在這座城市中，美團、多多買(mǎi)菜、淘菜菜是絕對的主角。

美團，廣東，坐穩第一，彈指一揮，月GMV超16億，一直屹立山頭，曾被多多買(mǎi)菜追平，卻未曾被超越，廣東壁壘已深。

美團多多斗法

多多買(mǎi)菜，不瘋魔不成活，廣東月GMV超10億，順德大倉，是其全國單量最高大倉，屢屢嘗試突圍，但始終未果。

淘菜菜，番禺設倉，目前淡季，部分區域把網(wǎng)格倉改為直送，控制成本；與之相隔不遠的興盛，放棄粵東進(jìn)擊，死守珠三角，共享倉項目停滯，以守為主。

下面我們以多多買(mǎi)菜的三次圍剿，來(lái)拉開(kāi)廣東征戰的序幕。

前兩次圍剿

縱觀(guān)廣東，能與美團匹敵的唯有多多買(mǎi)菜一家，其余兩家尚不成熟。

淘菜菜雖起量快，但sku和美團有差距，美團廣東巔峰是3000sku，淘菜菜目前只能到一半，競爭力難及美團。

而興盛單挑美團也難，現在興盛廣東單量較穩，坑位也穩，供應商沒(méi)啥變化，追求穩定壓倒一切，沒(méi)啥補貼，不擴張，不激進(jìn)，粵東不去，粵西不開(kāi)，獨守珠三角，隔岸觀(guān)火，靜看美團與多多買(mǎi)菜角逐。

而多多買(mǎi)菜反超的決心一直很強烈，前后三次圍剿，步步緊逼，非常激進(jìn)，若沒(méi)有多多買(mǎi)菜死死咬住，美團廣東早已打平。

美團優(yōu)選

第一次圍剿，是當年夏季大件貨，用酒飲批發(fā)來(lái)拉起下沉單量，提高團點(diǎn)密度，打法極狠辣，傷敵一千自損八百。

回頭來(lái)看，大件貨短時(shí)間拉起下沉市場(chǎng)單量密度，打了美團一個(gè)措手不及，還沒(méi)反應，單量就節節攀升，但也讓網(wǎng)格倉一臉懵逼，老板大汗淋漓死命搬貨，一算成本，虧的要死，猛然反應，這是堪比“舊社會(huì )的剝削”，后面關(guān)倉拒貨，誓與平臺玉石俱焚，一波反抗，多多買(mǎi)菜動(dòng)作收斂。

而今年夏天淡季，大件貨沖單沒(méi)當年猛烈，多多買(mǎi)菜如今一手降網(wǎng)格倉費用、一手慢慢提大件貨銷(xiāo)量、一手做分倉。

降網(wǎng)格倉費用，蓄謀已久，眼看美團部分城市退出，多多買(mǎi)菜全國一家獨大，心狠手辣，不在話(huà)下，再降成本已成定局。

降成本同時(shí)，單量還得穩住，所以大件貨不能斷，但又怕網(wǎng)格倉罷工，所以小心翼翼提大件貨銷(xiāo)量。

多多某中心倉

而分倉則是稀釋網(wǎng)格倉單量，以防老板反水，單量集中，造反成本低，平臺損失大，因此分單制衡，削弱造反能力。

今年夏天，多多沒(méi)了以前極端，但依然雞賊，打法效果卻大不如前，大件貨圍剿失敗。

第二次圍剿出現在上一年底和年貨節期間， 一靠大促，二靠囤貨，三趁美團提毛利，電光火石間，瞬間起量，與美團廣東單量齊平。

大促，靠供應商給彈藥，以給坑位為由，收點(diǎn)供應商過(guò)路費，特別是上一年雙十一、雙十二，補貼都是供應商出。

囤貨，多多中心倉一直設置存儲功能，方便竄貨，同時(shí)也方便打劫美團休閑供應商，給供應商放貨，看似便捷。提毛利，恰逢美團提毛利，與供應商battle階段，趁火打劫，意義明顯。

多多買(mǎi)菜自提點(diǎn)

雖一頓輸出，但這次圍剿只限打平，后期持久力不夠，第一供應商不是傻子，提供彈藥可以，但不能白嫖，賠了夫人又折兵這事不干，所以補貼彈藥未能持續。

第二美團提毛利，供應商有意見(jiàn)，但用戶(hù)能接受，廣東人消費始終認可，后面會(huì )詳細說(shuō)，總體來(lái)說(shuō)多多第二次圍剿爆發(fā)力足夠，持續力不足。

失利原因

兩次圍剿，急火攻心，雖有出彩之地，但未能戳到美團痛處，打蛇不到七寸，至多傷及皮毛，反而供給側，消費側，以及組織側都暴露問(wèn)題，其中商品側問(wèn)題較多。

第一，供應鏈的不穩定和破碎性逐步放大，這是由競價(jià)模式、忽視基礎投入以及缺乏耐心，過(guò)分依賴(lài)標品導致。

無(wú)底線(xiàn)競價(jià)導致品質(zhì)不穩定。其中生鮮競價(jià)導致品質(zhì)難控，供應商好貨不留，爛貨才拿，用朋友張丹丹的話(huà)描述：“多多的打法不能整體來(lái)分析，可持續不強，如果一直薅羊毛、排期不穩定，給不到供應商穩定的預期，品質(zhì)波動(dòng)肯定大，廣東無(wú)論有錢(qián)沒(méi)錢(qián)，應該都是在意品質(zhì)穩定的 ?！?/span>

社區團購，逐漸演變成巨頭戰爭

相比之下，美團則是分層競價(jià)，比如同品質(zhì)的貨才拿來(lái)競價(jià)，如菜心，有a貨，b貨，c貨三檔次，a貨則以一個(gè)價(jià)格檔次來(lái)競價(jià)，b貨也拿一個(gè)價(jià)格檔次來(lái)競價(jià)，c貨亦然，不同品質(zhì)的貨競價(jià)不同，背后則是完善生鮮標準的建立，而多多買(mǎi)菜一靠競價(jià)二靠入庫品控，以提高入庫標準來(lái)拒收爛貨，但這治標不治本，留不住優(yōu)質(zhì)供應商。

為快速見(jiàn)效，達到目的，多多買(mǎi)菜商品側追求短期利益，不愿意培育新品以及做基礎設施投入，這導致了對日化酒飲標品的過(guò)分依賴(lài)，商品側結構畸形，打法比較單一，有奇招但無(wú)耐心。

比如每到夏天淡季，“水多多”上線(xiàn)，多多用大件貨批發(fā)來(lái)提單量，而美團則較平衡，除了酒飲外，凍品單量節節攀升，單是廣佛凍品，銷(xiāo)量是多多3倍，豐富性和差異化是多多買(mǎi)菜不具備的。

多多的凍品遲遲未打開(kāi)銷(xiāo)量，一是不放心上，凍品需要口碑復購，需要一定時(shí)間，短期銷(xiāo)量不會(huì )太高；二是基礎投入，運輸要冷鏈保溫，分揀要干濕分離，多多買(mǎi)菜追求低成本；三是競價(jià)問(wèn)題，凍品做競價(jià)，非常容易暴雷。

相比之下，美團老老實(shí)實(shí)，則依托中心倉分揀能力，以干冰和冰板保溫，保證凍品能保證到下午兩點(diǎn)不變質(zhì)，再加上網(wǎng)格倉的準時(shí)，凍品這一類(lèi)目銷(xiāo)量在攀升。

既要低成本，又要一擊制敵，多多買(mǎi)菜在走火入魔的邊緣瘋狂游走。

社區團購，仍是星辰大海嗎？

而多多買(mǎi)菜的供給側的問(wèn)題，導致了消費側競爭力的削弱，激進(jìn)的戰術(shù)，掩蓋不了商品核心問(wèn)題，比如除深圳較精致外，廣東總體消費習慣偏接地氣，對及時(shí)零售也沒(méi)太放心上，關(guān)鍵價(jià)格合心水，他們白天工作點(diǎn)外賣(mài)，晚上買(mǎi)菜煲湯，而他們更偏美團，第一是美團品類(lèi)偏c端，豐富的同時(shí)，可選較多，比如凍品、休閑食品等，而多多買(mǎi)菜品類(lèi)更偏b端。

另外美團綜合能力更適合廣東消費者，就像張丹丹所說(shuō)的，可能廣東地區的確更適合美團的組織特點(diǎn)，就是體驗偏中庸，沒(méi)有太多特色，但勝在履約穩定，品質(zhì)穩定，整體四平八穩。

美團多多戰事，永不停歇

另外過(guò)早地去團長(cháng)化，導致優(yōu)質(zhì)團長(cháng)往美團靠攏，特別是珠三角一帶，比如大學(xué)團長(cháng)被美團一窩端，美團大學(xué)一個(gè)團長(cháng)一天最高1000單，把整個(gè)廣佛團效拉高，美團廣佛團效35到40，已接近打平水平，而多多買(mǎi)菜則直接放棄這批優(yōu)質(zhì)團長(cháng)。

商品側缺乏連貫性，打法上毛躁，決定了多多買(mǎi)菜前后兩次圍剿的失利，歷經(jīng)兩次徒勞無(wú)功，多多買(mǎi)菜仍不服輸，調整兵力，卷土重來(lái)。

第三次圍剿

挺住多多兩次圍剿后，美團增量還是爬了起來(lái)，從上年月GMV10億到今年16億，尤其珠三角，護城河已成。

兩波圍剿，未見(jiàn)成果，眼看局面未開(kāi)，第三次圍剿中，多多買(mǎi)菜學(xué)聰明，第一繼續用拖字訣，堅定不移的砍成本，與美團打消耗戰，賭美團降不了成本，做全國市場(chǎng)的收縮，道高一尺，魔高一丈。

多多下沉，農村包圍城市

第二多多一頭扎入下沉市場(chǎng)去，聚焦茂名、陽(yáng)江、湛江一帶，把包圍網(wǎng)拉大，去開(kāi)發(fā)下沉市場(chǎng)，既然珠三角干不過(guò)美團，互換戰場(chǎng)，走農村包圍城市路線(xiàn)，以此來(lái)和美團打持久戰，把決戰時(shí)機拉長(cháng)，中心倉擴大，把單量的增長(cháng)賭在下沉區，廣東是美團希望的燈塔，多多買(mǎi)菜誓要撲滅這熊熊烈火。

中文導報訊 10月22日，被譽(yù)為中國版“ZARA”的快時(shí)尚品牌“SHEIN（希音）”在大阪心齋橋開(kāi)店。開(kāi)業(yè)當天，店鋪門(mén)庭若市，日本年輕人爭先恐后排隊三小時(shí)嘗鮮，場(chǎng)面火爆異常。

說(shuō)到SHEIN，可能有些消費者還不是太熟悉。但是，這樣一個(gè)火過(guò)“ZARA”的快時(shí)尚購物品牌，卻是海外年輕一族的心頭“至愛(ài)”。1500日元價(jià)位的上裝，2500日元價(jià)位的連衣裙，3000日元價(jià)位的外套。SHEIN使亞馬遜的價(jià)格看上去都昂貴了起來(lái)。

2020年新冠肺炎疫情爆發(fā)之后，SHEIN手機端APP在多個(gè)國家和地區的下載量呈爆發(fā)式增長(cháng)。2022年畢馬威發(fā)布了最新全球品牌出海50強榜單，SHEIN再次上榜，成為連續五年榜上有名的跨境電商品。有分析指出，SHEIN未來(lái)的估值將超過(guò)3000億人民幣。

SHEIN日本店坐落于大阪心齋橋的黃金地段，在大阪居住或常去大阪的人都應該知道此處曾是優(yōu)衣庫的門(mén)店，如今卻改換門(mén)庭。大量消費者從正式開(kāi)店的上午11點(diǎn)之前起排隊，為的就是到店內一睹真容。日媒報道指，22日有4000人排隊進(jìn)店，23日增長(cháng)至6000人。

SHEIN大阪店共展示約800種的時(shí)裝以及文創(chuàng )潮貨，消費者可以在店家提供的試衣間試穿，但不能直接從店內直接購買(mǎi)，而是通過(guò)讀取商品的二維碼，于網(wǎng)站上進(jìn)行訂購，之后商品會(huì )經(jīng)物流配送至消費者的家中。這種實(shí)體店鋪與網(wǎng)絡(luò )相結合的銷(xiāo)售模式，完全打消了顧客在網(wǎng)絡(luò )購物時(shí)，看不到商品實(shí)際樣子和材質(zhì)導致遲遲難以下單的顧慮。

除此之外，店鋪內還設置有“打卡拍攝點(diǎn)”、“人氣商品扭蛋機”等供消費者使用，一股為Z時(shí)代潮流網(wǎng)紅量身打造的購物天堂氣息鋪面而來(lái)。有日本的年輕女性消費者在接受采訪(fǎng)時(shí)表示，自己早就買(mǎi)了很多SHEIN的時(shí)裝，價(jià)格公道，設計新潮，穿起來(lái)也非常舒適，真是價(jià)廉物美。

2008年SHEIN誕生于南京，它的前身跨境婚紗禮電商SHEINSIDE，創(chuàng )始人為許仰天。該公司憑借極具市場(chǎng)競爭力價(jià)格的的服裝產(chǎn)品及營(yíng)銷(xiāo)手法而聞名，取得了第一波增長(cháng)。然后大概在2012年前后，更名為更簡(jiǎn)潔的品牌名稱(chēng)SHEIN，品類(lèi)開(kāi)始拓展到服飾全品類(lèi)。2014 年，SHEIN收購了另一家中國電子商務(wù)零售商ROMWE，使其成為“完全整合的零售商”。2018年起SHEIN全面進(jìn)軍全球市場(chǎng)，服務(wù)遍及美國、歐洲等市場(chǎng)的150余個(gè)國家以及地區。2020 年，SHEIN是“抖音”和 “油管”上聲量最高的品牌，以及 “IG”上聲量第四高的品牌。

在具體商業(yè)化策略上，SHEIN與優(yōu)衣庫和ZARA都有著(zhù)本質(zhì)的不同，這種不同在供應鏈上也表現得淋漓盡致。雖然三家都對供應鏈有著(zhù)強把控，但有的為了方便管理會(huì )指定有限的供應商供貨，例如優(yōu)衣庫；而有的則是有多類(lèi)供應商供貨，SHEIN把“多供應商供貨”發(fā)揮到了極致。

據悉，SHEIN的制衣訂單基本是分散在成百上千家中國供應商手中，他們大多集中在廣州番禺的中小型制造工廠(chǎng)，SHEIN對這些供應商的一次下單可能只有百件到幾百件，在篩選供應商時(shí)SHEIN也會(huì )要求供應商能夠接受100件-500件的小訂單，即新款先行小批量上線(xiàn)測款，根據市場(chǎng)反饋，多次追加小批量訂單。也就是已經(jīng)在服裝供應鏈領(lǐng)域小有盛名的“小單快返”。

有華媒撰文稱(chēng)，SHEIN是中國跨境電商發(fā)展的一個(gè)縮影，作為新的外貿業(yè)態(tài)，伴隨業(yè)界逐漸建立起的跨境電商高速公路，中國新的外貿時(shí)代大幕已經(jīng)開(kāi)啟。

一、商家（分銷(xiāo)商）痛點(diǎn)：

1、目前平臺訂單加密，無(wú)法導出訂單給到廠(chǎng)家代發(fā)。每天都是做著(zhù)導出訂單匯總、導入訂單發(fā)貨等重復性的工作，隨著(zhù)發(fā)展越來(lái)越大，有更多的供應商一忙就是一天。

2、如果遇到訂單信息退款、改地址，根本來(lái)不及通知供應商，處理不及時(shí)，還會(huì )造成多發(fā)、錯發(fā)的情況，損失只能自己承擔，所以根本不敢發(fā)展更多供應商。

3、而且每天代發(fā)商品明細登記、匯總，還需要人工核對賬單，不僅效率低下，還容易出錯。

二、廠(chǎng)家（供應商）痛點(diǎn)：

1、我們每天需要人工匯總來(lái)自不同的分銷(xiāo)商訂單，并且手工建單發(fā)貨，還需要人工回傳物流單號給分銷(xiāo)商，分銷(xiāo)商再人工上傳發(fā)貨，人手根本不夠。

2、如果遇到分銷(xiāo)商退款、改地址等特殊訂單，還需要人工處理，更是忙到起飛，唯一解決辦法就是增加人手。

3、每天還需要人工登記代發(fā)商品明細，匯總結算。商品庫存也無(wú)法及時(shí)同步，經(jīng)常出現商品缺貨、商品積壓的情況，造成資金和客戶(hù)的損失。

如果你也遇到了以上這些問(wèn)題，為此苦惱不已，現在易分單就能幫您解決了~

優(yōu)勢一：

對于商家而言，商家可以綁定供應商，不限制數量。店鋪訂單通過(guò)易分單代發(fā)系統將訂單推送給供應商，再也不需要導成表格了。還能同步訂單狀態(tài)，遇到退款、改地址的訂單還能實(shí)時(shí)推送給供應商，避免多發(fā)、錯發(fā)。訂單發(fā)貨后，供應商自動(dòng)回傳運單號，直接發(fā)貨，變更訂單狀態(tài)，再也不需要手動(dòng)導入發(fā)貨了。

優(yōu)勢二：

對于供應商而言，可以不限數量綁定商家，所有商家訂單統一打單發(fā)貨，可以自動(dòng)過(guò)濾退款、改地址等特殊訂單，避免多發(fā)，錯發(fā)。所有代發(fā)訂單自動(dòng)發(fā)貨，不需要回傳快遞單號給商家操作發(fā)貨。

優(yōu)勢三：

不僅如此代發(fā)商品明細一目了然，賬單自動(dòng)生成，再也不需要費時(shí)費力，還能避免人工對賬出錯。易分單系統還能幫助供應商的商品采購、盤(pán)點(diǎn)、進(jìn)銷(xiāo)存管理，避免商品缺貨，商品壓貨的情況發(fā)生。工作效率提升20倍以上。

以上就是《淘寶、拼多多一件代發(fā)怎么打單發(fā)貨？》的全部?jì)热?，有需要的小伙伴也可以嘗試下哦，我們還會(huì )不定期跟大家分享電商內容，歡迎隨時(shí)交流哦。

1、首先確認買(mǎi)家是否付款

打開(kāi)千牛，然后點(diǎn)擊淘寶賣(mài)家中心，你也可以可以在淘寶網(wǎng)頁(yè)中進(jìn)入到淘寶賣(mài)家中心，接下來(lái)在已賣(mài)出的寶貝查看買(mǎi)家是否付款，確認付款以后，再繼續下面的操作。

2、然后在供應商那買(mǎi)產(chǎn)品

在供應商的網(wǎng)站上以買(mǎi)家的名譽(yù)拍下買(mǎi)家買(mǎi)的寶貝，這里填寫(xiě)信息的時(shí)候一定要注意不能寫(xiě)出自己的信息。因為你是替買(mǎi)家買(mǎi)東西的，所以也要寫(xiě)買(mǎi)家提供的信息。

3、查看物流信息

當拍下寶貝時(shí)，供應商一般都不會(huì )這么快發(fā)貨。供應商有發(fā)貨時(shí)，一般會(huì )有系統消息出現或以郵件的形式通知。進(jìn)入阿里巴巴后，在我的阿里已買(mǎi)到的貨品里查看供應商發(fā)貨時(shí)的物流信息，從中了解供應商是用中通發(fā)貨。

4、操作發(fā)貨按扭

復制物流信息中的運單號碼，然后再賣(mài)家中心里已賣(mài)出的寶貝中點(diǎn)擊發(fā)貨按扭，此時(shí)進(jìn)入發(fā)貨的設置狀態(tài)。

5、填寫(xiě)發(fā)貨的相關(guān)信息

在彈出的頁(yè)面中按順序依次填入發(fā)貨有關(guān)的信息，如發(fā)貨退貨信息，默認自己聯(lián)系物流，然后在下面的物流找到供應商發(fā)貨的物流中通快遞，粘貼剛才復制的運單號碼，最后點(diǎn)確認，手動(dòng)操作發(fā)貨便完成。

6、跟進(jìn)發(fā)貨信息及售后

7、發(fā)貨后不能什么都不管了，還要隨時(shí)關(guān)注下物流信息情況，看看東西有沒(méi)有到達買(mǎi)家手里。同時(shí)還要防止出現意外的情況，如物流損壞或其它原因出現退貨等?？傊龅绞酆髥?wèn)題時(shí)，不要去逃避，要及時(shí)查明問(wèn)題的原因，同時(shí)積極解決所發(fā)生的問(wèn)題。

這就是批發(fā)商發(fā)貨的方式了，但是也會(huì )根據淘寶賣(mài)家自己商談的模式不一樣而會(huì )有所變化的，所以大家也要看具體自己怎么協(xié)商的。這種方式的淘寶開(kāi)店還是很節約成本資金的，大家也可以考慮一下。