第 一個(gè)，形象上的準備。形象力等于產(chǎn)品知識，不是你穿的好就是好形象，是根據你要銷(xiāo)售的產(chǎn)品給別人帶去的感覺(jué)，決定你的形象。核心是你的形象跟你所銷(xiāo)售的東西要保持著(zhù)一致性。比如說(shuō)美國總統競選，參加人代會(huì )，基本上去參加全國人代會(huì )的人，基本都是白寸衫紅領(lǐng)帶深色西服是國際標準的配置。
第二個(gè)叫狀態(tài)上的準備。銷(xiāo)售是信心的傳遞，能 量的狀態(tài)轉移，高能 量影響低能 量，高狀態(tài)影響低狀態(tài)，所以只有狀態(tài)好的人才能影響別人，自己貧困潦倒，看上去都病殃殃的，根本沒(méi)辦法影響別人。
第三個(gè)叫專(zhuān) 業(yè)知識的準備，只有專(zhuān)家才能成為贏(yíng)家。任何的銷(xiāo)售，任何的溝通，任何的談判，一定要對自己的專(zhuān) 業(yè)知識了解。大家要收大錢(qián)，那對方是希望跟專(zhuān) 業(yè)人購買(mǎi)，也就是說(shuō)我們跟他們見(jiàn)面之前，要對自己的專(zhuān) 業(yè)知識有所了解。如果做保險，要把保險的好處、壞處不同，公司的專(zhuān) 業(yè)知識都要有了解。必 須在拜訪(fǎng)顧客之前把知識都準備好了，否則根本連開(kāi)始的機會(huì )都沒(méi)有。專(zhuān) 業(yè)知識的包括如下幾個(gè)方面。
首先要準備做有 效的自我介紹，寫(xiě)一個(gè)90秒鐘有 效自我介紹，引發(fā)別人興趣的準備。剛見(jiàn)面，怎么開(kāi)場(chǎng)白怎么做，90秒自我介紹，90秒鐘之內沒(méi)有吸引他，后面的聊天都已經(jīng)不確定了。
第 二，專(zhuān) 業(yè)知識的準備，產(chǎn)品給顧客帶去的好處，對化妝品專(zhuān) 業(yè)知識了解，對金融產(chǎn)品專(zhuān) 業(yè)知識了解，對文化產(chǎn)品專(zhuān) 業(yè)知識了解，對教育產(chǎn)品知識了解，如果你不夠了解，記不下來(lái)就認不出來(lái)。所以你必 須要讓自己了解。
第三，客戶(hù)信息的準備。我們了解客戶(hù)的越多，溝通說(shuō)服力就越強，點(diǎn)中對方的關(guān)鍵按鈕的機會(huì )就越大，成 交之前我們對他的了解程度，直接決定了成 交概率的高低，我們對客戶(hù)了解程度決定了成 交概率的過(guò)程，尤其是一對一。如果是一對多，那就去了解這一類(lèi)人群的需求。
