因為自己朋友在華為，經(jīng)常要談客戶(hù)，而且現在的客戶(hù)都太會(huì )喝了。

沒(méi)多久，又有別的朋友問(wèn)我，哪里可以上一下紅酒課，不用考證。居然也是因為自己的客戶(hù)和領(lǐng)導都喜歡喝紅酒。

我心想現在都這么卷了嗎？明明不是這個(gè)行業(yè)的，還得自我培訓一下，這是論職場(chǎng)人的自我修養嗎？讓我們這些本來(lái)就是葡萄酒專(zhuān)業(yè)的人，更要卷卷自己才健康。

很多時(shí)候，大客戶(hù)的選擇非常多，追著(zhù)他們后面成交的人是一隊接一隊。有時(shí)候綜合實(shí)力都差不多，大客戶(hù)選起來(lái)也是甚是臉盲啊。跟１０１創(chuàng )造營(yíng)選秀一樣，一百多人都一樣人美條順，真不知道從哪下手。

這時(shí)候說(shuō)白了，還得有特殊事件或者記憶點(diǎn)。這時(shí)候的修羅場(chǎng)，可就不僅僅在辦公室或者會(huì )議室了。

你的競爭對手可不僅僅在這些地方下功夫，凡是能努力的地方，他們都會(huì )盡最大努力爭取。很多人比你實(shí)力強，卻比你還努力。

酒桌也是各大公司爭取大客戶(hù)的重要戰場(chǎng)，只要客戶(hù)答應了你去吃飯，那就說(shuō)明他在給你機會(huì )。很多在辦公室、會(huì )議室談不下來(lái)的問(wèn)題，安排吃上幾頓飯，喝點(diǎn)小酒，稱(chēng)個(gè)兄道個(gè)弟，一切就莫名地都順暢起來(lái)。

在酒桌上這種比較放松的氛圍下，要是能再聊點(diǎn)共同話(huà)題，那就真的是蹭蹭刷好感的加分項。畢竟人都喜歡跟自己有共同愛(ài)好或者觀(guān)點(diǎn)類(lèi)似的人。

我們假設自己都是理性人，但實(shí)際做決定的時(shí)候，誰(shuí)不受感性的指使呢？可能就是有眼緣，也可能是有共同話(huà)題。就會(huì )覺(jué)得，哎，這個(gè)人不錯啊，能合作。

說(shuō)來(lái)慚愧，我自己在找合作伙伴的時(shí)候，如果兩個(gè)人差不多，我肯定會(huì )選那個(gè)性格更好，或者跟我長(cháng)在同一笑點(diǎn)上的人，再或者跟我話(huà)題多一點(diǎn)的人。

即使這個(gè)人的綜合實(shí)力可能還比另一個(gè)差一點(diǎn)，但很多時(shí)候就這么微妙。我覺(jué)得你這個(gè)人不錯，談什么就都順理成章。

在這個(gè)比你強的人比你還努力的時(shí)代，技多不壓身。你怎么知道自己多懂了點(diǎn)什么，或者多做了點(diǎn)什么，就能為自己多爭取了一次機會(huì )呢。

不要覺(jué)得這么點(diǎn)小事兒，值得去做嗎？你不做，肯定會(huì )有別的人做。如果每個(gè)方面都差０.１，綜合起來(lái)可就不是０.１的差距了，是０.９的N次方與１的差距了。

多學(xué)點(diǎn)總歸是有好處的，突然想起來(lái)脫口秀演員李雪琴說(shuō)的一段話(huà)，大意是這樣的：“我媽媽喜歡攢袋子，每次買(mǎi)完?yáng)|西，都會(huì )把袋子收起來(lái)放好。等以后需要裝東西的時(shí)候，就可以馬上挑出來(lái)一個(gè)用，有備無(wú)患。其實(shí)人也一樣，學(xué)習一個(gè)東西，也許現在用不上，但你絕不能不學(xué)了，因為很有可能在未來(lái)的某天，會(huì )突然派上用場(chǎng)?！?/p> ]]>