商業(yè)計劃書(shū)起源于美國，是大多數營(yíng)利組織為了達到招商融資以及其他目標，對自身進(jìn)行全方位評估的書(shū)面材料。商業(yè)計劃書(shū)包含了企業(yè)發(fā)展史、目前發(fā)展狀況以及未來(lái)發(fā)展潛力等內容，讓投資人等對象從中對企業(yè)進(jìn)行初步的了解。
隨著(zhù)商業(yè)計劃書(shū)的不斷演進(jìn)，如今商業(yè)計劃書(shū)已經(jīng)成為企業(yè)展示商業(yè)思維的最佳載體之一。有志于從事商業(yè)領(lǐng)域的人，多少都要了解一點(diǎn)商業(yè)計劃書(shū)的相關(guān)知識。
資金是創(chuàng )業(yè)團隊發(fā)展的關(guān)鍵因素。目前企業(yè)獲得融資的首要渠道是融資，融資依賴(lài)商業(yè)計劃書(shū)才能實(shí)現，商業(yè)計劃書(shū)的成功撰寫(xiě)，是初創(chuàng )企業(yè)成功的第一步。
一份優(yōu)秀的商業(yè)計劃書(shū)，要素多、邏輯密，目標明確，數據量大，要求精準，創(chuàng )業(yè)團隊想要把融資計劃進(jìn)行得更為順利，要對商業(yè)計劃書(shū)進(jìn)行全方位的了解，重塑對商業(yè)計劃書(shū)的認知，學(xué)習如何系統撰寫(xiě)商業(yè)計劃書(shū)。
本書(shū)針對商業(yè)計劃書(shū)中出現的種種問(wèn)題，介紹了初創(chuàng )企業(yè)為什么需要商業(yè)計劃書(shū)，細化商業(yè)計劃書(shū)的核心內容，獲取數據的主要渠道，撰寫(xiě)商業(yè)計劃書(shū)的技巧。在撰寫(xiě)商業(yè)計劃書(shū)的技巧上，本書(shū)還介紹了完整的退出機制體系，減少融資風(fēng)險也能讓投資者更加安心。
為了成功上市，阿里巴巴做了充分的準備工作，如投資新浪微博、高德地圖、陌陌、蝦米、天弘基金。特別是投資O2O屬性的業(yè)務(wù)，可以吸引高黏度的用戶(hù)進(jìn)入，抗衡被微信威脅的移動(dòng)終端。相對其他同級別的大企業(yè)來(lái)說(shuō)，阿里對于資本的頻繁出手已經(jīng)駕輕就熟。
馬云是講故事的高手，通過(guò)串聯(lián)一些故事，阿里會(huì )得到投資者的關(guān)注。如果企業(yè)在大的市場(chǎng)里講一個(gè)大的故事，雖然投資有風(fēng)險，但有些投資人仍然會(huì )選擇鋌而走險。
怎樣才能像馬云一樣講好自己的創(chuàng )業(yè)故事呢？除了飽滿(mǎn)流暢的故事內容外，講好創(chuàng )業(yè)故事還要有4個(gè)小技巧。
1不要像選秀一樣煽情
風(fēng)險投資不是選秀節目的海選，坎坷的經(jīng)歷不能為你的項目加分。很多創(chuàng )業(yè)者在寫(xiě)商業(yè)計劃書(shū)時(shí)犯的最大的錯誤就是，以“回首往昔艱難歲月”作為開(kāi)篇。投資人不是慈善家，不會(huì )因為你的悲慘經(jīng)歷而認同你的產(chǎn)品和理念。所以無(wú)須過(guò)度煽情，以平實(shí)的語(yǔ)言敘述創(chuàng )業(yè)過(guò)程即可。
2你能夠為這個(gè)世界帶來(lái)什么
換一種說(shuō)法就是創(chuàng )業(yè)者向投資人講解項目的市場(chǎng)需求，將這種需求化作創(chuàng )業(yè)故事的主旨，不需要一再提及，但要處處圍繞著(zhù)需求來(lái)寫(xiě)，這樣投資人輕易就可以記住你的產(chǎn)品特色。語(yǔ)言表達要簡(jiǎn)單、樸實(shí)，不需要做文采斐然的文學(xué)家。
3什么樣的人能夠認同你的夢(mèng)想
創(chuàng )業(yè)者在產(chǎn)品規劃之初就要想明白什么樣的人會(huì )認同你的夢(mèng)想，會(huì )認同你夢(mèng)想的人就是產(chǎn)品的主要消費群。
產(chǎn)品的客戶(hù)應該處在故事的核心位置。因為有客戶(hù)，產(chǎn)品才有存在的價(jià)值，產(chǎn)品是為服務(wù)客戶(hù)而生的?？蛻?hù)才是故事中的真正主角，而不是你。
4你們的你們同之處在哪里
不是要你列舉產(chǎn)品超高的技術(shù)門(mén)檻，而是要說(shuō)明：創(chuàng )始人專(zhuān)注的到底是什么。你所專(zhuān)注的事將會(huì )潛移默化地影響到企業(yè)文化、招募及防止人才流失的能力，影響創(chuàng )業(yè)團隊開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品。如果你能在商業(yè)計劃書(shū)中體現出這些，同樣也能夠影響到投資人。公司的網(wǎng)站或宣傳冊的故事很少能說(shuō)服投資者。
投資人真正需要的故事是你的企業(yè)如何為消費者服務(wù)，創(chuàng )造人們真正需要的東西，以及如何生產(chǎn)出有益于消費者的產(chǎn)品。投資人希望看到商業(yè)模式獲得更高收入和更多利潤的故事，創(chuàng )業(yè)者應該告知投資人你最近都做了什么。
商業(yè)故事不要講得太多，太多就會(huì )出現泡沫。例如，一些上市公司在熱門(mén)游戲領(lǐng)域，使用一些炒作手段提高股價(jià)獲得高額利潤，看似推動(dòng)了資本市場(chǎng)的繁榮，事實(shí)上投資人很難真正區分，他們擔心與幾年前上市的光伏企業(yè)相似。這些游戲的背后可能是一地雞毛。
好的商業(yè)故事必須立足于事實(shí)，投資人在投資初創(chuàng )企業(yè)時(shí)非?？粗仄髽I(yè)創(chuàng )始人和管理者的能力，要讓投資人在字里行間感受到企業(yè)的創(chuàng )業(yè)者是誠實(shí)可信的，確實(shí)是可以帶領(lǐng)企業(yè)做大做強、為投資公司取得利益的有志之士。
一份優(yōu)秀的商業(yè)計劃書(shū)應有既明確又清晰的構架、簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言，又有真實(shí)有效的數據分析結果，企業(yè)應該結合項目自身的特性及行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境，進(jìn)行清晰的分析和判斷，從而給投資人展現一份完美的商業(yè)計劃書(shū)。
]]>本文來(lái)源于智潤同學(xué)
如果客觀(guān)來(lái)說(shuō)，可能就小時(shí)后這方面書(shū)讀太多了，從小天天看名人傳記和各種創(chuàng )業(yè)的故事，光是放學(xué)回家不寫(xiě)作業(yè)讀課外書(shū)，就被爸媽嘮叨過(guò)很多回。導致活在書(shū)里的我認為人生和世界就必須如此跌宕起伏地活，創(chuàng )業(yè)才是常態(tài)。
我認為什么樣的人適合創(chuàng )業(yè)或者說(shuō)不得不創(chuàng )業(yè)的？那些自認為有非常強的能力，也有很大的野心，但在任何一家現有的公司都沒(méi)有辦法的實(shí)現他們愿景的時(shí)候，就不得不選擇創(chuàng )業(yè)。
實(shí)干家勝過(guò)夢(mèng)想家。其實(shí)有很多創(chuàng )業(yè)者從頭到尾都只是停留在了創(chuàng )業(yè)的幻想當中，并沒(méi)有真切地去干很多實(shí)實(shí)在在的事情。這樣的夢(mèng)想家如果沒(méi)有一個(gè)環(huán)境與推手的話(huà)，可能更適合去做風(fēng)險投資人。
而成投資人還要看他們能不能識別出誰(shuí)不是同類(lèi)。如果投到了吹牛比吹氣還多的人，就很不好受。不論是投資人，還是創(chuàng )業(yè)者，只要看他們做了什么就行，聽(tīng)他們說(shuō)了什么用處不大。身體還是很誠實(shí)的。
真的想創(chuàng )業(yè)的人，如果你不讓他做這件事，連覺(jué)都沒(méi)法睡。他會(huì )走路想，吃飯想，所有的時(shí)間都在想。除了想的時(shí)間都在做。他們精神狀態(tài)會(huì )很不一樣，會(huì )變得忘乎所以，忘記時(shí)間，生命，生活。心中只有一個(gè)必勝的信念和目標。把一件又一件的事兒做成之后，才會(huì )心滿(mǎn)意足地睡去。
我不知道其他創(chuàng )業(yè)者怎么樣，反正對于我來(lái)說(shuō)，選擇創(chuàng )業(yè)是因為真的喜歡。而且骨子里就不喜歡墨守成規。我上大學(xué)就沒(méi)有選擇加別人的社團，而從頭辦一家自己的社團。對于社會(huì )已有的范式和習慣，我的第一反應也總是先批判，再服從。這樣的習慣讓我很難在大公司里面生存，因為我總是覺(jué)得很多繁冗的規矩沒(méi)必要。比起服從規則，我更喜歡制定規則。
尋找刺激成為了一種享受。而一次次接受困難，挑戰，痛苦和失敗就變成了刺激的源頭。每一次在度過(guò)了困難挑戰之后，就會(huì )產(chǎn)生極大的滿(mǎn)足感，并且這種感覺(jué)會(huì )讓人上癮。所以會(huì )不斷追求更大的挑戰，找刺激，比任何一種享受，都更享受。我總是主動(dòng)尋找失敗的可能，然后把它做成，很刺激，很享受。
沒(méi)法停下這種感覺(jué)，永遠在尋求超越。
]]>我們經(jīng)?？吹?a href="http://www.asergeich.com/tag/%e6%8a%95%e8%b5%84%e4%ba%ba" title="【查看含有[投資人]標簽的文章】" target="_blank">投資人因為某些原因終止了投資，加上短期內大量擴增員工人數，造成資金鏈斷裂，最后因為資金缺口只能被迫倒閉，演變成合作商家、內部員工、股東、團隊滿(mǎn)盤(pán)皆輸的局面，這其實(shí)就是因為掉入了創(chuàng )業(yè)的6大陷阱所致。下面我就來(lái)闡述創(chuàng )業(yè)的6大陷阱，請記?。涸谶@六件事情你沒(méi)想清楚之前，千萬(wàn)不要開(kāi)始創(chuàng )業(yè)。
1.盲目地去跟風(fēng)媒體趨勢，胡亂選題創(chuàng )業(yè)
這一點(diǎn)是最要命的，標準就是追逐媒體熱點(diǎn)，跟風(fēng)創(chuàng )業(yè)的一種模式，你要知道當一個(gè)產(chǎn)業(yè)都被媒體注意到而大書(shū)特書(shū)的時(shí)候，其實(shí)這個(gè)市場(chǎng)大概已經(jīng)大勢已定，趨于飽和，玩家都已經(jīng)卡好位了，主要的大型玩家也都確認的情況下，再去跟風(fēng)你只會(huì )殺入紅海，跟漲停板的股票一樣，今天跟著(zhù)別人一起買(mǎi)下去，有可能一進(jìn)場(chǎng)，隔天就馬上崩盤(pán)了。
2.沒(méi)有任何的創(chuàng )新與差異化
其實(shí)這些熱門(mén)板塊一點(diǎn)都不是什么新鮮事，很早就有人看到了風(fēng)頭，可能只是最近才在市場(chǎng)大舉爆發(fā)，但在這個(gè)過(guò)程中，大型玩家它都有長(cháng)時(shí)間的發(fā)展，已經(jīng)設計出一套完整的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)配套了，后來(lái)要進(jìn)入市場(chǎng)的這些小公司，對消費者而言，其實(shí)幾乎沒(méi)有任何差異化的設計下，你就必須“卡個(gè)位”，從定價(jià)、客群、商品策展……走出一個(gè)差異化的體驗，去拉高自己的品牌定位，不然你就會(huì )很快地被淘汰。
3.沒(méi)有精打細算并且大幅度低估了這件事所需要的成本
剛提到市場(chǎng)上那些大型的玩家，因為人力團隊規模之大，幾乎有源源不絕的資金注入，因此大家都只看到了它在媒體上一直報道營(yíng)業(yè)額不斷地上漲、倍速成長(cháng)，但是你其實(shí)忽略掉它們其實(shí)也大幅度提升了公司的營(yíng)運費用，行銷(xiāo)開(kāi)支更是天文數字，這些大型玩家它是通過(guò)補貼市場(chǎng)，去燒錢(qián)搶用戶(hù)，搶商業(yè)合作，但這個(gè)速度是一般人完全無(wú)法想象的，你必須一直拿更多的錢(qián)去補貼。所以新進(jìn)的小公司，你除了去降低簽約金，降低抽成之外對合作方也沒(méi)什么誘因，到最后你就因為想要搶占這些市場(chǎng)去大福減少自己的利潤空間，這反而綁死了你自己未來(lái)成長(cháng)的一個(gè)機會(huì )。
4.好大喜功的創(chuàng )辦人，胡亂擴張人事支出規模
很多新的創(chuàng )業(yè)者，初期可能會(huì )因為選擇的項目剛好很熱門(mén)，或者是剛剛好市場(chǎng)上熱錢(qián)很多的時(shí)候，就容易去到投資者揖注的資金，但也因為容易拿到資金之后，就會(huì )開(kāi)始一頭熱地想著(zhù)擴大公司成長(cháng)規模，就忽略掉了公司需要成長(cháng)規?；倪^(guò)程其實(shí)牽涉到了全面性的體質(zhì)改造，它并非單單增加人手這么簡(jiǎn)單，如果你只是傻傻的增加更多的人，但是其他的配套制度都沒(méi)跟上，就只是表面上的風(fēng)光而已，實(shí)際上你會(huì )讓公司亂成一團。
5.沒(méi)有慎選投資人與互補的合伙人
新的創(chuàng )業(yè)者往往以為自己拿到了新的一輪的融資，可以暫緩自己資金上的缺口，但沒(méi)想到簽約之后，這筆資金卻遲遲沒(méi)有匯入，沒(méi)有了自己去想象的去支應所有的開(kāi)支，在開(kāi)支不斷地增加，資金水位卻越來(lái)越低，越來(lái)越吃緊的情況下，如果此時(shí)你還沒(méi)有一個(gè)跟你共患難，共艱難的團隊和合伙人，瞬間團隊的士氣就會(huì )崩潰，你就要因為這個(gè)不守信用的投資人，導致資金沒(méi)有預期的到位，最后就紅字倒閉這個(gè)非常慘烈的結果。
6.合約簽了，資金沒(méi)到位你就開(kāi)始行動(dòng)
千萬(wàn)記住，錢(qián)沒(méi)進(jìn)你的賬戶(hù)的那一天，就不該認為你已經(jīng)完成了新一輪的融資，在沒(méi)拿到錢(qián)之前，千萬(wàn)別花錢(qián)。很多人自以為對方已經(jīng)口頭上承諾要投資，甚至連合約都簽了，就覺(jué)得一定會(huì )投資進(jìn)來(lái)了，就開(kāi)始一頭熱地把握時(shí)間，追求成長(cháng)，讓團隊開(kāi)始行動(dòng)，增加開(kāi)支的結果，往往就是如果資金鏈斷裂，投資人反悔，或者是市場(chǎng)風(fēng)氣一變，熱錢(qián)緊縮，你就完全沒(méi)有任何彈性了，這是相當可怕的。
最后在分析完創(chuàng )業(yè)者容易失敗的6大創(chuàng )業(yè)陷阱之后，筆者從另外一個(gè)角度幫各位整理出準備創(chuàng )業(yè)之前，正確的6件事情幫助大家在創(chuàng )業(yè)的路上去避開(kāi)更多的風(fēng)險，早日實(shí)現財務(wù)自由。
創(chuàng )業(yè)正確6件事
1.評估自身的優(yōu)勢與專(zhuān)業(yè)，決定你創(chuàng )業(yè)的主題
2.分析自己的弱勢與缺點(diǎn)，尋找跟自己互補的合伙人
3.創(chuàng )造產(chǎn)品的差異化以及明確的目標市場(chǎng)
4.開(kāi)始前要詳細去計算所有的成本，也要設定最壞情況的處理方案
5.分階段去設置Milestone，再開(kāi)始擴張
6.面對投資的時(shí)候要哀矜勿喜
作者／韓樹(shù)杰
來(lái)源／韓樹(shù)杰（ID：han-shujie）
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面對充滿(mǎn)不確定性的創(chuàng )業(yè)，創(chuàng )始人和創(chuàng )業(yè)團隊是創(chuàng )業(yè)成敗的關(guān)鍵，從市場(chǎng)機會(huì )到解決方案，從資源整合到商業(yè)模式，創(chuàng )業(yè)過(guò)程的一切活動(dòng)及其成敗，都離不開(kāi)優(yōu)質(zhì)的創(chuàng )業(yè)團隊。
毫無(wú)疑問(wèn)，對投資人來(lái)說(shuō)，創(chuàng )始人及創(chuàng )業(yè)團隊也是重點(diǎn)考察的要素。
早期創(chuàng )業(yè)項目大多處于概念及研發(fā)階段，還沒(méi)有成熟的經(jīng)過(guò)驗證的商業(yè)模式和市場(chǎng)數據，甚至沒(méi)有成熟的產(chǎn)品，具有極大的風(fēng)險和不確定性?？梢哉f(shuō)，大多數早期投資人都相信：投項目就是投人，創(chuàng )業(yè)團隊尤其是創(chuàng )始人，是評價(jià)項目及投資決策的主要依據。
那么，創(chuàng )始人如何組建有效的團隊？投資人如何評估創(chuàng )業(yè)團隊的有效性？
優(yōu)質(zhì)創(chuàng )業(yè)團隊有十大基本特征，可以作為參考的框架。
1、領(lǐng)導力（頭狼）
對創(chuàng )業(yè)團隊來(lái)說(shuō)，決定創(chuàng )業(yè)成敗的關(guān)鍵，在于創(chuàng )始人、一把手，也就是我們常說(shuō)的頭狼。創(chuàng )業(yè)團隊頭狼的領(lǐng)導力與成熟組織的所謂領(lǐng)導力有許多不同。
現實(shí)中頭狼的風(fēng)格是多種多樣的，有些體現為格局、胸懷、包容、誠信等個(gè)人魅力；有些體現為狹隘、偏激、自戀（例如喬布斯），甚至是極端和不擇手段；但通常都具有非凡的野心和眼界，堅定的信念和意志，與眾不同的認知能力和洞察力。
2、凝聚力
團隊的凝聚力是團隊攻堅克難、高效可持續運行的基礎，其來(lái)源也是多樣的：有時(shí)源于領(lǐng)導人的個(gè)人魅力和影響力；有時(shí)源于對團隊文化、價(jià)值觀(guān)、發(fā)展愿景、工作意義的認可；有時(shí)源于有效的物質(zhì)激勵制度（股權或非股權激勵）。
3、學(xué)習力
創(chuàng )業(yè)是一個(gè)快速試錯（科學(xué)試錯而非盲目試錯）、迭代升級的過(guò)程，要求創(chuàng )業(yè)者站在行業(yè)的最前沿思考問(wèn)題，需要面對不確定性，開(kāi)拓未知領(lǐng)域，創(chuàng )造新的產(chǎn)品和市場(chǎng)，這都需要強大的學(xué)習能力作為基礎和保障。
4、執行力
創(chuàng )業(yè)需要知行合一、干中學(xué)。重度的戰略思考當然非常重要，方向錯誤，南轅北轍；但現實(shí)中創(chuàng )業(yè)者普遍存在的另一個(gè)問(wèn)題是想的多干得少，執行力也成為創(chuàng )業(yè)失敗的重要原因。實(shí)踐中，戰略方向與執行驗證，本身也是交互迭代的過(guò)程?？焖?、強大的執行力是戰略落地、實(shí)現創(chuàng )業(yè)目標的關(guān)鍵。
5、心力（韌性）
韌性，即在壓力情景下復原和成長(cháng)的能力。強大心力是創(chuàng )業(yè)者必備要素，不僅體現為困難和逆境中的創(chuàng )業(yè)精神，具備抗壓、抗挫折、反彈能力，積極面對和解決問(wèn)題，還體現為順境中的守正戒驕。
6、創(chuàng )新力
在當代，無(wú)論對國家還是對企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng )新驅動(dòng)已經(jīng)成為實(shí)現可持續發(fā)展的必然戰略選擇，創(chuàng )新性也成為評價(jià)創(chuàng )業(yè)的重要指標。當然，無(wú)論是科技創(chuàng )新還是模式創(chuàng )新，重大突破的顛覆式創(chuàng )新仍是少數，更多是微創(chuàng )新、漸進(jìn)式創(chuàng )新，甚至就是模仿。包括一些頂級大公司在內，依靠模仿起家和發(fā)展壯大的企業(yè)不在少數，但企業(yè)最終要靠創(chuàng )新獲得長(cháng)期可持續發(fā)展能力。
7、完整性
團隊完整性是指，創(chuàng )業(yè)項目成功運行所必須的關(guān)鍵模塊，都具備相應的專(zhuān)業(yè)人才，不存在重大缺陷。不同行業(yè)、不同項目所需關(guān)鍵模塊和人才有所不同（例如水餃連鎖店需要高水平的水餃研發(fā)總監和連鎖化運營(yíng)總監），如果關(guān)鍵模塊人才缺失，會(huì )嚴重制約項目進(jìn)展和成功概率。
8、互補性
通常認為高度同質(zhì)化的團隊不利于創(chuàng )業(yè)公司發(fā)展，團隊成員之間需要優(yōu)勢互補。團隊的互補性不僅體現為專(zhuān)業(yè)背景互補，還經(jīng)常體現為性格特點(diǎn)等方面的互補，例如激進(jìn)者與沉穩者的互補。馬云和彭蕾就是經(jīng)常被提及的案例，一個(gè)是天馬行空的指出戰略方向，另一個(gè)則具備強力執行實(shí)現戰略目標的能力。
9、適配性
團隊與項目的適配性，是指團隊的背景、專(zhuān)業(yè)、經(jīng)驗、資源符合項目發(fā)展所需。如果不符合項目發(fā)展需要，即使個(gè)人能力和資源再強大，也不是成為團隊一員的好的選擇。也就是說(shuō)，適合的才是最好的。
10、協(xié)同性
團隊成員之間高效協(xié)作、避免內耗是優(yōu)秀團隊的重要標志。個(gè)體再強大，如果不能高效率的組織協(xié)同，也等于零，甚至產(chǎn)生副作用。老話(huà)說(shuō)：“一個(gè)人一條龍，一群人是一窩蟲(chóng)”，“一個(gè)和尚挑水吃，兩個(gè)和尚抬水吃，三個(gè)和尚沒(méi)水吃”。顯然，團隊能力并非是成員個(gè)人能力的簡(jiǎn)單相加，由卓越個(gè)體所組成的團隊很可能會(huì )一事無(wú)成，高效率的組織協(xié)同才能實(shí)現1+1至少大于2，最好大于10。
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