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拼多多新手開(kāi)店怎么運營(yíng)起來(lái)？拼多多店鋪怎么運營(yíng)？

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大家好，我是電商運營(yíng)阿軒。內容太干，仔細看完，有不理解的，文章最后福利自選哦，私信（學(xué)習）即可。

拼多多是一個(gè)重產(chǎn)品、重供應鏈、比較容易上手運營(yíng)的平臺，但如果想做到高層級，就要在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，供應鏈上下功夫了。

接下來(lái)就讓我和大家分享下在短短的兩個(gè)月內如何把店鋪營(yíng)業(yè)額做到100W+的。

一、前期選款

選品方法小結：產(chǎn)品驅動(dòng)

1: 先定位你想要的細分市場(chǎng)

2：調查你的細分市場(chǎng)，充分了解什么產(chǎn)品牌競爭力，消費者喜歡什么，你的產(chǎn)品價(jià)錢(qián)定位！

3：通過(guò)你的調查數據，你的產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)嗅覺(jué)設計開(kāi)發(fā)，要滿(mǎn)足三個(gè)條件

（1）最好是要原創(chuàng )的產(chǎn)品，避開(kāi)同行的競爭。

（2）產(chǎn)品看起來(lái)，一定要有賣(mài)點(diǎn)，夠檔次。

（3）超級合理的價(jià)位，又便宜又好。

原創(chuàng )產(chǎn)品，避開(kāi)同行競爭

我們開(kāi)店上產(chǎn)品時(shí)候是7月份，臨近中秋節，所以接著(zhù)選擇“茶葉禮盒裝”這個(gè)細分市場(chǎng)作為主打產(chǎn)品。

我們要從消費者的角度去想、從所屬行業(yè)去分析。

我在其它平臺去看禮盒裝的茶葉，發(fā)現大多數禮盒還是中規中矩還是比較傳統的。

高檔禮盒茶葉價(jià)格大多數還是相對比較高，并且按我們多年的經(jīng)驗，我們認為禮盒包裝，大家比較喜歡木盒包裝和皇家風(fēng)格的，最終我們往這兩個(gè)方向去訂我們的產(chǎn)品，市面的木盒包裝基本都是一層的大盒子包裝，如果我們還是沿著(zhù)這個(gè)思路去做，就會(huì )有很多競爭的產(chǎn)品。

所以我們第一時(shí)間想到的是化妝盒的理念，多層，可以放不同的東西，可以當做收納盒使用，同時(shí)也不會(huì )占地方，所以我們最終決定做三層的木質(zhì)禮盒裝，這就是初始的盒子定位。

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那接下來(lái)就是產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)創(chuàng )新，解決消費者的痛點(diǎn)。很多消費者都喜歡多種東西的組合，如果只賣(mài)單一產(chǎn)品，不可能錯開(kāi)同行的競爭。

我們這次就選茶具一壺四杯一層，小金罐9罐裝茶葉，另一層為三種不同口味的水仙，肉桂，大紅袍，這樣一個(gè)組合，（當然這個(gè)三層的里面搭配的東西，可以自由組合，不斷變化，做成不同的新品及不同的賣(mài)點(diǎn)）。

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注意，我們這個(gè)三層的禮盒包裝都是原創(chuàng )的，同行中是沒(méi)有這樣的，加入了很多賣(mài)點(diǎn)。

這樣就已經(jīng)初步形成了產(chǎn)品的原創(chuàng )，產(chǎn)品驅動(dòng)的第一步了（已經(jīng)成功了一半），按下來(lái)第二步就是定價(jià)，極致的供應鏈及倉儲物流了。

二、極致定價(jià)，給產(chǎn)品多一點(diǎn)生命力時(shí)間。

正如拼多多為什么能成功，就是因為他對人性的研究夠透徹，抓住每個(gè)人愛(ài)占便宜的心理，人人愛(ài)買(mǎi)便宜又好的產(chǎn)品也是一個(gè)道理！

另外防止你的對手對你進(jìn)行模仿并且競爭。

所以我們直接定位98元，領(lǐng)券最終到手價(jià)85元，產(chǎn)品毛利控制在25%左右，一出手就是王炸，這樣產(chǎn)品性?xún)r(jià)比就超高。

有一定的合理利潤，但又防止那些你潛在的競爭對手，去做跟你差不多的產(chǎn)品，因為他也要付出很大的代價(jià)，盡量給你的產(chǎn)品多一點(diǎn)生命力時(shí)間！

三、極致的供應鏈，完勝你的對手

現在做拼多多的競爭，其實(shí)就是供應鏈能力的競爭。

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我們做完了第一步的產(chǎn)品創(chuàng )新、極致的產(chǎn)品定價(jià)之后，最終要落地到供應鏈上，把供應鏈做到極致，才可以在極致的產(chǎn)品定價(jià)上完勝你的競爭對手。

因為你把每一分錢(qián)都省在供應鏈上，我們利潤有25%，換成一個(gè)供應鏈不強的，同等產(chǎn)品，他可能只有15%。

當我們把供應鏈做好了的時(shí)候，你去做降維打擊，那你基本就無(wú)對手了！

同時(shí)把供應鏈做好，拼多多的發(fā)貨時(shí)效也不會(huì )有問(wèn)題！

四、打破傳統主圖，獲得高點(diǎn)擊

前期的選品和定價(jià)公司都做好之后，接下來(lái)就是如何做到產(chǎn)品的差異化呢？

我差不多在同類(lèi)目產(chǎn)品里面逛了一整天，觀(guān)察同行TOP優(yōu)秀商家他們產(chǎn)品的文案、拍攝角度是如何展現的，找出相同的共性，和能吸引我點(diǎn)擊的產(chǎn)品進(jìn)行分析。

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后面我發(fā)現主圖及描述加上人物更能吸睛并能把一個(gè)枯燥的產(chǎn)品變成一個(gè)有生命力，有溫度，有靈魂的感覺(jué)，也打破的傳統的主圖只體現產(chǎn)品，于是便從物+人、燈光角度去制作主圖，從而使我的產(chǎn)品在后期的推廣中達到高點(diǎn)擊、高轉化。

四、前期如何銷(xiāo)量破零

場(chǎng)景推廣來(lái)勢洶洶

選好的產(chǎn)品，先開(kāi)場(chǎng)景推廣。首先要考慮的是產(chǎn)品曝光量，新的產(chǎn)品曝光第1天一般是有1-2千，第2天再加價(jià)把曝光拉到1萬(wàn)左右，第3天曝光就有3萬(wàn)左右了。

維持這個(gè)曝光量2-3天。這個(gè)階段主要是測圖的點(diǎn)擊率。一般早上6-7點(diǎn)的曝光度非常高，要設置好這個(gè)時(shí)間段的分時(shí)折扣。

上活動(dòng)的高流量沖量

前期的準備工作完成之后，接下來(lái)就是上活動(dòng)，和平臺運營(yíng)密切溝通，上推文、報免單、購買(mǎi)CPT，確保產(chǎn)品得到高流量，因為我們是新店所以要先快速的收獲一批顧客來(lái)增加店鋪的活躍度和商品的銷(xiāo)量。

玩轉爆發(fā)期

我們還是算比較幸運的，剛好趕上中秋和國慶雙節同一天，節日一到送禮的人多了，禮盒裝的產(chǎn)品自然也就轉化高了起來(lái)。

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節日活動(dòng)開(kāi)始之前我就明白購買(mǎi)禮盒裝送禮物的人對發(fā)貨時(shí)效和物流都是比較關(guān)心的，于是我早期便備好了大量的現貨和順豐公司談好合作，確保節日到來(lái)的時(shí)候可以承若當天發(fā)貨，順豐包郵，這使我的轉化率又有了新的突破。

節日活動(dòng)到來(lái)之際，將之前購買(mǎi)過(guò)的顧客通過(guò)短信通知的形式告知店鋪的活動(dòng)促使回購，每天還要對提交訂單未付款的買(mǎi)家進(jìn)行減價(jià)或折扣的形式進(jìn)行催付，促使達到成交的效果。從而使我的店鋪在短短的兩個(gè)月內營(yíng)業(yè)額突破100W+

福利時(shí)間：

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這些都是我實(shí)操整理出來(lái)的資料

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