濰坊市市委開(kāi)放發(fā)展委員會(huì )專(zhuān)門(mén)給濰坊高新區科技局發(fā)來(lái)通報表?yè)P，表彰其在“扎實(shí)推進(jìn)外貿轉型升級、促進(jìn)外貿高質(zhì)量發(fā)展”方面做出的努力。

濰坊高新區外貿交出一份亮眼成績(jì)單，背后離不開(kāi)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)、龍頭企業(yè)的引領(lǐng)帶動(dòng)。在濰柴動(dòng)力一號工廠(chǎng)，工人正加緊生產(chǎn)一批配裝商用車(chē)、工程機械的發(fā)動(dòng)機，東南亞、歐洲及美洲等海外市場(chǎng)。據統計，今年1—9月份，濰柴商用車(chē)及工程機械出口業(yè)務(wù)同比增長(cháng)130%，在國際市場(chǎng)占有率穩步提升。

“今年，濰柴進(jìn)出口以大缸徑發(fā)動(dòng)機為戰略引擎，帶動(dòng)全系列全領(lǐng)域的發(fā)動(dòng)機應用，四季度濰柴將持續推進(jìn)與頭部OEM的戰略合作，不斷提升市場(chǎng)份額?！?span id="pye5nwdo2" class="candidate-entity-word" data-gid="22158949">山東濰柴進(jìn)出口有限公司銷(xiāo)售支持業(yè)務(wù)總經(jīng)理徐永杰說(shuō)。在高新區，優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)、龍頭企業(yè)已成為穩住外貿基本盤(pán)的“壓艙石”。

“一枝獨秀不是春，百花齊放春滿(mǎn)園?！蓖赓Q成績(jì)亮眼同樣離不開(kāi)新業(yè)態(tài)、新增長(cháng)點(diǎn)的開(kāi)拓。山東賽馬力發(fā)電設備有限公司是一家長(cháng)期深耕海外市場(chǎng)的發(fā)電設備研發(fā)生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品主要銷(xiāo)往歐洲、非洲、東南亞等80多個(gè)國家和地區。公司在對外業(yè)務(wù)擴張過(guò)程中，探索建設了海外倉庫。

“現在在菲律賓有一個(gè)海外倉，而且這個(gè)規模還是比較大的，也是咱們山東省的一個(gè)重點(diǎn)的海外倉，除了服務(wù)于賽馬力自身需求外，還為省內其它一些跨境電商企業(yè)提供倉儲物流服務(wù)?！鄙綎|賽馬力發(fā)電設備有限公司總經(jīng)理陳光亮說(shuō)。依托海外倉，賽馬力通過(guò)預判客戶(hù)需求，利用國內的配件、物流費用比較低的時(shí)間段，把產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)，發(fā)到海外倉做好庫存，客戶(hù)下單后可以直接從海外倉提貨，大大縮短了交貨周期，降低了成本，提高了產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力。

截至三季度，賽馬力克服疫情和國際局勢動(dòng)蕩的雙重壓力，保持了30%以上的增長(cháng)，生產(chǎn)訂單已經(jīng)排到年底。依托海外倉，賽馬力還試水跨境電商業(yè)務(wù)，并取得了不俗的業(yè)績(jì)。

在賽馬力跨境電商倉儲物流部，工作人員正在打包一批即將發(fā)往南美市場(chǎng)的產(chǎn)品?！拔覀兡壳爸饕ㄟ^(guò)亞馬遜、易貝等跨境電商平臺進(jìn)行交易，客戶(hù)下單后，通過(guò)當地電商平臺的倉庫發(fā)貨，相比于傳統對外貿易，更加方便、快捷、高效，倉儲成本較低，而且不需要經(jīng)過(guò)中間商，競爭優(yōu)勢更加明顯?！鄙綎|賽馬力發(fā)電設備有限公司跨境電商倉儲物流部主管劉玉軍說(shuō)。

“抓大、促小、育新、培強”，龍頭企業(yè)高峰聳立，中小企業(yè)“破壁”出海、漸次起勢，還離不開(kāi)持續優(yōu)化的營(yíng)商環(huán)境。高新區聚焦聚力外貿領(lǐng)域痛點(diǎn)難點(diǎn)，建成公用型保稅倉庫和出口監管倉庫，是近年全省唯一同時(shí)獲批的單位;建立青島機場(chǎng)濰坊高新區、歌爾兩個(gè)場(chǎng)站，使通關(guān)流程進(jìn)一步簡(jiǎn)化，提高貨物進(jìn)出口效率。

針對小微外貿企業(yè)“有單不敢接”問(wèn)題，組織百余家年出口額低于500萬(wàn)美元的企業(yè)，免費投保出口信用保險，助力企業(yè)“破壁”出海。通過(guò)打出“組合拳”，使出“撒手锏”，營(yíng)造一流外貿環(huán)境，截至目前，高新區進(jìn)出口實(shí)績(jì)企業(yè)達到350家，其中進(jìn)出口額過(guò)10億元企業(yè)7家。

“我們堅持把經(jīng)濟發(fā)展的著(zhù)力點(diǎn)放在實(shí)體經(jīng)濟上，統籌疫情防控和經(jīng)濟發(fā)展，全力以赴決戰四季度?！睘H坊高新區科技局黨委委員、副局長(cháng)劉軍說(shuō)，一方面，盯緊龍頭企業(yè)發(fā)展趨勢，培育和引進(jìn)優(yōu)質(zhì)外向型企業(yè)，為開(kāi)放型經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展提供新的支撐。另一方面，大力培育外貿新業(yè)態(tài)，繼續發(fā)揮好公用型保稅倉和出口監管倉的功能優(yōu)勢，緊抓跨境電商等外貿新業(yè)態(tài)主體，打造外貿新增長(cháng)點(diǎn)。 (大眾日報客戶(hù)端記者 張蓓 通訊員 聶玉金 邢向前 報道)

這是我們講述的第946位真人的故事

我叫余家麟@余家麟，80后湖北人。

從小我就向往多姿多彩、自由自在、不活在別人設置的人生里生活。但逆流而上不免艱難曲折。

學(xué)校的應試教育，藝術(shù)比賽舉辦方說(shuō)了算，服裝設計風(fēng)格老板說(shuō)了算……別人覺(jué)得稀疏平常，我卻覺(jué)得一切違背心愿，命運不能被自己把握，從而立志創(chuàng )業(yè)。

苦于沒(méi)有資金，找不到方向，兜兜轉轉，直到走投無(wú)路，卻因一次同學(xué)聚會(huì )，賺到了人生第一個(gè)100萬(wàn)。

夢(mèng)想終于可以實(shí)現，但成功不是一蹴而就。本想借著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)平臺開(kāi)發(fā)多元化公司，但電子商務(wù)利潤被平臺吸收，裝修公司受地域限制，貿易公司疏于管理。最終公司解散，利潤直線(xiàn)下滑，如今只剩我一個(gè)光桿司令。

（我是個(gè)渴望成功的人）

1984年，我出生在湖北一個(gè)叫苦竹鄉余塘嶺的農戶(hù)家庭。父母是地道的農民，上面有四個(gè)姐姐，家庭條件不好，但家人都很寵我。

在農忙時(shí)節，姐姐們跟著(zhù)父母起早貪黑地干活，我卻可以什么都不做，連平時(shí)家務(wù)活都不用我。父母只盼我好好學(xué)習，不允許我做與學(xué)習無(wú)關(guān)的事，但也從不給我壓力。

我從小喜歡讀書(shū)，各門(mén)成績(jì)都好，尤其是語(yǔ)文，因為里面有故事。我小時(shí)候夢(mèng)想成為發(fā)明家，喜歡做手工，也是因為從語(yǔ)文課本中看到了愛(ài)迪生。

小升初的語(yǔ)文作文，我在全鄉獲得第一名。在初一，我又遇到一位多才多藝的語(yǔ)文老師，他常給我們讀賈平凹的書(shū)，在教室墻上貼滿(mǎn)了他的書(shū)法作品，而且他還會(huì )在辦公室彈琴唱歌。

那時(shí)，我是學(xué)習委員，經(jīng)常去辦公室，他的一舉一動(dòng)都影響著(zhù)我。自此，我喜歡上了文學(xué)、繪畫(huà)、書(shū)法和唱歌，像韓寒的書(shū)、梵高和莫奈的油畫(huà)等，都是我喜歡的。在硬筆書(shū)法比賽中，我還獲得過(guò)全校第一名。

（2017年在老家黃土地上感受農村）

可一年后，這位老師被調走了，之后我再也沒(méi)遇到過(guò)這么好的老師。

進(jìn)入高中后，我徹底與這種藝術(shù)氛圍絕緣了。我對學(xué)習提不起興趣，整日應付差事。越臨近高考，我越迷茫，甚至覺(jué)得學(xué)習并不是改變命運的唯一途徑。

期間，我看見(jiàn)一位女老師，因班級排名倒數第一，被校長(cháng)批評后抱頭痛哭；還有的老師天天研究高考，精神壓力非常大，沒(méi)有任何自由。

我當時(shí)在想，如果一個(gè)人長(cháng)期活在這種狀態(tài)下，多沒(méi)意義。于是，我就更向往初一語(yǔ)文老師那樣的生活。

但我沒(méi)有更好的路可走，上大學(xué)是唯一的出路。我向往未知的生活，對大學(xué)也非常憧憬。

（2021年，我第一次帶兒子騎馬）

在填報高考志愿時(shí)，有幾個(gè)專(zhuān)業(yè)可選。但因不夠了解，僅憑好奇心，我挑了一個(gè)看不懂，只含有我喜歡的“國際貿易”幾個(gè)字的專(zhuān)業(yè)。

2002年，我進(jìn)入了大學(xué)。在大學(xué)，可以挑選修課，于是我就選修了一門(mén)設計課。我還經(jīng)常去圖書(shū)館，看喜歡的書(shū)。同時(shí)，我也積極參加學(xué)校組織的各類(lèi)活動(dòng)，比如社團活動(dòng)，我尤其熱衷藝術(shù)活動(dòng)，每次都積極報名，但結果每次都令我失望。

第一年，我作品交上去了，舉辦方說(shuō)：“大一生沒(méi)有參賽資格”。第二年，明明海報上說(shuō)是針對全校所有班級，舉辦方卻說(shuō)：“是為大四生準備的”。第三年，舉辦方稱(chēng)贊我的作品“肯定能獲獎”，可比賽又無(wú)緣無(wú)故地取消了。

通過(guò)這件事，我發(fā)現，人活在世上，一定要成為規劃制定者，不能把希望寄托在別人身上。

（2015年，我們在老家舉行婚禮）

2005年，我大三。我跟老師請假，想提前去體驗社會(huì )。我找了幾分兼職，如調研、策劃、英語(yǔ)培訓和設計等，但都沒(méi)做多久，都不理想。

其中兩家設計公司，主要是設計款式的效果圖，如果全按老板的要求做，我沒(méi)有問(wèn)題，但不能體現我個(gè)人的價(jià)值，我覺(jué)得沒(méi)意義。

比如，設計的尺寸，公司要求抄襲市場(chǎng)流行的款式，其中一家要求自己設計成分最多占30%，另一家更恐怖，要求100%抄襲。

當時(shí)，國內服裝行業(yè)大部分是在做加工，即抄襲，自主設計的公司很少。

我覺(jué)得這像搬運工，也賺不到大錢(qián)。我本來(lái)想在設計領(lǐng)域夯實(shí)基礎，攢夠資金，幾年后去創(chuàng )業(yè)，但實(shí)踐證明不太可能。這也證明了，打工路行不通。

在大學(xué)，我沒(méi)談戀愛(ài)，也不亂花錢(qián)，兼職一年攢了一點(diǎn)錢(qián)。然后越來(lái)越多同學(xué)來(lái)向我借，對我畢恭畢敬的，讓我體驗到了有錢(qián)的魅力，于是，我就更渴望創(chuàng )業(yè)了。

（我們仨在玩自拍）

后來(lái)，我基本都在思考創(chuàng )業(yè)，分析了30多家互聯(lián)網(wǎng)公司，發(fā)現這類(lèi)公司的老板最年輕，而且這類(lèi)公司最適合年輕人創(chuàng )業(yè)。于是，我暗下決心，希望在30歲之前創(chuàng )業(yè)成功。

可滑稽的是，當我對設計不再報希望時(shí)，一次我幫大四設計系一個(gè)學(xué)生設計的一系列作品，卻獲得三等獎，真讓我哭笑不得。

大四，也有公司來(lái)校招生，但沒(méi)有我中意的。在下半年，我到企業(yè)實(shí)習后，就正式步入了社會(huì )。

2006年大學(xué)畢業(yè)，我口袋里揣著(zhù)2000塊錢(qián)，到深圳打拼。但錢(qián)很快就用完了，我只能臨時(shí)進(jìn)電子廠(chǎng)做普工混飯吃。

后來(lái)，我站在7樓往下看，從廠(chǎng)房出來(lái)一大片藍色衣服，這都是為了混口飯吃的人。我突然驚醒，做普通人太可怕了。由此更堅定意志，我一定要擺脫普通人的命運。

很快，我離開(kāi)了這里。之后，我在書(shū)報亭某雜志上看到一則“設計移動(dòng)超市貨車(chē)非常賺錢(qián)”的消息，就開(kāi)始創(chuàng )業(yè)，但立馬就嘗到?jīng)_動(dòng)是魔鬼的苦果。

（沒(méi)事的時(shí)候就回家陪兒子）

那時(shí)，擺地攤的確賺錢(qián)，我就想著(zhù)有了高級車(chē)，會(huì )比擺地攤更賺錢(qián)。我與同學(xué)一起投資6000元，自己設計圖，找五金店拼裝焊接?？墒?，貨車(chē)一到手才發(fā)現，還不如擺地攤的實(shí)在，這等于畫(huà)蛇添足。

一朝被蛇咬十年怕井繩。后來(lái)，我想去做業(yè)務(wù)員，為了安全起見(jiàn)，我先問(wèn)了老師，沒(méi)想到老師給我潑冷水。他說(shuō)這個(gè)崗位離老板最近，需要作陪，像我這樣老實(shí)巴交的性格不合適。聽(tīng)了老師的建議，我面試成功的業(yè)務(wù)員也給放棄了。

實(shí)在走投無(wú)路，我只能重拾老本行，面試設計倒挺成功。我不是本專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，但選修的專(zhuān)業(yè)學(xué)得扎實(shí)，也有兼職經(jīng)驗。

來(lái)到一家韓國服裝公司面試，我拿大三兼職時(shí)的設計作品給他們看，但不行，需現場(chǎng)測試。他們拿已設計好的作品給我臨摹，這最考驗手工繪畫(huà)能力。但我臨摹得分毫不差，很逼真，把旁邊的面試官都驚呆了。

（我兒子很粘我）

接著(zhù)又考我設計能力，他們拿出一件衣服，讓我設計一個(gè)系列。我的設計令他們很滿(mǎn)意，面試就通過(guò)了，我終于成為了一名助理設計師。

但做了四個(gè)月不到，我就被解雇了，說(shuō)我設計的風(fēng)格不是他們想要的，我深受打擊，但心有不甘。

很快，我又找到另一家服裝公司，這次是面試設計師崗，很順利。因為當時(shí)的韓國服裝公司，代表著(zhù)最高的設計，我的作品很容易就通過(guò)了。

但仍做了半年不到，我就被辭了，說(shuō)我設計的作品，老外簽單率很低。之后，我連續面試了幾家，都做不長(cháng)久。

這個(gè)時(shí)候，我已經(jīng)認識很多設計師，對這個(gè)行業(yè)也有了深入了解，原來(lái)是設計師這個(gè)崗位普遍流動(dòng)量大。

在廣州國際輕紡城附近，有一個(gè)賣(mài)服裝設計書(shū)籍的小屋，墻上貼滿(mǎn)了招聘設計師的廣告。企業(yè)常年招聘，招一批用一段時(shí)間又換一批。因為設計創(chuàng )造這東西，當想法用完了，很難有新點(diǎn)子。

(我們帶兒子在外玩耍）

畢業(yè)兩年后，我再次陷入職業(yè)迷茫期。設計行業(yè)不能做了，月收入5000元，雖是工廠(chǎng)工人工資的三倍多，但長(cháng)換工作，攢不到錢(qián)。

人真的要不忘初心，心中若有所想，冥冥之中就會(huì )牽引。直到2008年底，因一次飯局，徹底改變了我的命運。同學(xué)聚會(huì )，有個(gè)學(xué)長(cháng)在東莞做外貿業(yè)務(wù)員，幾年后開(kāi)公司了。原來(lái)做外貿業(yè)務(wù)員很賺錢(qián)，使我深受啟發(fā)。

2009年，我直奔外貿公司，很快找到一家跨國縫紉線(xiàn)外貿公司。面試很簡(jiǎn)單，就聊了幾句，英語(yǔ)都沒(méi)考，我直接就被錄取了。主要因為行業(yè)前景好，急需招人，另外看我專(zhuān)業(yè)對口，有多年工作經(jīng)驗，又在外企做過(guò)。

其實(shí)，外貿業(yè)務(wù)員的工作很簡(jiǎn)單，就是上谷歌搜索海外客戶(hù)，開(kāi)發(fā)資源。英語(yǔ)口語(yǔ)不好也沒(méi)關(guān)系，主要是郵件往來(lái)，個(gè)別客戶(hù)要求用口語(yǔ)，我也會(huì )通過(guò)郵件溝通。入職后，我切身感受到這個(gè)行業(yè)真的能賺大錢(qián)。

（我帶兒子坐高鐵）

“同事年收入基本在40萬(wàn)以上，很多做了3年以上的業(yè)務(wù)員，在當地都買(mǎi)了房，還買(mǎi)了小車(chē)?！蓖轮g是這么聊，其實(shí)，每年每個(gè)員工賺了多少錢(qián)，通過(guò)每月出單數量和金額都能算出來(lái)。

那個(gè)時(shí)候開(kāi)發(fā)客戶(hù)比較容易，在3個(gè)月里，我開(kāi)發(fā)了第一個(gè)客戶(hù)，是愛(ài)沙尼亞的海外貿易商。賺了1萬(wàn)多提成，這里的提成是純利潤的40%，非常高，2個(gè)月后又開(kāi)始返單，我非常激動(dòng)。

在這第一年，我實(shí)現了月收入過(guò)萬(wàn)，之后我在這里連續做了5年，賺到了人生中第一桶金，年收入達到100萬(wàn)。

2014年，我正好30歲，選擇了出來(lái)單干。此時(shí)，我已經(jīng)有了創(chuàng )業(yè)資本，也掌握了貿易公司的操作流程、方法和資源。在深圳，我開(kāi)了一家貿易公司，眼看我的創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想就要成真了，但事實(shí)并不是那么容易，后來(lái)我踩了很多坑。

（2021年，我們在武漢度假村騎馬）

我租賃了一個(gè)辦公室，一開(kāi)始我招聘了兩個(gè)業(yè)務(wù)員，但員工很難開(kāi)發(fā)新客源。主要原因是新公司，沒(méi)有大國際公司那么過(guò)硬的平臺。

那時(shí)，好的業(yè)務(wù)員也難招，但凡做得好的都選擇單干，我以前的同事80%都這樣，自己開(kāi)工貿一體，或做SOHO。

另外，創(chuàng )業(yè)之初，需要耗費大把時(shí)間在企業(yè)管理上，就沒(méi)有多余的精力開(kāi)發(fā)新客源，公司業(yè)績(jì)主要依靠我的老客戶(hù)返單賺錢(qián)。

等貿易公司走上正軌后，我又做起了多元化業(yè)務(wù)。在開(kāi)外貿公司的同時(shí)，我先做電商，再響應互聯(lián)網(wǎng)政策，借互聯(lián)網(wǎng)改造傳統業(yè)務(wù)，做起了裝修。

理想很豐滿(mǎn)，但現實(shí)很殘酷。做電商時(shí)，我在網(wǎng)絡(luò )平臺上賣(mài)保健品，但因為進(jìn)價(jià)成本高，利潤基本上被平臺吸收了，沒(méi)賺也沒(méi)虧，我覺(jué)得沒(méi)意思，做了一年不到就解散了。

（2015年在深圳開(kāi)外貿公司）

2015年，我又開(kāi)了裝修公司，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)找客源，線(xiàn)下組建了四個(gè)人的團隊，另找了一個(gè)合伙人。

在這期間，我聘請了一個(gè)河南的外貿業(yè)務(wù)員，我讓他來(lái)公司試試。他工作非常積極主動(dòng)，經(jīng)常是忙到下班后還不走，還總幫我帶外賣(mài)。

他是三個(gè)外貿業(yè)務(wù)員中能力最強的一個(gè)，我非常喜歡他。但沒(méi)想到，他是在故意討好我，我被他的糖衣炮彈迷惑了。

其實(shí)，他早有露出馬腳。他上班總佩戴一把匕首，我不理解，就問(wèn)他為什么要帶刀？他說(shuō)因為每天加班到很晚，騎電瓶車(chē)路上不安全，帶刀是為了防身。

基于他給我的好印象，我就沒(méi)在意。當時(shí)，另外兩位女業(yè)務(wù)員也說(shuō)，很怕他帶刀上班，我還寬她們的心。

因為挺信任他的，而且他比另外兩個(gè)業(yè)務(wù)員更努力，愿花錢(qián)上網(wǎng)買(mǎi)一些開(kāi)發(fā)客戶(hù)的軟件，還愿意教別人。后來(lái)，我因裝修公司業(yè)務(wù)纏身忙不過(guò)來(lái)，就把手頭的一些業(yè)務(wù)，丟給他去維護了。

（2018年，我帶兒子去武漢）

一開(kāi)始，他維護得很正常，接著(zhù)裝修公司越來(lái)越忙，裝修很復雜，顧客一不滿(mǎn)意就上門(mén)來(lái)鬧。

我的辦公室掛的牌子是裝修，其實(shí)兩個(gè)團隊做的是不同業(yè)務(wù)。顧客看門(mén)面大，更是糾纏不清，我很多時(shí)候都不方便在公司露面。因此，我把更多優(yōu)質(zhì)客戶(hù)給了河南業(yè)務(wù)員。

一年后，我發(fā)現老客戶(hù)都不返單了，我問(wèn)河南業(yè)務(wù)員是怎么回事？他說(shuō)老客戶(hù)找越南工廠(chǎng)合作了。

之前，我每個(gè)月收入10萬(wàn)，一下子減少了一半，我有點(diǎn)不相信，就跑去問(wèn)同行的朋友。結果同行也坑人，故意叫窮，說(shuō)他們訂單也少了一半。

因公司規模不大，管理很簡(jiǎn)單，聘請的財務(wù)也是兼職的會(huì )計，只幫我做退稅報賬之類(lèi)的，做賬也只能看到海外客戶(hù)不下單，利潤大幅度下降，其他什么也看不出來(lái)。

（我們結婚拍婚紗照）

我親自查河南業(yè)務(wù)員與客戶(hù)的往來(lái)郵件，也發(fā)現不了問(wèn)題，因為他可以通過(guò)自己郵箱與客戶(hù)溝通。裝修公司的眾多問(wèn)題還在分散我的精力，我也沒(méi)時(shí)間細查。

創(chuàng )業(yè)一年半后，兩個(gè)女業(yè)務(wù)員前后離職，其中一個(gè)辭職兩個(gè)月后又想回來(lái)。為此，她以一個(gè)天大的秘密與我交換。

她說(shuō)她們倆相繼離職，是受河南業(yè)務(wù)員的威脅，要求兩個(gè)女業(yè)務(wù)員把潛在的客戶(hù)給他。公司的業(yè)績(jì)直線(xiàn)下滑，也是因為他偷單。一下子讓我醍醐灌頂，原來(lái)他早有預謀。

最后，為了不節外生枝，我把河南業(yè)務(wù)員直接解雇了，重新聘用了那女業(yè)務(wù)員，裝修團隊也解散了。

等到了冬天，女業(yè)務(wù)員上班積極性也不高，常遲到，最終我把她也解雇了，只剩下我一個(gè)光桿司令。我改做成SOHO，丟失的客戶(hù)再也找不回來(lái)了，業(yè)績(jì)再也達不到高峰期了。

(2016年，我從開(kāi)多家公司到單干）

在創(chuàng )業(yè)期間，遇到了我老婆，我們在2015年結婚。后來(lái)，自媒體時(shí)代來(lái)了，我就一邊做貿易，一邊做自媒體。

2019年，我們回到了武漢。之后，受疫情影響，整個(gè)海外經(jīng)濟不景氣，客戶(hù)返單少，我也無(wú)力挽回，年收入一直維持在20萬(wàn)左右。

現在回首，在成長(cháng)路上，我成功過(guò)，也迷茫、焦慮過(guò)，也因不夠專(zhuān)注吃過(guò)虧。

在外貿紅利期，我創(chuàng )辦了多元化公司，但賠了夫人又折兵。在企業(yè)管理和其他瑣碎事物上分散了精力，不但沒(méi)做成，反而耽誤了外貿最佳開(kāi)發(fā)客源的時(shí)機，大量?jì)?yōu)質(zhì)客戶(hù)流失。

但所有的經(jīng)歷都是財富，是未來(lái)成功路上的墊腳石，待時(shí)機成熟，我將重新啟航。

（我們全家人一起為兒子慶祝生日）

為將來(lái)重新組建團隊，我將繼續維護著(zhù)老客戶(hù)。我現在武漢做縫紉線(xiàn)貿易，以后可能會(huì )去蘇州，可能改變形式，做高端制造業(yè)出口。

在人生的旅程中，每個(gè)階段追求，會(huì )隨著(zhù)個(gè)人的認知變化而改變。上學(xué)時(shí)，我覺(jué)得畫(huà)畫(huà)很有意義，現在，我只想把事業(yè)做起來(lái)。

你可能會(huì )認為，我前半生的坎坷，是陷入了理想和現實(shí)的焦灼中。其實(shí)，不管是追求藝術(shù)還是賺錢(qián)，我的終極目標都是為了自由，不受人鉗制，直至實(shí)現自我價(jià)值。

只是，那個(gè)時(shí)候，我認識到的自由是在文學(xué)藝術(shù)上，而現在想要獲得的自由是賺錢(qián)。我目前仍處在事業(yè)低谷期，我需要資金組建一支團隊。

在我看來(lái)，賺錢(qián)是企業(yè)家自始至終都非常重要的事，應該把一生中大部分時(shí)間用在創(chuàng )造財富上，因為錢(qián)才能體現一個(gè)人或企業(yè)的價(jià)值。

（我兒子理發(fā)了）

峰回路轉，我迷茫、焦慮、踩坑，甚至還在迷茫，但我始終堅信，我做得最對的事是知道自己想要什么，一直保持清醒，不忘初心。今后，我依然堅定前行，但會(huì )更加小心。

在迷茫的人生路上前行，我們一定要清醒地認識自己，它就像一盞燈，會(huì )指引我們抵達想要去的那片綠洲。

【口述：余家麟】

【編輯：燕子】

我們不能走過(guò)不同的人生，卻能在這里感受別人真實(shí)的故事，而且，每個(gè)故事都有真實(shí)照片噢！如果你也喜歡這樣真實(shí)的故事，請關(guān)注我們吧！@真實(shí)人物采訪(fǎng)

第一，賺錢(qián)能力，外貿略勝一籌。先說(shuō)這個(gè)大家最關(guān)心的問(wèn)題。相對來(lái)說(shuō)，外貿賺大錢(qián)的幾率高一些。聽(tīng)我哥說(shuō)過(guò)很多外貿業(yè)務(wù)員，展會(huì )上認識了大客戶(hù)，由于深得客戶(hù)信任，持續下單，提成拿到手軟?；蛘吆髞?lái)自己注冊公司單干，由于有固定客戶(hù)資源，發(fā)展的很好。相對來(lái)說(shuō)，翻譯是一種細水長(cháng)流的工作，如果你基礎好、不挑活、工作認真負責、查證能力強，通過(guò)積累，也能有穩定的客戶(hù)和收入。這里有個(gè)點(diǎn)，即外貿是別人在給你生產(chǎn)商品，一個(gè)工廠(chǎng)做不了可以再找其他工廠(chǎng)做，相對來(lái)說(shuō)你能做很大的量。翻譯是自己生產(chǎn)，即便每天工作12小時(shí)，產(chǎn)量也有限（自己開(kāi)翻譯公司另當別論，畢竟自己開(kāi)公司的少，大多數為個(gè)人譯員）。

第二，品質(zhì)把控，翻譯主動(dòng)權大。我感覺(jué)外貿更像是一個(gè)中間人的工作，業(yè)務(wù)員主要是溝通協(xié)調，不可能自己去生產(chǎn)線(xiàn)工作，很多東西，比如貨的質(zhì)量問(wèn)題，交期問(wèn)題，業(yè)務(wù)員其實(shí)話(huà)語(yǔ)權有限（老板和工廠(chǎng)說(shuō)了算），甚至可以說(shuō)對很多東西都無(wú)能力。但是翻譯可以自行控制產(chǎn)出質(zhì)量，因為所有活都是你自己干出來(lái)的，存在什么問(wèn)題或者有哪些難點(diǎn)自己心里有數，基本可以做到全權掌控。

第三，蛋糕切分，翻譯機會(huì )更多。外貿某個(gè)產(chǎn)品其實(shí)就那么幾個(gè)固定買(mǎi)家。如果買(mǎi)家把單子下給這個(gè)工廠(chǎng)，就不會(huì )或者很少會(huì )下給其他工廠(chǎng)，且一旦客戶(hù)和別人合作了，就基本再沒(méi)有你什么事情，除非他們發(fā)生沖突客戶(hù)要換廠(chǎng)家。也就是說(shuō)，一個(gè)工廠(chǎng)或者幾個(gè)工廠(chǎng)可能就會(huì )吃掉一個(gè)客戶(hù)的所有訂單。但是翻譯不一樣，大公司的一個(gè)大項目（他們同時(shí)有很多項目）可能就需要幾百甚至幾千個(gè)譯員才能完成，不會(huì )出現一個(gè)或個(gè)別幾個(gè)譯員吃掉所有訂單的情況。而且一個(gè)譯員可以做多個(gè)領(lǐng)域，比如IT、游戲、醫療、市場(chǎng)、金融、法律等等，不會(huì )依靠一個(gè)領(lǐng)域的單子而活。

第四，社交，外貿會(huì )接觸很多人。外貿接觸的人多而雜，要周旋于工廠(chǎng)、客戶(hù)、海關(guān)、貨代、船公司、銀行、外管局等各個(gè)部門(mén)和各色人等，非常鍛煉人的溝通、協(xié)調、計劃、應急處理能力。翻譯基本只和客戶(hù)溝通（而且99%遠程，很少見(jiàn)面），個(gè)別時(shí)候和客戶(hù)的技術(shù)部門(mén)或者財務(wù)部門(mén)溝通一下（很少），如果有外幣收款最多和銀行打個(gè)交道，環(huán)節比較少，接觸的人有限，對社交能力要求不高。

第五，壓力，外貿明顯大于翻譯。外貿由于環(huán)節眾多，而且是一環(huán)扣一環(huán)，一旦其中一個(gè)環(huán)節出錯，就會(huì )殃及其他環(huán)節。比如天氣問(wèn)題導致貨物不能按時(shí)到港從而趕不上船，馬上截關(guān)了海關(guān)的電子底賬號（通關(guān)單）還沒(méi)出來(lái)，錢(qián)到賬但是涉黑被銀行審查而貨被客戶(hù)提走了……而且隨著(zhù)國外貿易環(huán)境惡化，收款壓力很大。比如貨到港恰好出口目的國貨幣貶值，或者貨到港前貨物原料價(jià)格下跌，那么貨物到港很容易被拒收，或者要求降價(jià)，那簡(jiǎn)直是外貿業(yè)務(wù)員的災難。很多業(yè)務(wù)員后來(lái)都被折磨的苦不堪言，具體表現：睡不著(zhù)覺(jué)、變得焦慮、易怒、加速衰老，有的還要孤身前往國外討債或者協(xié)調解決貨物。相對來(lái)說(shuō)翻譯沒(méi)有這么大壓力，算比較省心的工作。只要保質(zhì)保量做了，客戶(hù)認可，就能按時(shí)收到付款（除非客戶(hù)是騙子）。因為你可以量力而行，自己決定能接多少活，有選擇客戶(hù)的權利。但是外貿不能選擇客戶(hù)，因為客戶(hù)是公司的，你不能說(shuō)不做就不做（可能是你辛辛苦苦開(kāi)發(fā)的，也可能老板認為客戶(hù)的訂單有利可圖），除非你把客戶(hù)轉給同事（但是誰(shuí)會(huì )甘心把自己親千辛萬(wàn)苦開(kāi)發(fā)的客戶(hù)資源免費交給別人，讓別人把提成拿走），否則即便你很討厭某個(gè)客戶(hù)，還是要硬著(zhù)頭皮合作。

第六，眼界，外貿相對眼界開(kāi)闊。外貿需要全國各地甚至世界各地到處跑參加展會(huì )、拜訪(fǎng)客戶(hù)，能領(lǐng)略各種風(fēng)土人情，見(jiàn)識各種奇葩的事情和奇葩的人，生活經(jīng)歷相對豐富，眼界相對開(kāi)闊。而翻譯足不出戶(hù)就可以和客戶(hù)聯(lián)系解決所有問(wèn)題，且接觸的人基本都受過(guò)高等教育，素質(zhì)相對高一些，也不必到處跑，接觸的人有限，不需要太多斗智斗勇，思維和眼界相對窄一點(diǎn)。

第七，內向和外向。其實(shí)我覺(jué)得這都不是問(wèn)題。按理說(shuō)外貿需要打交道的人多，應該比較適合那種口才好、擅長(cháng)交際的人。但是很多內向的人比較善長(cháng)分析，比如分析所售產(chǎn)品世界各地消費情況，進(jìn)而找到自己的目標客戶(hù)，能出很多單，反而做的很好。所以說(shuō)，不要把自己限制在固定的條條框框，無(wú)論你從事什么工作，都要認真負責、細心、注意溝通時(shí)的說(shuō)話(huà)方式和回復速度，讓別人覺(jué)得把工作交給你放心，全力以赴，無(wú)論你是內向還是外向，都能把工作做好。

我個(gè)人建議剛畢業(yè)的大學(xué)生去做外貿，去學(xué)學(xué)待人接物，去了解這個(gè)社會(huì )的運行方式，說(shuō)不定就能遇上個(gè)大客戶(hù)完成原始資金積累，進(jìn)而開(kāi)創(chuàng )自己的事業(yè)。翻譯其實(shí)有點(diǎn)像半退休的工作，生活波瀾不驚，閑庭信步。沒(méi)有孰優(yōu)孰劣，就看適不適合自己。

這九款外貿跨境電商實(shí)用APP軟件主要分為三大類(lèi)，分別實(shí)用于開(kāi)發(fā)客戶(hù)，社交搜索和辦公常用，先來(lái)說(shuō)說(shuō)海外開(kāi)發(fā)客戶(hù)這塊，主要有四款社交平臺，各位跨境電商外貿人是經(jīng)常使用的，分別為WhatsApp，Facebook，Instagram和LinkedIn這四種，其中WhatsApp主要用于跟海外用戶(hù)聊天交流，Facebook和Instagram主要用于開(kāi)發(fā)客戶(hù)，LinkedIn則是職場(chǎng)人脈。

海外社交搜索這塊主要是兩塊APP軟件，分別為Messenger和Quora，Messenger是跟Facebook一起綁定的聊天社交軟件，可以利用其與海外目標客戶(hù)聊天交流業(yè)務(wù)，類(lèi)似于微信聊天，而Quora類(lèi)似于國外知乎軟件，是全球社交問(wèn)答網(wǎng)站的鼻祖，曾被國內大量山寨模仿，這里就不舉例了，其最大優(yōu)勢在于其回答問(wèn)題的專(zhuān)業(yè)性，軟件里可以挖掘出相當精準用戶(hù)群。

最后說(shuō)下海外辦公常用軟件，主要是三款，Zoom，Pokecut和翻譯，Zoom是海外使用遠程會(huì )議常用的一款軟件，是一款多人手機云視頻會(huì )議軟件，為用戶(hù)提供了兼備高清視頻會(huì )議與移動(dòng)網(wǎng)絡(luò )會(huì )議功能的免費云視頻通話(huà)服務(wù)，而Pokecut是一款作圖修圖軟件，是一款非常好用的手機圖片編輯應用軟件工具，基本上可以處理很多作圖修圖工作，最后是離線(xiàn)翻譯軟件，這樣與海外客戶(hù)溝通也毫無(wú)障礙。

綜上所述，如果使用好這外貿跨境電商必備九款實(shí)用APP軟件，做好外貿跨境電商的基礎是沒(méi)有問(wèn)題了，下次就給大家接著(zhù)分享下如何做好外貿跨境電商，幫助外貿人能夠更好做好業(yè)務(wù)。