1. 項目咨詢(xún)：這種模式下，咨詢(xún)公司為客戶(hù)提供一次性的咨詢(xún)服務(wù)，通常是為了解決特定的問(wèn)題或實(shí)現特定的目標。這種模式的優(yōu)點(diǎn)是靈活性高，客戶(hù)可以根據需要選擇咨詢(xún)服務(wù)的范圍和深度，缺點(diǎn)是收入不穩定，需要不斷尋找新的客戶(hù)。

2. 持續咨詢(xún)：這種模式下，咨詢(xún)公司為客戶(hù)提供長(cháng)期的咨詢(xún)服務(wù)，通常是為了幫助客戶(hù)實(shí)現戰略目標或提高業(yè)務(wù)績(jì)效。這種模式的優(yōu)點(diǎn)是穩定性高，客戶(hù)可以建立長(cháng)期的合作關(guān)系，缺點(diǎn)是需要投入大量的時(shí)間和資源。

3. 咨詢(xún)和實(shí)施：這種模式下，咨詢(xún)公司不僅提供咨詢(xún)服務(wù)，還負責實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)戰略。這種模式的優(yōu)點(diǎn)是客戶(hù)可以獲得一站式服務(wù)，缺點(diǎn)是需要具備更多的實(shí)施能力和資源。

企業(yè)對營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)的關(guān)注是非常重要的，因為大部分時(shí)間企業(yè)都處于當局者迷的狀態(tài)，受到市場(chǎng)同類(lèi)企業(yè)的思想限制。而戰略咨詢(xún)則從宏觀(guān)的角度看待市場(chǎng)和自身的發(fā)展，制定更好的戰略目標，幫助企業(yè)更好地發(fā)展。咨詢(xún)公司就像醫生一樣，為企業(yè)的發(fā)展制定計劃，并以第三人稱(chēng)的視角幫助企業(yè)提高實(shí)力。咨詢(xún)公司的商業(yè)模式主要有三種，分別是咨詢(xún)費用、項目收費和成功費用。

制定企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰略是企業(yè)成功的關(guān)鍵之一。企業(yè)需要根據市場(chǎng)需求、競爭對手、自身實(shí)力等因素，制定出一套可行的經(jīng)營(yíng)戰略。這些戰略包括市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位、營(yíng)銷(xiāo)策略、人力資源管理等方面。企業(yè)需要不斷地調整和優(yōu)化戰略，以適應市場(chǎng)的變化和發(fā)展。

為了確保企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展，經(jīng)營(yíng)管理中需要制定適合自己的戰略目標。這些目標可以為企業(yè)提供發(fā)展的方向和短期或長(cháng)期的任務(wù)。戰略咨詢(xún)是指企業(yè)在經(jīng)營(yíng)的各個(gè)階段應該實(shí)現什么樣的目標，例如利潤率、事業(yè)部的發(fā)展等。這是許多企業(yè)面臨的課題，因此企業(yè)咨詢(xún)的意義在于幫助企業(yè)實(shí)現長(cháng)遠發(fā)展。

二、協(xié)助企業(yè)進(jìn)行評估，促進(jìn)合并收購

企業(yè)評價(jià)可以通過(guò)多種方式進(jìn)行，其中包括對企業(yè)的市場(chǎng)地位、資產(chǎn)狀況、有形資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn)等方面進(jìn)行綜合評估，以此來(lái)評估企業(yè)的前景和價(jià)值，進(jìn)而判斷其是否具備并購能力。此外，業(yè)務(wù)方面的評估也是一種常見(jiàn)的方法，基金公司在進(jìn)行并購時(shí)也會(huì )參考相關(guān)數據。

三、優(yōu)化戰略實(shí)施方案：降低開(kāi)支

制定戰略目標并將其落地需要經(jīng)過(guò)多個(gè)過(guò)程，其中包括方案的改善和調整。在這方面，咨詢(xún)公司是最好的選擇。通過(guò)掌握大量案例，咨詢(xún)公司可以為目標公司提供更明確的思路和改進(jìn)方案。盡管客戶(hù)不同，但咨詢(xún)公司擁有豐富的經(jīng)驗，可以有效地解決客戶(hù)的問(wèn)題，從而節約了大量的時(shí)間和人力物力成本。此外，戰略落地后的方案也能夠得到有效的實(shí)施。

此外，戰略咨詢(xún)公司還能夠提供各種不同的項目主題，例如建立人才系統、提供運營(yíng)支持、進(jìn)行數據清洗等服務(wù)。尤其是在近年來(lái)，戰略咨詢(xún)公司向企業(yè)提供數據清洗和運營(yíng)支持的服務(wù)越來(lái)越普遍。

作者／韓樹(shù)杰

來(lái)源／韓樹(shù)杰（ID：han-shujie）

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面對充滿(mǎn)不確定性的創(chuàng )業(yè)，創(chuàng )始人和創(chuàng )業(yè)團隊是創(chuàng )業(yè)成敗的關(guān)鍵，從市場(chǎng)機會(huì )到解決方案，從資源整合到商業(yè)模式，創(chuàng )業(yè)過(guò)程的一切活動(dòng)及其成敗，都離不開(kāi)優(yōu)質(zhì)的創(chuàng )業(yè)團隊。

毫無(wú)疑問(wèn)，對投資人來(lái)說(shuō)，創(chuàng )始人及創(chuàng )業(yè)團隊也是重點(diǎn)考察的要素。

早期創(chuàng )業(yè)項目大多處于概念及研發(fā)階段，還沒(méi)有成熟的經(jīng)過(guò)驗證的商業(yè)模式和市場(chǎng)數據，甚至沒(méi)有成熟的產(chǎn)品，具有極大的風(fēng)險和不確定性?？梢哉f(shuō)，大多數早期投資人都相信：投項目就是投人，創(chuàng )業(yè)團隊尤其是創(chuàng )始人，是評價(jià)項目及投資決策的主要依據。

那么，創(chuàng )始人如何組建有效的團隊？投資人如何評估創(chuàng )業(yè)團隊的有效性？

優(yōu)質(zhì)創(chuàng )業(yè)團隊有十大基本特征，可以作為參考的框架。

1、領(lǐng)導力（頭狼）

對創(chuàng )業(yè)團隊來(lái)說(shuō)，決定創(chuàng )業(yè)成敗的關(guān)鍵，在于創(chuàng )始人、一把手，也就是我們常說(shuō)的頭狼。創(chuàng )業(yè)團隊頭狼的領(lǐng)導力與成熟組織的所謂領(lǐng)導力有許多不同。

現實(shí)中頭狼的風(fēng)格是多種多樣的，有些體現為格局、胸懷、包容、誠信等個(gè)人魅力；有些體現為狹隘、偏激、自戀（例如喬布斯），甚至是極端和不擇手段；但通常都具有非凡的野心和眼界，堅定的信念和意志，與眾不同的認知能力和洞察力。

2、凝聚力

團隊的凝聚力是團隊攻堅克難、高效可持續運行的基礎，其來(lái)源也是多樣的：有時(shí)源于領(lǐng)導人的個(gè)人魅力和影響力；有時(shí)源于對團隊文化、價(jià)值觀(guān)、發(fā)展愿景、工作意義的認可；有時(shí)源于有效的物質(zhì)激勵制度（股權或非股權激勵）。

3、學(xué)習力

創(chuàng )業(yè)是一個(gè)快速試錯（科學(xué)試錯而非盲目試錯）、迭代升級的過(guò)程，要求創(chuàng )業(yè)者站在行業(yè)的最前沿思考問(wèn)題，需要面對不確定性，開(kāi)拓未知領(lǐng)域，創(chuàng )造新的產(chǎn)品和市場(chǎng)，這都需要強大的學(xué)習能力作為基礎和保障。

4、執行力

創(chuàng )業(yè)需要知行合一、干中學(xué)。重度的戰略思考當然非常重要，方向錯誤，南轅北轍；但現實(shí)中創(chuàng )業(yè)者普遍存在的另一個(gè)問(wèn)題是想的多干得少，執行力也成為創(chuàng )業(yè)失敗的重要原因。實(shí)踐中，戰略方向與執行驗證，本身也是交互迭代的過(guò)程?？焖?、強大的執行力是戰略落地、實(shí)現創(chuàng )業(yè)目標的關(guān)鍵。

5、心力（韌性）

韌性，即在壓力情景下復原和成長(cháng)的能力。強大心力是創(chuàng )業(yè)者必備要素，不僅體現為困難和逆境中的創(chuàng )業(yè)精神，具備抗壓、抗挫折、反彈能力，積極面對和解決問(wèn)題，還體現為順境中的守正戒驕。

6、創(chuàng )新力

在當代，無(wú)論對國家還是對企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng )新驅動(dòng)已經(jīng)成為實(shí)現可持續發(fā)展的必然戰略選擇，創(chuàng )新性也成為評價(jià)創(chuàng )業(yè)的重要指標。當然，無(wú)論是科技創(chuàng )新還是模式創(chuàng )新，重大突破的顛覆式創(chuàng )新仍是少數，更多是微創(chuàng )新、漸進(jìn)式創(chuàng )新，甚至就是模仿。包括一些頂級大公司在內，依靠模仿起家和發(fā)展壯大的企業(yè)不在少數，但企業(yè)最終要靠創(chuàng )新獲得長(cháng)期可持續發(fā)展能力。

7、完整性

團隊完整性是指，創(chuàng )業(yè)項目成功運行所必須的關(guān)鍵模塊，都具備相應的專(zhuān)業(yè)人才，不存在重大缺陷。不同行業(yè)、不同項目所需關(guān)鍵模塊和人才有所不同（例如水餃連鎖店需要高水平的水餃研發(fā)總監和連鎖化運營(yíng)總監），如果關(guān)鍵模塊人才缺失，會(huì )嚴重制約項目進(jìn)展和成功概率。

8、互補性

通常認為高度同質(zhì)化的團隊不利于創(chuàng )業(yè)公司發(fā)展，團隊成員之間需要優(yōu)勢互補。團隊的互補性不僅體現為專(zhuān)業(yè)背景互補，還經(jīng)常體現為性格特點(diǎn)等方面的互補，例如激進(jìn)者與沉穩者的互補。馬云和彭蕾就是經(jīng)常被提及的案例，一個(gè)是天馬行空的指出戰略方向，另一個(gè)則具備強力執行實(shí)現戰略目標的能力。

9、適配性

團隊與項目的適配性，是指團隊的背景、專(zhuān)業(yè)、經(jīng)驗、資源符合項目發(fā)展所需。如果不符合項目發(fā)展需要，即使個(gè)人能力和資源再強大，也不是成為團隊一員的好的選擇。也就是說(shuō)，適合的才是最好的。

10、協(xié)同性

團隊成員之間高效協(xié)作、避免內耗是優(yōu)秀團隊的重要標志。個(gè)體再強大，如果不能高效率的組織協(xié)同，也等于零，甚至產(chǎn)生副作用。老話(huà)說(shuō)：“一個(gè)人一條龍，一群人是一窩蟲(chóng)”，“一個(gè)和尚挑水吃，兩個(gè)和尚抬水吃，三個(gè)和尚沒(méi)水吃”。顯然，團隊能力并非是成員個(gè)人能力的簡(jiǎn)單相加，由卓越個(gè)體所組成的團隊很可能會(huì )一事無(wú)成，高效率的組織協(xié)同才能實(shí)現1+1至少大于2，最好大于10。