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來(lái)源/品牌官作者/品牌官

引言：“中國線(xiàn)上咨詢(xún)師”數據“造假”被扒，扯下了“知識付費”的遮羞布？

吳曉波導師曾表示，我國連打火機墊片都生產(chǎn)不出來(lái)。

業(yè)內人士對劉潤用來(lái)支持觀(guān)點(diǎn)的數據進(jìn)行了質(zhì)疑。

“知識付費”領(lǐng)域的一些“導師”屢屢失敗，這似乎在暗示“知識付費”這個(gè)模式已經(jīng)過(guò)氣了。

一些網(wǎng)友表示，最初覺(jué)得這些導師的講解非常精彩，仿佛受到了很大的啟發(fā)，聽(tīng)完后覺(jué)得自己理解了許多新的知識。

在現實(shí)生活中獲取的知識，有時(shí)并非總是能夠被驗證真實(shí)，并不能直接應用。

“中國網(wǎng)紅咨詢(xún)師”劉潤因數據誤導人而被扒出事實(shí)，似乎并不讓人感到意外。

01、被業(yè)內人士“打假”的演講，收益至少1000萬(wàn)

最近，國內著(zhù)名的商業(yè)資訊專(zhuān)家劉潤因其年度演講中涉嫌夸大數據而受到業(yè)內人士的質(zhì)疑。

劉潤舉例"特賣(mài)MAMA"證明了消費降級促使折扣店和尾貨店的出現。

“折扣MAMA”直營(yíng)店、聯(lián)名店和供應鏈支撐的店已經(jīng)擴張到2500家，運營(yíng)團隊規模超過(guò)70人，年收入達17億，毛利率高達32%。

劉潤的觀(guān)點(diǎn)可能是正確的，但他舉例的品牌卻被一位行業(yè)內的嚴謹專(zhuān)家質(zhì)疑其數據的準確性。

2500家店共實(shí)現了17億的營(yíng)收，換算下來(lái)平均每家店一年的營(yíng)收為680萬(wàn)，這意味著(zhù)每家店平均每天的營(yíng)收約為1863元。這樣的案例是非常值得說(shuō)明和分析的。

一位知情人士透露，由于劉潤宣布了一組極其夸張的數據，導致投資人對他的品牌產(chǎn)生了質(zhì)疑。

“為什么別人2年能做到這個(gè)成就，你就不行？”

“折扣MAMA”的創(chuàng )始人之后站在劉潤一邊，宣布不僅已經(jīng)與2500家店合作，甚至還有4000家店。

劉潤則聲稱(chēng)，他可以用事實(shí)證明自己與“折扣MAMA”的創(chuàng )始人有過(guò)聯(lián)系。

目前這件事已經(jīng)得到了解決，劉潤對此以不那么認真的態(tài)度道歉，業(yè)內人士繼續對“打假”和“折扣MAMA”進(jìn)行了總結。

有些人經(jīng)過(guò)一番折騰后，大家開(kāi)始對數據的真實(shí)性產(chǎn)生了質(zhì)疑。

“折扣MAMA”可能一年的營(yíng)收達到了17億。

“折扣MAMA”曾與4000家店直營(yíng)或供應過(guò)合作，但如今主要依賴(lài)供應鏈，因為大部分直營(yíng)店已經(jīng)關(guān)門(mén)。

“折扣MAMA”直營(yíng)店的毛利率為32%。

劉潤的演講可能并沒(méi)有虛假內容，但將這些數據放在一起展示，卻給觀(guān)眾帶來(lái)了一種對“折扣MAMA”影響力過(guò)大的誤解。

這出鬧劇，真是典型地詮釋了“一開(kāi)始還挺喜歡這個(gè)博主的，直到他開(kāi)始涉及我的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域”的說(shuō)法。

重點(diǎn)并不是這件事，該事件的高潮是有網(wǎng)友發(fā)現劉潤的招商廣告上明確標明了接受“案例植入”和“傳播授權”。

當一個(gè)自稱(chēng)“知識付費”專(zhuān)家一邊接廣告，一邊開(kāi)展知識付費業(yè)務(wù)的時(shí)候，他所提供的“知識”確實(shí)令人深思。

作為裁判和教練，如果不能避免沖突，即使表現得客觀(guān)公正，也難免受到外界質(zhì)疑。

這場(chǎng)演唱會(huì )的獨家冠名合作伙伴出價(jià)高達1000萬(wàn)，這還不包括門(mén)票收入，戰略合作伙伴收入、精英合作伙伴收入以及品牌合作伙伴的收入。

對于劉潤來(lái)說(shuō)，這可能并不是什么大不了的事情。畢竟他通過(guò)自己的企業(yè)內訓總裁班，一天6小時(shí)的工作時(shí)間，最高能夠賺取2800萬(wàn)元的收入，比起娛樂(lè )圈中那些每個(gè)項目賺取208萬(wàn)元的明星來(lái)說(shuō)還要賺得更多。

根據最近整理的信息，據說(shuō)北大非全日制EMBA兩年的學(xué)費最高為72.8萬(wàn)元。

抵北大兩年，也不知道老板們學(xué)到了多少，希望他們的學(xué)習質(zhì)量不要像劉潤年度演講那樣。

02、“導師”屢屢翻車(chē)，“知識付費”的時(shí)代過(guò)去了？

“知識付費”這個(gè)概念似乎已經(jīng)過(guò)了當初的火爆期。

這個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)變得非常擁擠，知識付費大V和教導普通人如何通過(guò)知識付費實(shí)現高收入的博主們都已經(jīng)不再那么活躍了。

以前備受關(guān)注的知識付費平臺，例如邏輯思維、樊登讀書(shū)、吳曉波頻道和混沌學(xué)院，似乎已經(jīng)不再像過(guò)去那樣風(fēng)光了。

羅振宇在過(guò)去4年的跨年演講中收入已經(jīng)突破了1.5億，但是他的“造物思維”公司計劃沖擊首次公開(kāi)募股（IPO）卻失敗了。這也意味著(zhù)他成為“知識付費第一股”的夢(mèng)想破滅了。

樊登看書(shū)曾一度年收入超過(guò)十億元，現在改名為"帆書(shū)"，樊登本人也開(kāi)始了直播銷(xiāo)售圖書(shū)。

吳曉波頻道因散布焦慮情緒和負面信息而被禁言。

李善友的混沌學(xué)院再次陷入了沉寂。

“四大天王”的沉默，主要原因在于他們依靠創(chuàng )始人的個(gè)人IP起家后，未能培養出新的“流量制造者”。

劉潤的這種“年度演講”業(yè)務(wù)更像是個(gè)人IP變現，而不僅僅是簡(jiǎn)單的知識付費模式。

一個(gè)人的認知是有限的，因此無(wú)法產(chǎn)生無(wú)限的創(chuàng )意或輸出。

羅振宇作為“四大天王”之一，也曾進(jìn)行過(guò)一場(chǎng)跨年演講。第一年舉辦這個(gè)活動(dòng)時(shí)，許多觀(guān)眾看完后都覺(jué)得受益匪淺。

2022年的第八屆跨年演講如期舉行，某乎用戶(hù)在吐槽跨年演講時(shí)表示，演講中的回答可能比羅振宇本人的跨年回答更有趣。

網(wǎng)友甚至還有人吐槽說(shuō)：“他的演講就像高考寫(xiě)作文，到了結尾的時(shí)候字數不夠了，只能硬著(zhù)頭皮湊一堆萬(wàn)能素材來(lái)湊夠800字?！?/p>

“知識免費”作為“知識付費”的競爭對手，實(shí)力完全超過(guò)了這些導師。

畢竟曾經(jīng)主導年度演講的正是這些“導師”們。

如今甚至連雷軍都在進(jìn)行年度演講，他甚至不收演講費，只要你不購買(mǎi)他的手機。

還沒(méi)有聽(tīng)夠類(lèi)似的“勵志言論”，在東方甄選直播間，每天都能免費欣賞到一年一度的演講，只要不購買(mǎi)商品。

購物不僅僅是簡(jiǎn)單的買(mǎi)賣(mài)行為，它也是學(xué)習英語(yǔ)、歷史、哲學(xué)等知識的過(guò)程。

雖然這些人的主要工作并不是知識付費，但他們在類(lèi)似的活動(dòng)上表現得同樣出色。

各個(gè)視頻平臺為了吸引更多用戶(hù)，紛紛推出了“流量激勵”計劃。

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，每個(gè)人都有機會(huì )成為導師，就像業(yè)內人士劉潤通過(guò)“打假”賺了4000元一樣。

羅振宇在2022年跨年演講中提到的“降維打擊”，即有能力的人在哪個(gè)行業(yè)都能取得成功，的確是事實(shí)。

老羅表示，雖然我明白道理，但依然過(guò)不好這一生。

“知識付費”導師的課程聽(tīng)起來(lái)很有道理，

要找到2023年的確定性，我們需要從變化和意外中尋找周期性的規律，然后從這些周期性的規律中理解發(fā)展趨勢，并最終制定出明晰的規劃。這是劉潤在他2023年年度演講《進(jìn)化的力量》中提到的。

坐上這班車(chē)，比起時(shí)間的早晚，更重要的是，你為何乘坐？比較車(chē)程的快慢，更重要的是你想要解決什么問(wèn)題。 —— 羅振宇2022年《時(shí)間的朋友》

還是那樣，我明白道理，但仍然過(guò)不好這一生。

“知識付費”曾經(jīng)備受追捧是因為它能夠緩解中產(chǎn)階級的焦慮。

根據機構數據顯示，“35歲及以上”的“一二線(xiàn)白領(lǐng)”是知識付費的主要客戶(hù)群體。

擔心在一線(xiàn)城市年過(guò)35歲會(huì )被“優(yōu)化”的白領(lǐng)，而在三、四線(xiàn)城市則有更多小老板希望進(jìn)一步發(fā)展。這些人群的文化素養和收入水平相對較高，也更愿意對知識付費。

無(wú)論是早期的“四大天王”還是像劉潤這樣的“后起之秀”，他們要么擁有成功的背景，要么本身就有一定的知名度。

這些人精心烹制的一碗碗精神雞湯，確實(shí)能夠溫暖人心。

如今經(jīng)濟形勢下行，中產(chǎn)階級開(kāi)始擔心之前所擔憂(yōu)的問(wèn)題終于出現了，然而一些博主提供的“精神慰藉”卻無(wú)法解決他們的現實(shí)困境。

這些“付費來(lái)的知識”似乎更多地是引發(fā)了另一個(gè)問(wèn)題，而不是解決問(wèn)題。

歸根結底，無(wú)論是“知識付費”還是女性情商課，“導師”的教學(xué)和“三句話(huà)讓男人為我花18萬(wàn)”的課程，哪個(gè)對財務(wù)收益更有幫助呢？

03、從“解決焦慮”到“解決問(wèn)題”

其實(shí)一直以來(lái)，都有人在通過(guò)出售知識來(lái)賺取利潤，只不過(guò)付費的知識形式在不斷變化。

根據艾媒網(wǎng)的數據，今年我國知識付費市場(chǎng)規模預計將達到1800億元，用戶(hù)人數可能達到5.73億人。

“知識付費”市場(chǎng)規模并沒(méi)有下降，只是用戶(hù)們更傾向于購買(mǎi)實(shí)用技能和解決問(wèn)題的課程，而不再僅僅迷戀導師的個(gè)人魅力或思想深邃、見(jiàn)解獨到。

我想了解如何在艱難環(huán)境中生存，你卻談?wù)撛?shī)歌和遠方。

現在的普通導師通過(guò)知識付費可以賺取收入，他們所教授的不再是如何“解決焦慮”，而是如何“解決問(wèn)題”。

大眾最關(guān)注的問(wèn)題之一就是如何賺錢(qián)。

對成功學(xué)的信仰已經(jīng)動(dòng)搖的人們，開(kāi)始對號稱(chēng)能迅速實(shí)現變現的“技能知識付費”產(chǎn)生了興趣。

每天花費1小時(shí)練習，一年后成為一名插畫(huà)師的故事不勝枚舉。

有關(guān)“考前3天突擊心理咨詢(xún)師證”的信息。

有人開(kāi)設攤位賣(mài)煎餅果子，據說(shuō)月收入在5000到5萬(wàn)之間。

很遺憾，我無(wú)法滿(mǎn)足你的要求。

許多人相信“買(mǎi)了課就等于掌握了知識”，但即使他們認真跟著(zhù)老師學(xué)習，也不一定能真正將所學(xué)知識付諸實(shí)踐并取得成果。

針對學(xué)員們的需求，針對技能知識付費的模式已經(jīng)不斷迭代出了幾個(gè)不同的版本。

最初，一些人僅僅是把線(xiàn)下興趣班轉移到了線(xiàn)上，比如寫(xiě)作、書(shū)法和聲樂(lè )等。

操作虎虎生風(fēng)，銷(xiāo)量卻為零。

導師們在發(fā)現了用戶(hù)們對“買(mǎi)了不學(xué)”的恐懼后，結合近三年的消費下降趨勢，推出了結合實(shí)戰的“訓練營(yíng)”模式，以幫助用戶(hù)們更有效地學(xué)習和應用他們所購買(mǎi)的知識。

9.9元的訓練營(yíng)如雨后春筍般涌現，只要按照“導師”布置的作業(yè)完成，就能獲得正式課程的折扣優(yōu)惠券。

當人們對所獲得的價(jià)值感到滿(mǎn)意時(shí)，就會(huì )愿意為付費課程買(mǎi)單。

近年來(lái)，直播付費答疑的“知識付費”類(lèi)型越發(fā)流行起來(lái)。

在直播間，龍飛律師公開(kāi)提供專(zhuān)業(yè)法律咨詢(xún)，然而隨著(zhù)咨詢(xún)者的故事逐漸變得離奇，就吸引了眾多熱愛(ài)看熱鬧的網(wǎng)友的關(guān)注。

當丈夫的爸爸和媽媽因近親結婚這件事，是在我懷孕后才得知的。在我懷孕期間，我花錢(qián)背叛了我的妻子，結果被抓了?，F在我想知道，怎樣能要回我應得的彩禮等。

聽(tīng)說(shuō)，要聯(lián)系“龍飛律師”需要支付起步費199元，否則無(wú)法與其取得聯(lián)系。

類(lèi)似于“龍飛律師”以及蔚來(lái)教育的“張雪峰”，還有許多其他人和機構也通過(guò)類(lèi)似的方式來(lái)賺錢(qián)，比如提供各種咨詢(xún)服務(wù)、知識付費課程等。

網(wǎng)友們可以免費收聽(tīng)故事會(huì )和知識科普，而導師和求助者也能夠通過(guò)打賞和獲得建議雙方受益，這個(gè)做法確實(shí)是一舉多得的好主意。

04、消費降級的時(shí)代，消費者不好糊弄了

與最初的那些“知識付費”導師們相比，這些導師的不同之處在于他們擁有自己的“專(zhuān)業(yè)壁壘”。

之前那些通用的“導師”開(kāi)的課程，更像是應付所有行業(yè)的技巧，而這些專(zhuān)業(yè)的“導師”則專(zhuān)注于深入研究本專(zhuān)業(yè)，利用信息不對稱(chēng)來(lái)獲取利潤。

消費者越來(lái)越精明，這一點(diǎn)在“知識付費”逐漸從“雞湯型”向“精專(zhuān)型”轉變中表現得淋漓盡致。這一轉變反映了消費降級的時(shí)代。

“知識付費”市場(chǎng)逐漸成熟，消費者對產(chǎn)品質(zhì)量和內容提出了更高的要求，這要求知識生產(chǎn)者提升專(zhuān)業(yè)能力和水平。

對劉潤的2023年年度演講，我覺(jué)得是一次知識的盛宴，充滿(mǎn)了啟發(fā)與智慧。他的演講內容豐富多彩，讓人收獲頗豐，為觀(guān)眾帶來(lái)了許多有價(jià)值的見(jiàn)解和思考。

至于被知識付費收割過(guò)“智商稅”嗎，我認為知識付費是一種合理的獲取知識的方式，而“智商稅”則要看個(gè)人的判斷和取舍，是否選擇了真正有價(jià)值的知識和信息。在評論區，我鼓勵大家分享對知識付費和智商稅的看法，相互交流經(jīng)驗和觀(guān)點(diǎn)。

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