在淘特商家進(jìn)行推廣的時(shí)候，經(jīng)常會(huì )接觸到oCPX這一模式，oCPX也就是淘特推廣中的一種出價(jià)方式，本篇文章將為大家講解淘特oCPX投放優(yōu)化技巧，速來(lái)了解！

一、選品

1、oCPX適合什么樣的商品？

價(jià)格帶：盡量選擇筆單價(jià)5元以上，毛利空間較高的商品，筆單價(jià)低，毛利空間小的商品對ROI和成本要求高

訂單：完全平臺新品不要投，選品需要有基礎的自然訂單，基礎訂單越多，越有助于模型進(jìn)行優(yōu)化

評價(jià)：選品相對評價(jià)好一些，不要選負向評價(jià)多或缺貨的商品，避免因評價(jià)問(wèn)題或缺貨問(wèn)題影響商品轉化

2、oCPX不適合什么樣的選品？

注意：同一個(gè)商品不同計劃間會(huì )相互競爭，前期針對同一個(gè)商品不需要創(chuàng )建太多計劃，避免相互搶量，如果A商品普通計劃在投，且流量正常，先不用開(kāi)oCPX

注意：在投放新品加速推/潛爆助推的商品不要開(kāi)oCPX

新品、爆品加速期結束之后再創(chuàng )建oCPX計劃，如果仍處于新品、爆品加速期，暫時(shí)先不用開(kāi)oCPX計劃

二、出價(jià)&調價(jià)

1、新建計劃時(shí)出價(jià)怎么出？

a、新手商家怎么出價(jià)？

初次設置出價(jià)，先按照建議出價(jià)區間設置

新建oCPX計劃后，前兩天最好不要改動(dòng)價(jià)格，等到有數據展示后，再根據數據適當的調整出價(jià)

b、老商家怎么出價(jià)？

在設置目標花費時(shí)，可以套用以下公式：oCPX出價(jià)=商品筆單價(jià)/期望投產(chǎn)比。假設筆單價(jià)是21元，期望投產(chǎn)比是3，那合理出價(jià)就是7元。如果拿不到流量的話(huà)可以按期望投產(chǎn)比2/3，出價(jià)10.5元來(lái)積累流量，觀(guān)察流量變化

2、出價(jià)調整怎么調整？

a、投放初期如何調整？

投放初期優(yōu)先拿到流量，若按建議出價(jià)無(wú)法拿到流量，則抬高出價(jià)拿到種子訂單積累標簽

至少7天內累計超過(guò)10個(gè)訂單后再考慮進(jìn)行成本優(yōu)化

b、穩定期如何調價(jià)？

投放進(jìn)入穩定期，每天能拿到穩定的流量后，可根據真實(shí)跑出來(lái)的ROI效果進(jìn)行出價(jià)調整

ROI符合預期，出價(jià)抬高，可獲得更多流量和訂單

ROI低不符合預期，出價(jià)降低，觀(guān)察流量和訂單變化再進(jìn)行下一步調整

c、突然掉量如何調價(jià)？

商品突然掉量，需提前排查是否是商品本身發(fā)生變化（改價(jià)，更改主圖，標題），若無(wú)進(jìn)行改變，為競爭對手在出高價(jià)搶量

可按10%-20%幅度進(jìn)行出價(jià)提升，根據流量和ROI來(lái)判斷是否再次調整出價(jià)

d.調價(jià)次數建議？

投放初期建議：出價(jià)后觀(guān)察1-2天數據后再調整

穩定期建議：每天出價(jià)調整最多不超過(guò)2次

e.調價(jià)幅度建議？

投放初期建議：可較大幅度上調出價(jià)，先拿到流量

穩定期建議：出價(jià)上調或者下調幅度在10%-20%之間

三、如何獲得穩定流量？

1、沒(méi)有流量怎么辦?

調整商品

30天新發(fā)商品建議參加新品加速推，累計一定銷(xiāo)量后再投放ocpx；

商品差評較多/缺貨不建議投放廣告；

調整出價(jià)：前期建議較高出價(jià)快速跑量穩定成本，后期再試探降低成本；

出價(jià)低于建議出價(jià)，商品初期數據積累不足很難拿到量，建議按照建議出價(jià)出價(jià)；

出價(jià)在建議出價(jià)區間，可能優(yōu)化行業(yè)競爭環(huán)境較強，建議按照建議出價(jià)高值出價(jià)或者高于建議出價(jià)；

2、如何快速獲得穩定流量？

商品價(jià)格：可配合降價(jià)進(jìn)行投放，不降價(jià)保持投放期間商家價(jià)格沒(méi)有大幅波動(dòng)，價(jià)格波動(dòng)會(huì )影響商品轉化率

商品轉化效率：挑選優(yōu)質(zhì)標題和創(chuàng )意進(jìn)行投放，可通過(guò)廣告創(chuàng )意進(jìn)行創(chuàng )意測圖優(yōu)選合適創(chuàng )意

確保賬戶(hù)余額充足：確保賬戶(hù)余額充值，避免余額不足造成的計劃下線(xiàn)

確保計劃預算充足：計劃投放穩定后，可調高計劃預算上線(xiàn)，避免無(wú)法持續獲得優(yōu)質(zhì)流量

四、控制成本

合理出價(jià)：前期需要接受適當虧損和讓利，通過(guò)高價(jià)來(lái)獲取流量。前期不能夠將成本限制的太死；

超成本怎么辦：前期出價(jià)高，可以積累一定數據量級訂單成本穩定后，可以適當下調出價(jià)，浮動(dòng)最好不超過(guò)10%-20%；

長(cháng)期策略：所有廣告不是兩三天就能測試出效果，需要拉長(cháng)周期（7天及以上）來(lái)看綜合成本。

五、同行案例

優(yōu)秀案例1-食品

1、品類(lèi)：食品

2、商品信息：裙帶菜、涼拌菜，平均客單價(jià)4.9-23.90元，平均客單9元，商品評價(jià)較好，200+好評無(wú)中差評

3、OCPX投放情況

投放時(shí)長(cháng)：0809開(kāi)啟投放至今

投放數據：

數據效果：8天成單301，平均筆單價(jià)8.75，商品曝光26W，商品點(diǎn)擊2,657，轉化率11.33%；

成本控制：建議出價(jià)2.67-3.2，目前實(shí)際出價(jià)2.01元，平均點(diǎn)擊花費0.24，平均成交花費2.12；

投放策略：從9號開(kāi)啟智能出價(jià)投放，初期成本較高，后期成本波動(dòng)降低，商家初期按照建議出價(jià)出，后期降低出價(jià)試探成本成單；

優(yōu)秀案例2-大家電

1、品類(lèi)：大家電

2、商品信息：主營(yíng)電熱水器，平均客單538元，品牌商品，且參加官補，商品價(jià)格力較強具有性?xún)r(jià)比

3、OCPX投放情況：

投放時(shí)長(cháng)：0809開(kāi)啟投放至今

投放數據：

數據效果：9天成單49，平均筆單價(jià)538.45，商品曝光9.1W，商品點(diǎn)擊870，轉化率5.63%；

成本控制：建議出價(jià)19.2-23.4，實(shí)際出價(jià)20.44元，平均點(diǎn)擊花費1.06，平均成交花費18.76；

投放趨勢：從12號開(kāi)啟智能出價(jià)投放，訂單成本整體可控，但是分天存在波動(dòng)，系統一直在找嘗試人群，這類(lèi)高單價(jià)商品還需持續投才可以維持成單成本穩定；

優(yōu)秀案例3-大百貨

1、品類(lèi)：大百貨

2、商品信息：主投不銹鋼裝油神器，平均客單13.2元，商品評價(jià)較好，200+好評無(wú)中差評；

3、OCPX投放情況：

投放時(shí)長(cháng)：0809開(kāi)啟投放至今

投放數據：

數據效果：7天成單127，平均筆單價(jià)13.1，商品曝光4.7W，商品點(diǎn)擊1136，轉化率11.18%；

成本控制：建議出價(jià)3.48-4.18，實(shí)際出價(jià)2元，平均點(diǎn)擊花費0.2，平均成交花費1.82；

投放趨勢：從9號開(kāi)啟智能出價(jià)投放，成單與成本控制一直持平，賬戶(hù)8月13號預算耗完，14號充值，開(kāi)啟后單量逐漸恢復；

投放建議：效果較好的計劃建議持續投放，避免斷投導致的數據的重新積累，影響成單與成本；

優(yōu)秀案例4-大服飾

1、品類(lèi)：大服飾

2、商品信息：鞋墊，平均客單價(jià)4.82元，商品價(jià)格力強，參加官方補貼+cpc流量助力成單

3、OCPX投放情況：

投放時(shí)長(cháng)：0808開(kāi)啟投放至今

投放數據：

數據效果：6天成單626，平均筆單價(jià)4.82，商品曝光100W，商品點(diǎn)擊5646，轉化率11%；

成本控制：建議出價(jià)2-2.4，實(shí)際出價(jià)2元，平均點(diǎn)擊花費0.2，平均成交花費1.77；

投放趨勢：從8號開(kāi)啟投放，智能投放在試探尋找人群，成單較少投放成本不穩定，隨著(zhù)人群越來(lái)約精準，訂

單數越來(lái)越多訂單成本越來(lái)穩定在2元以下；

優(yōu)秀案例5-美妝洗護

1、品類(lèi)：美妝洗護

2、主投商品：洗面奶，平均客單價(jià)17.4元，選品在泡沫氨基酸潔面乳里商品價(jià)格力較強，參加官方補貼+cpc流量助力成單

3、OCPX投放情況：

投放時(shí)長(cháng)：0810開(kāi)啟投放至今

投放數據：

數據效果：4天成單79，平均筆單價(jià)17.4，商品曝光3.8W，商品點(diǎn)擊593，轉化率13%；

成本控制：建議出價(jià)5.83-7，實(shí)際出價(jià)4.35元，平均點(diǎn)擊花費0.6，平均成交花費4.88；

投放趨勢：從10號開(kāi)啟投放，智能投放一直在試探尋找人群，成單較少投放成本不穩定，隨著(zhù)單量增加人群越來(lái)約精準，成本會(huì )越來(lái)越趨于出價(jià)；

優(yōu)秀案例6-美妝洗護

1、品類(lèi)：美妝洗護

2、主投商品：沐浴露，平均客單價(jià)4塊，商品價(jià)格力較強，且最低價(jià)sku比較低，吸引點(diǎn)擊，參加官方補貼+cpc流量助力成單

3、OCPX投放情況：

投放時(shí)長(cháng)：0810開(kāi)啟投放至今

投放數據：

數據效果：4天成單508，平均筆單價(jià)3.79，商品曝光75W，商品點(diǎn)擊5889，轉化率8.63%；

成本控制：建議出價(jià)2-2.4，實(shí)際出價(jià)2.01元，平均點(diǎn)擊花費0.16，平均成交花費1.9；

投放趨勢：從10號開(kāi)啟投放，智能投放一直在試探尋找人群，成單較少投放成本不穩定，隨著(zhù)單量增加人群越來(lái)越精準，成本會(huì )越來(lái)越趨于出價(jià)，流量越來(lái)越增加單量越來(lái)越多；

優(yōu)秀案例7-生鮮行業(yè)

1、品類(lèi)：生鮮

2、主投商品：雞蛋，平均客單價(jià)14.6元，主投雞蛋品類(lèi)

3、OCPX投放情況：

投放時(shí)長(cháng)：0812開(kāi)啟投放至今

投放數據：

數據效果：7天成單989，平均筆單價(jià)14.6元，商品曝光30.5W，商品點(diǎn)擊5132，轉化率19.27%；

成本控制：建議出價(jià)2-2.4，實(shí)際出價(jià)2元，平均點(diǎn)擊花費0.27，平均成交花費1.41；

投放趨勢：前期出價(jià)2元，實(shí)際轉化成本10.92，ROI 6不達預期，OCPX單量累積后，成本更加可控，且逐步下降，最終投放控制成本1.41元，ROI10.41

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