最近接到讀者咨詢(xún)，問(wèn)我：她是兩個(gè)孩子的寶媽?zhuān)瑳](méi)技能，沒(méi)愛(ài)好，但想創(chuàng )業(yè)增加收入，該怎么辦？

我仔細看了她的自我介紹，寫(xiě)得很認真。

她叫曉妹，學(xué)歷不高，初中畢業(yè)。

初中畢業(yè)后，她去了杭州的一家制衣工廠(chǎng)打工，干了三年。

后來(lái)又在喬司服裝街給工廠(chǎng)的門(mén)店賣(mài)衣服，不過(guò)做了兩年就回了老家。

21歲，曉妹在親戚的介紹下，認識現在的老公，倆人談不上什么一見(jiàn)鐘情，就是覺(jué)得對方還不錯，然后就結婚了。

結婚后，兩人就去了老公上班的電子廠(chǎng)一起工作了。

直到曉妹懷孕，夫妻倆才又回到老家，老公找了個(gè)工地干活掙錢(qián)，曉妹則是在家待產(chǎn)，沒(méi)想到的是，這一待就到了現在。

本來(lái)孩子出生后老公的意思是讓父母帶孩子，他們繼續出去打工，多賺點(diǎn)錢(qián)。

但婆媳矛盾這種世界性難題在哪里都存在，包括曉妹這個(gè)小家庭！

曉妹不是不想讓公婆帶孩子，但婆婆不怎么會(huì )做飯，她很擔心孩子吃不好。而且，對于父母帶孩子的一些做法，她是很不認同的。

最后，她就堅持自己帶孩子。

但是一個(gè)孩子還好，曉妹一個(gè)人完全能搞定，經(jīng)濟上也還算勉強能維持。

但兩年后，曉妹又懷了二胎，這下家里不但經(jīng)濟上壓力很大，矛盾也越來(lái)越多。

曉妹的老公得出去賺錢(qián)，曉妹一個(gè)人又不行，最后還是把公婆接了過(guò)來(lái)，方便照顧孩子。等孩子大了一點(diǎn)之后，曉妹說(shuō)服了公公婆婆，由她自己一個(gè)人帶孩子。

好不容易熬到兩個(gè)孩子都上了幼兒園，曉妹覺(jué)得不能再這樣下去了，得找個(gè)工作賺點(diǎn)錢(qián)。

可在縣城里找了半個(gè)月，她也沒(méi)找到合適的。

因為她早上8點(diǎn)得送孩子上學(xué)，下午5點(diǎn)又得接孩子放學(xué)，晚上還要做飯，兩個(gè)孩子在家不能沒(méi)有人。

所以很難找到特別合適的工作。

就在她到處尋覓出路的時(shí)候，她看到了我的文章，就聯(lián)系了我，說(shuō)明了自己的情況，想讓我幫她出出主意。

乍一看，曉妹好像是沒(méi)啥特殊的技能和愛(ài)好，但在和她溝通的過(guò)程中，我發(fā)現她平時(shí)在家研究最多的就是各種各樣的衣服。

因為她之前在杭州做過(guò)衣服，再加上女性對服飾這一類(lèi)的東西天生就很有興趣，所以她這幾年別的沒(méi)啥長(cháng)進(jìn)，倒是在如何挑選衣服上有自己的一套理論。

她也想過(guò)開(kāi)個(gè)服裝店，但現在反復的疫情，加上實(shí)體店投資很大，她就打消了這個(gè)念頭。

針對這種情況，我給她的建議是：

線(xiàn)下擺攤，迅速增加收入。

線(xiàn)上做服裝測評達人，教大家如何買(mǎi)到物美價(jià)廉的衣服，通過(guò)服裝帶貨變現。

為什么要給她這樣的建議？

有兩個(gè)原因：

一是擺攤能讓曉妹迅速增加收入，而且時(shí)間自由。

曉妹所在的縣城有幾個(gè)夜市可以擺攤賣(mài)衣服，曉妹每天去擺個(gè)攤，沒(méi)店鋪租金，只有衣服的成本。

這樣創(chuàng )業(yè)的風(fēng)險就很低，只要衣服款式還不錯，就不怕賣(mài)不出去。

我們再退一步說(shuō)，就算賣(mài)不出去，成本價(jià)賣(mài)可以吧，損失已經(jīng)很少很少了。

二是曉妹原來(lái)就在服裝工廠(chǎng)工作過(guò)，有相關(guān)的經(jīng)驗和拿貨渠道。

在杭州的那幾年的服裝從業(yè)經(jīng)歷，讓她在服裝領(lǐng)域有了優(yōu)勢。她不但在工廠(chǎng)做過(guò)服裝女工，對服裝面料和加工流程非常熟悉，而且在店里做過(guò)銷(xiāo)售，擺攤賣(mài)個(gè)衣服也不是啥難事。

而且現在有很多衣服測評的博主，比如抖音上的：

比如小紅書(shū)上的：

而且這些博主都是從各種身材出發(fā)去幫大家挑選衣服，然后帶貨的，曉妹比起她們來(lái)就要專(zhuān)業(yè)很多了。

01

具體怎么做？

三步就可以做好：

第一步，找貨源。

現在這個(gè)時(shí)代，只要你想找，沒(méi)有找不到的貨源，尤其是服飾類(lèi)的，太多了！

而且曉妹有以前老板的聯(lián)系方式，還有以前一起工作過(guò)的姐妹，很多都還在那邊上班，她想找貨源沒(méi)啥問(wèn)題。

甚至她都能先讓老板發(fā)貨，等賣(mài)完再結款！

所以，這一步對曉妹來(lái)說(shuō)沒(méi)啥難度，無(wú)非就是去實(shí)地跑一趟。

第二步，人設打造。

為什么要做人設打造？

因為我們要有流量思維，不能今天大家買(mǎi)了，明天就把你忘了，我們得把他們放進(jìn)我們的流量池里，讓他們今天買(mǎi)，明天還買(mǎi)！

而流量池的裝修就是人設打造！

怎么打造？

先找施展才能的陣地。

公域，和曉妹溝通了之后，她很想做短視頻，那就把抖音、小紅書(shū)、微信視頻號都做了。

然后根據數據的反饋情況，我們再確定最終的平臺，集中精力去運營(yíng)。

私域，個(gè)人微信的打造必不可少！

方法上，有兩個(gè)部分：賬號的搭建和內容的規劃。

賬號搭建就是把基礎資料設置好，基礎資料有六個(gè)部分：頭像、昵稱(chēng)、個(gè)性簽名、背景圖、簡(jiǎn)介、作品封面圖。

頭像，曉妹人長(cháng)得很漂亮，拍一張比較自然但又很顯氣質(zhì)的照片放上去就可以，比如這個(gè)博主的就很好：

昵稱(chēng)，簡(jiǎn)單、好記、能突出自己人設的名稱(chēng)更好，比如“XX身材田曉妹”，這樣就能引起和自己一樣身材的姐妹們的注意。

個(gè)性簽名，把自己在服裝測評、穿搭上的行業(yè)價(jià)值觀(guān)寫(xiě)上去就可以。

背景圖，可以用一張自己比較有意境的照片做封面圖，也可以把自己穿不同風(fēng)格衣服的照片放在一起，做一張海報，這樣就能凸顯出自己服裝測評達人的人設了！

簡(jiǎn)介，這個(gè)在短視頻賬號里要用，由三個(gè)部分組成，分別是從業(yè)經(jīng)歷、服務(wù)范圍、行業(yè)價(jià)值觀(guān)，當然曉妹還可以加上自己想要表達的一些內容。

作品封面圖，這個(gè)根據自己視頻的內容去設計，當然建議是全部的作品封面圖要統一起來(lái)，看起來(lái)不會(huì )那么雜亂。

內容規劃上，微信就是把朋友圈做好，提供好情緒價(jià)值和干貨價(jià)值，用好“有趣、有料、有共鳴”的打造原則。

有趣，可以分享自己的日常搞笑穿搭，可以分享自己和孩子之間的有趣日常，還可以分享擺攤的時(shí)候遇到的趣事。

有料，服裝測評上的小知識有很多，比如面料知識，衣服選購的知識，衣服清洗知識等等，曉妹每天分享一個(gè)就可以。

有共鳴，曉妹可以把自己每天學(xué)習的場(chǎng)景展示出來(lái)；也可以把自己每天要接送孩子、做家務(wù)、做飯、賺錢(qián)這些內容分享出來(lái)，引起相同群體的共鳴；還可以展示自己給大家在衣服挑選上的用心。

同時(shí)還要展示一些客戶(hù)的反饋，也可以在朋友圈做一些營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

比如利用大家喜歡占便宜的心理，做一個(gè)裂變營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。通過(guò)買(mǎi)一贈三的方式，讓大家參與活動(dòng)，主動(dòng)幫助我們裂變。

我們的活動(dòng)可以是這樣的：只要在曉妹這里買(mǎi)任意一件衣服，都送兩雙襪子，一雙拖鞋，但附加條件就是要拉兩個(gè)姐妹進(jìn)群。

而且，不但給客戶(hù)送，還會(huì )給進(jìn)群的兩個(gè)姐妹也送一雙拖鞋。

當然，襪子和拖鞋一定要有價(jià)值，比如襪子是竹纖維防臭襪，拖鞋是網(wǎng)上爆款，質(zhì)量很好的拖鞋，就是表面上的總價(jià)值一定要高，這樣才能吸引大家的參與。

曉妹要低價(jià)搞定這點(diǎn)貨源不是啥難事！

這樣曉妹朋友圈的價(jià)值就會(huì )非常高，大家也會(huì )越來(lái)越信任曉妹，有了信任，就會(huì )有更多的成交！

短視頻內容的規劃上，曉妹可以設計日常更新系列和干貨系列。

比如日常更新系列，我們可以把每天、每周、每個(gè)月的爆款衣服拿過(guò)來(lái)給大家測評，最好是把各種身材都測一遍，然后拍成測評視頻就可以發(fā)布了。

還可以把各種類(lèi)型的衣服都拿來(lái)做測評分享，比如“發(fā)現了一個(gè)巨好搭配的小開(kāi)衫，我要趕緊分享給姐妹們，還給大家要到了優(yōu)惠”。

比如干貨系列，就分享一些衣服挑選的避坑指南，尤其是在網(wǎng)上挑選衣服的小技巧。

這種干貨有很多，曉妹可以多找一些去分享。

第三步，擺攤+引流。

有了貨源，擺攤其實(shí)很簡(jiǎn)單。

先找地方。

曉妹對本地的夜市不說(shuō)了如指掌吧，但也不陌生。抽空去逛幾次，就知道哪里適合賣(mài)衣服，哪里的位置比較好了。

再做準備。

公公的電動(dòng)三輪車(chē)這時(shí)候就能派上用場(chǎng)了，然后再買(mǎi)一些擺攤用的燈、收款二維碼、小凳子，地上鋪的布，或者掛衣服的架子等等。

這些東西某寶、某多多上一搜一大堆，價(jià)格很便宜。

最后實(shí)戰。

擺攤賣(mài)衣服一定要喊，比如“高檔衣服清倉甩賣(mài)”一定要有這樣的詞，因為大家都有貪便宜的心理嘛。

然后要注意的是，要主動(dòng)去引導客戶(hù)加微信，這樣以后就能在朋友圈去賣(mài)衣服了，就算天氣不好，曉妹也不用發(fā)愁了。

甚至以后都能發(fā)展出代理呢！

如果感覺(jué)擺攤還不夠，曉妹還可以去地推引流。

就在小區廣場(chǎng)、商業(yè)街、游樂(lè )場(chǎng)、學(xué)校門(mén)口等等寶媽聚集的地方去地推加微信，一天推兩個(gè)小時(shí)，加30個(gè)微信不是啥大問(wèn)題，一個(gè)小時(shí)也就15個(gè)。

變現

總結來(lái)看曉妹的變現方式有三種：

第一種肯定是擺攤賣(mài)衣服了。

這種方式是最快的，當天擺，當天就能有收入。

冬天的衣服稍貴，我們賺得多，一件賺50元，很保守了；夏天的衣服，我們一件賺10元，也不多。

這樣來(lái)算，冬天的衣服一天賣(mài)出10件，就500元了，夏天的衣服每天賣(mài)二三十件也不是啥問(wèn)題。

那按照平均每天賺300元計算，單靠擺攤，月入過(guò)萬(wàn)不是夢(mèng)！

第二種是短視頻平臺上的帶貨收入。

這種方式需要賬號的一個(gè)成長(cháng)過(guò)程，但只要粉絲量上來(lái)，賬號穩定了，變現也不是啥難事。

我們按照一年漲3、4萬(wàn)的粉絲來(lái)計算，每個(gè)月出500件貨不是啥問(wèn)題，一件就賺10塊的傭金很少了吧，那一個(gè)月也有5000元的收入了。

看看這個(gè)博主，就這樣拍視頻的，粉絲量都100多萬(wàn)了，帶貨已經(jīng)10萬(wàn)+了。

這里還要注意，最好能把這些客戶(hù)都拉進(jìn)我們的粉絲群里，然后引導她們加微信，變成我們的私域流量，長(cháng)期變現。

第三種就是把客戶(hù)沉淀到私域長(cháng)期變現。

我們通過(guò)擺攤、地推、短視頻可以收獲很多流量，那我們就能在朋友圈不斷地影響她們，讓他們持續的買(mǎi)。

衣服是剛需、高頻的消費，復購還是很厲害的，長(cháng)期變現很容易實(shí)現！

除了這三種方式，還可以讓想做這份事業(yè)的客戶(hù)當我們的代理商，我們給她們供貨，教他她們方法，讓他們也擁有一份事業(yè)。

每個(gè)代理收500元的代理費不貴吧，畢竟我們要幫他們選品、幫他們收集發(fā)貨信息，還要教他們運營(yíng)方法。

比如這個(gè)社群，就是賣(mài)衣服的，她們的代理費是600元，現在有150個(gè)代理。

這樣，我們就等于建立了很多的流量管道，幫我們賣(mài)衣服、賣(mài)飾品，事業(yè)就會(huì )越來(lái)越大！

02

猶太人有一句諺語(yǔ)，說(shuō)：成功和失敗都源自習慣。

創(chuàng )業(yè)方向不難找，方法也不難掌握，但方向和方法都不是把這件事做成功的關(guān)鍵要素，把這件事做成的關(guān)鍵要素是：日復一日地堅持和努力。

這是成功的最基本的條件！

這對很多人來(lái)說(shuō)很難，所以創(chuàng )業(yè)失敗率很高；但其實(shí)也不難，大祁的開(kāi)拓者特訓營(yíng)里哪個(gè)小伙伴不是每天堅持行動(dòng)，從特訓營(yíng)里出來(lái)都會(huì )脫胎換骨，養成勤勉的習慣！

所以，有方向，有方法，有執行，并堅持執行，人生才能變得精彩，財富才會(huì )向你聚集！