我當年賺的第一筆錢(qián)其實(shí)就是利用營(yíng)銷(xiāo)策劃和禮品思維，我做家政之后，第一個(gè)思路也是把家政產(chǎn)品做成一個(gè)vip的卡片，利用大公司大企業(yè)集中采購的這種團購模式，去購買(mǎi)我的卡片，然后回饋給自己的員工和客戶(hù)，再由我們的家政公司去入戶(hù)服務(wù)。

在營(yíng)銷(xiāo)方面我們做了一個(gè)“今年過(guò)節不送禮，送禮就送擦玻璃”的一個(gè)經(jīng)營(yíng)定位，這個(gè)宣傳標語(yǔ)也比較貼近于生活，屬于一個(gè)實(shí)用的禮品屬性。這種差異化的經(jīng)營(yíng)模式實(shí)際上就已經(jīng)贏(yíng)了很多同行。

團購卡是我在經(jīng)營(yíng)家政公司一步一步摸索出來(lái)的，因為我發(fā)現很多的客戶(hù)都需要家政服務(wù)，尤其是在一些節日的時(shí)候都有送禮的需求，于是我就在想，既然月餅大閘蟹可以當作禮品，那么我的家政服務(wù)是不是也可以包裝成一個(gè)禮品去送給客戶(hù)的親戚朋友，于是團購卡就通過(guò)家庭服務(wù)卡的模式銷(xiāo)售出去。

那么團購卡怎么定價(jià)呢？

一開(kāi)始的時(shí)候我們是分為500/800/1000/1500，但是暴露了很多的弊端，比如說(shuō)訂單量大的客戶(hù)會(huì )要求我們打折，這樣我們的利潤就會(huì )非常低。于是在，但是暴露了很多的弊端，比如說(shuō)訂單量大的客戶(hù)會(huì )要求我們打折，這樣我們的利潤就會(huì )非常低。于是在2017年我們做了適當的調整，就是不再把價(jià)格報出來(lái)，而是通過(guò)對方的預算去做定價(jià)，這個(gè)過(guò)程是比較有意思的， 后面我會(huì )給大家詳細講一講。

把傳統的家政服務(wù)和傳統的送禮模式結合到一起就是一個(gè)新的業(yè)態(tài)模式。

我的很多學(xué)生都在跟著(zhù)我一起做這個(gè)團購卡的模式，尤其是馬上要到年底，一定會(huì )有一大波商家借助這個(gè)年底的機會(huì )去宣傳自己的產(chǎn)品，而我們的團購卡，把家政服務(wù)當作禮品去銷(xiāo)售，本身就是一個(gè)差異化的存在，在市場(chǎng)的競爭中也會(huì )有一定的優(yōu)勢所在。

我第一次做團購卡的銷(xiāo)售額是45萬(wàn)，可見(jiàn)市場(chǎng)是如此之大，希望做家政的朋友們能在年終歲末，可以利用這個(gè)契機去深入的打進(jìn)家政市場(chǎng)，贏(yíng)得自己的第一份高收入。

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