信息。在評論區，我鼓勵大家分享對知識付費和智商稅的看法，相互交流經(jīng)驗和觀(guān)點(diǎn)。

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1. 研究市場(chǎng)：了解本地市場(chǎng)的需求和競爭狀況，分析目標客戶(hù)群體和他們的消費習慣。

2. 制定菜單：根據市場(chǎng)需求和競爭對手的情況，設計出有特色和競爭力的菜單，注意菜品的口味、價(jià)格和營(yíng)養搭配。

3. 尋找供應商：尋找質(zhì)量好、價(jià)格合理的食材供應商，與他們建立長(cháng)期合作關(guān)系。

4. 營(yíng)銷(xiāo)推廣：通過(guò)社交媒體、打折促銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)等方式，吸引顧客，提升店鋪知名度。

5. 服務(wù)質(zhì)量：保證外賣(mài)食品的新鮮和質(zhì)量，提供優(yōu)質(zhì)的配送服務(wù)，讓顧客滿(mǎn)意并成為回頭客。

6. 管理成本：合理控制成本，提高經(jīng)營(yíng)效率，確保盈利并穩步發(fā)展。

希望上述建議對您有所幫助，祝您的外賣(mài)店生意興??！

今天，我設計了一個(gè)流程表，讓您清楚地知道第一步要做什么，接下來(lái)的步驟是什么，以便成功運營(yíng)外賣(mài)店。首先，您需要使用手機打開(kāi)外賣(mài)商家版后臺，并按照提示完成合作確認、門(mén)店信息和接單必學(xué)等三個(gè)錄入工作。接下來(lái)，我們將重點(diǎn)探討新手運營(yíng)外賣(mài)店的八個(gè)步驟。由于內容較多，您可以收藏下來(lái)慢慢閱讀。

第一步，信息錄入。

建議老板們在開(kāi)始新建商品時(shí)不要急于行動(dòng)，而要先進(jìn)行系統考慮，因為盲目行動(dòng)容易導致菜品體系混亂。同時(shí)這樣的做法也效率較低。更好的方法是進(jìn)行系統的統籌規劃，包括信息錄入、分類(lèi)名稱(chēng)、菜品名稱(chēng)、價(jià)格、商圈競爭對手分析、促銷(xiāo)折扣設置、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃等。

為了找到其他商圈中同類(lèi)別銷(xiāo)售較好的店鋪，我們需要對分類(lèi)和菜品名稱(chēng)進(jìn)行定位，以便獲取相關(guān)信息。此外，還需要研究同一商圈中競爭對手的情況，從而進(jìn)行綜合考慮后錄入信息。

在確定菜品的售價(jià)時(shí)，需要綜合考慮食材成本、平臺服務(wù)費、活動(dòng)費等成本，并且還要考慮競爭對手的定價(jià)情況。

商圈競爭分析顯示，針對新店的滿(mǎn)減折扣設置需要考慮銷(xiāo)量前2家以及一家距離較近的競爭對手數據，至少進(jìn)行貨比三家的分析。新店滿(mǎn)減折扣需具備一定競爭優(yōu)勢。根據綜合分析，可以設定滿(mǎn)減折扣策略，包括打折款數，折扣幅度以及分檔滿(mǎn)減設置。此外，在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和流量吸引方面，需要查看競爭對手的活動(dòng)，并且遵循一個(gè)原則：在已有活動(dòng)方面超越對手提供更大優(yōu)惠，在對手沒(méi)有的領(lǐng)域開(kāi)展新的活動(dòng)。尤其是新店，要盡可能多地推出各種活動(dòng)吸引顧客下單。當流量數據開(kāi)始增加后，可以根據活動(dòng)表現決定是否繼續保留，以節省成本。

將信息復制到商品模板是非常重要的第二步。這個(gè)步驟可以確保產(chǎn)品信息被正確地格式化并準確地顯示在商品頁(yè)面上。

在外賣(mài)商家版后臺中，可先下載批量新建商品模板，將錄入的信息復制粘貼到表格中，包括必填項目如分類(lèi)名稱(chēng)、商品名稱(chēng)、價(jià)格等。對于商品描述，建議可以參考熱門(mén)商圈同品類(lèi)的商品描述，借鑒其寫(xiě)作風(fēng)格。另外，也可以通過(guò)百度搜索菜品的特點(diǎn)和信息，以便編寫(xiě)詳細描述。

在進(jìn)行批量新建商品時(shí)，需要按照以下步驟進(jìn)行操作。

選擇已經(jīng)錄入好數據的商品模板，然后通過(guò)一鍵上傳的方式進(jìn)行提交。

執行第四步，將多個(gè)圖片一次性上傳。

可以通過(guò)提前準備好的商品圖片，進(jìn)行批量上傳。我們建議使用專(zhuān)業(yè)攝影師拍攝美食照片，如果您認為自己的照片拍攝效果不理想，也可以讓專(zhuān)業(yè)人士對食物照片進(jìn)行美化處理。如果以上方法仍無(wú)法滿(mǎn)足需求，您還可以在編輯商品信息時(shí)選擇平臺圖庫中的圖片。

第五步，對商品信息進(jìn)行編輯。

需要對每個(gè)商品進(jìn)行編輯，因為批量上傳時(shí)很多信息是空缺的，例如商品類(lèi)目、原料、規格、包裝費等。此外，還需要設置店內招牌、單點(diǎn)不送等內容。

第六步，店鋪裝修。

店鋪裝修包含頭像、招牌、海報、視頻、品牌故事和分類(lèi)欄圖標美化。其中，頭像、招牌和海報需要在開(kāi)業(yè)前準備，并且要設計整體風(fēng)格。在設計時(shí)，需要遵循廣告法，并且不使用夸張的詞語(yǔ)，如“極品”、“最好吃”等。分類(lèi)欄圖標的美化可以使用emoji圖標，可以通過(guò)百度搜索找到相關(guān)網(wǎng)站或者委托專(zhuān)業(yè)的外賣(mài)裝修設計來(lái)進(jìn)行美化。

第七步，是設置滿(mǎn)減、折扣和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

在第一步“信息錄入”階段，設置折扣和滿(mǎn)減已經(jīng)明確了方向，現在只需要進(jìn)行具體的設置即可。請注意，由于折扣是針對單個(gè)商品進(jìn)行設置的，需要學(xué)會(huì )統一設置的方法。對于那些折扣相同或者折后價(jià)格相同的商品，不需要逐個(gè)進(jìn)行設置，這樣會(huì )耗費大量時(shí)間。首先根據分類(lèi)或名稱(chēng)進(jìn)行批量添加，然后進(jìn)行統一的批量修改設置。

日常運營(yíng)是確保企業(yè)正常運轉的重要組成部分。每天都需要關(guān)注和處理訂單、客戶(hù)服務(wù)、人力資源管理、財務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)等方面的工作。這些日常運營(yíng)活動(dòng)對于企業(yè)的順利運作至關(guān)重要。

門(mén)店的前臺搭建基本完成后，表示店鋪已經(jīng)準備好營(yíng)業(yè)了。接下來(lái)，就要進(jìn)入正式的運營(yíng)階段。在日常運營(yíng)中，要關(guān)注曝光人數、入店轉化率、下單轉化率、新老客占比、和復購率等數據。通過(guò)這些數據，不斷調整完善菜品、裝修和活動(dòng)等基礎內容。除此之外，還要重點(diǎn)關(guān)注銷(xiāo)量、評價(jià)、粉絲和推廣等方面。

總的來(lái)說(shuō)，外賣(mài)運營(yíng)主要涉及兩個(gè)方面的工作：基礎建設和日常運營(yíng)。在開(kāi)店之前，需要做好基礎搭建工作，而開(kāi)業(yè)后則要做好日常運營(yíng)工作。如果您閱讀完本文后對基礎搭建還有疑問(wèn)或者沒(méi)有足夠的時(shí)間進(jìn)行運營(yíng)工作，歡迎私信咨詢(xún)我們，另外我們還提供免費領(lǐng)取運營(yíng)輔助軟件的服務(wù)～～

那這個(gè)第一個(gè)呢，是我們的物流配送的一個(gè)方式，那基本上來(lái)講，我們在后臺能夠開(kāi)啟的物流方式，我們基本上都會(huì )有都會(huì )去開(kāi)通啊。并且呢，貨到付款是有開(kāi)通的，因為有些新手的話(huà)，他可能會(huì )擔心。我如果說(shuō)開(kāi)通貨到付款的話(huà)，有些人不取貨怎么辦？

第一呢，貨到付款目前來(lái)講是，尤其是臺灣站是最主流的一個(gè)這種購物方式，如果說(shuō)你把這個(gè)方式關(guān)閉掉，那你可能會(huì )損失一大批的這種客戶(hù)。第二個(gè)，即使有這種貨到付貨到付款，沒(méi)有去取貨的這種情況，其實(shí)也是非常少的一種情況，并且我們可以在發(fā)貨之前去可以跟客戶(hù)去確認，或者通過(guò)一些數據去進(jìn)行定位，所以這個(gè)問(wèn)題其實(shí)不用太過(guò)于擔心，我們要做取舍。

第二個(gè)視頻設置呢，是選擇我們的一個(gè)轉運倉，那我們目前主要的用到了轉運倉呢，就是義烏，因為小商品的話(huà)走義烏是比較近的。第二個(gè)呢，是東莞原來(lái)是在深圳倉，現在是東莞那邊啊，那些什么3C啊，女裝啊，其實(shí)都可以通過(guò)東莞倉去發(fā)貨，但其實(shí)還有上海，包括那個(gè)泉州都也有倉庫，但這我們平時(shí)會(huì )用的比較少。

就是第二個(gè)需要去后臺設置的，第三個(gè)需要設置的是退貨地址，那這個(gè)退貨地址呢，是如果一旦確實(shí)有產(chǎn)生這種取貨啊，沒(méi)有取貨這種情況，或者說(shuō)這種貨中間有問(wèn)題，這種情況啊，有些貨是會(huì )按照我們這個(gè)取貨地址，我們這個(gè)退貨地址，按照原路返回的方式退給我們，這個(gè)時(shí)候呢，我們是可以收到貨的地址，我們填上去就可以了，然后收款賬號呢，這個(gè)時(shí)候我們在后臺是要去添加的，如果沒(méi)有添加收款賬號，你的資金就沒(méi)有辦法進(jìn)行結算。這里的話(huà)，我們只要后臺去加到加到我們的收款賬號就可以了。

現在目前臺灣和馬來(lái)的話(huà)是一周有四次的一個(gè)打款的，其他的站點(diǎn)是一周兩次，那這個(gè)收款賬號是我們第一時(shí)間去綁定的，然后在物流方式這一塊，再說(shuō)一個(gè)那個(gè)快遞配送。我們蝦皮其實(shí)提供兩種，提供兩種方式，一個(gè)是我把貨直接通過(guò)快遞的方式寄到蝦皮的倉庫，還一種方式呢，下面是可以通過(guò)這種批量自己去攬收，去定時(shí)定時(shí)去，你自己去來(lái)取貨，這是可以的。對于我們現在這種模式來(lái)講的話(huà)，我們都是選擇是自己發(fā)貨，自己快遞配送到下邊的倉庫，所以這里要選快遞配送的一個(gè)這種，配送的一個(gè)方式，那這個(gè)方式開(kāi)啟之后呢，我們才可以做手工的預報，做手工的一個(gè)預報。所以這是店鋪后臺需要做的一個(gè)基礎設置，基礎設置做好之后呢，

我們要做一件很重非常非常重要的一個(gè)事情，就是店鋪的一個(gè)活動(dòng)的一個(gè)設置，那這里呢店鋪活動(dòng)呢，前期我們主要我們主要是要設置這四個(gè)活動(dòng)，這四個(gè)活動(dòng)第一個(gè)是關(guān)注你，我們的建議是關(guān)注力，不要吃的太小，因為太小了關(guān)注力的對客戶(hù)沒(méi)有吸引力。第二呢，如果客戶(hù)后期產(chǎn)生對我們店鋪的一個(gè)關(guān)注，其實(shí)對我們后邊的一個(gè)流量，包括轉化啊，其實(shí)是有很大的一個(gè)幫助的。所以這個(gè)呃這個(gè)活動(dòng)我們力度可以設大一點(diǎn)是沒(méi)問(wèn)題的。比如說(shuō)臺灣我們會(huì )設置50以上的一個(gè)優(yōu)惠券，圍觀(guān)助力，比如說(shuō)100減50，不用擔心會(huì )不會(huì )產(chǎn)生，比如說(shuō)我們這個(gè)是已經(jīng)有五折的一個(gè)優(yōu)惠了，會(huì )不會(huì )產(chǎn)生黑，因為一般來(lái)講。50塊錢(qián)的東西，為了50塊錢(qián)的東西去產(chǎn)生60塊錢(qián)的運費，一般來(lái)講其實(shí)是得不償失的，所以在這個(gè)位置上面，在這個(gè)過(guò)程里面，其實(shí)它會(huì )帶來(lái)我們額外的一個(gè)訂單，帶來(lái)額外的一個(gè)訂單，所以關(guān)注你，基本上來(lái)講，我們要比較大的一個(gè)關(guān)注力。

第二個(gè)是優(yōu)惠券，那優(yōu)惠券怎么設置呢？一般來(lái)講，我們一個(gè)店鋪設置五個(gè)左右的。階梯優(yōu)惠券，這個(gè)優(yōu)惠券的梯度呢，我們從99到1999去設置單個(gè)優(yōu)惠券的優(yōu)惠力度不超過(guò)5%就可以了，當然這個(gè)位置也要注意不要跟。免熨的門(mén)檻重疊，比如說(shuō)免熨的門(mén)檻是699，那我們在六九這塊就不設置優(yōu)惠券。當然包括那個(gè)關(guān)注里也是一樣的，比如關(guān)注里是100減55的優(yōu)惠券，是199或二九開(kāi)始設置就OK了啊，第三個(gè)活動(dòng)呢，是免運，免運的話(huà)，不要說(shuō)的門(mén)檻太低，因為如果說(shuō)你門(mén)檻太低，很容易產(chǎn)生虧損，因為這一部分，如果說(shuō)是我們去承擔買(mǎi)家內一部分運費的話(huà)，其實(shí)力度還是比較大的，力度還是比較大的。所以一般臺灣是699到999之間的一個(gè)敏銳門(mén)檻是沒(méi)問(wèn)題的。折扣折扣活動(dòng)呢呃，甚至折扣活動(dòng)有兩個(gè)目的啊，一個(gè)是讓客戶(hù)覺(jué)得優(yōu)惠，第二個(gè)便于后期價(jià)格調整，所以我們在店鋪商品的時(shí)候都會(huì )設置折扣，而為了我們整個(gè)定價(jià)的一個(gè)便利性。為了我們整個(gè)定價(jià)的一個(gè)便利性，我們的所有的折扣建議是五折的一個(gè)優(yōu)惠，這個(gè)五折優(yōu)惠。是我們的折扣的一個(gè)設置的一個(gè)標準，不代表我們這個(gè)價(jià)格的一個(gè)優(yōu)惠，我們的定價(jià)還是按照我們的一個(gè)，定價(jià)方式去設置就可以了。只是說(shuō)我們的折扣最終，比如說(shuō)我們是需要定的價(jià)格是先乘以二再打五折，那這樣的方式其實(shí)就是我們還是想定的一個(gè)價(jià)格。那這個(gè)呢，就是我們在店鋪的基礎設置里邊，需要設置的四個(gè)比較重要的活動(dòng)，當然還有一些其他的這種活動(dòng)，比如說(shuō)加購啊，比如說(shuō)套裝啊，甚至說(shuō)這種秒店鋪秒殺這些活動(dòng)呢，這個(gè)在后面的整個(gè)流量組合里邊會(huì )給大家去做講解，前期先把這個(gè)基礎的活動(dòng)設置好就可以了啊。