今天的分享，我是想把我所能想到的，關(guān)于直通車(chē)各個(gè)方面的問(wèn)題來(lái)做一個(gè)梳理，希望能幫到大家。

一、直通車(chē)的作用和意義

直通車(chē)作為一款淘寶付費引流工具，可以說(shuō)是當了好多年的老大哥了，直到現在還是不可否認他是站內最有用最直接的一款付費工具。店鋪沒(méi)有流量，測款，測圖，打爆款，無(wú)一例外直通車(chē)都是最直接有效的。比方說(shuō)作為一個(gè)新店，一點(diǎn)流量都沒(méi)有的情況下怎么破局？只有開(kāi)車(chē)，不開(kāi)車(chē)連門(mén)都找不到，別告訴我說(shuō)補單，沒(méi)用。即使補單也是需要流量的加持，沒(méi)有流量支撐，轉化補那么高安全嗎？說(shuō)到底淘寶作為一個(gè)平臺，是需要賺錢(qián)的，你都不花錢(qián)讓平臺賺錢(qián)，它就不會(huì )給你免費的流量。

二、直通車(chē)選款

直通車(chē)數據好不好，選款是最關(guān)鍵的，開(kāi)直通車(chē)推的不是車(chē)，是產(chǎn)品。技術(shù)再好，運氣再好，產(chǎn)品不行怎么也做不起來(lái)，一個(gè)好的款絕對是開(kāi)好直通車(chē)的前提。各位商家千萬(wàn)別盲目自信，別覺(jué)得自己款質(zhì)量多么好，性?xún)r(jià)比多么高，真的沒(méi)用?？詈貌缓?，上車(chē)測試一下就知道。

1、銷(xiāo)量選款

首先選款是平時(shí)用得最少的，畢竟哪個(gè)款銷(xiāo)量好，怎么會(huì )不去推廣。這一點(diǎn)是需要你本身店鋪有基礎的才可以去選擇，銷(xiāo)量高肯定是受眾高，買(mǎi)家喜歡的款，這種如果沒(méi)有開(kāi)車(chē)絕對要去開(kāi)車(chē)再提升一波，讓寶貝權重更高一些，自然流量不也就更多了。但這種銷(xiāo)量高的款也有壞處就是容易出現同款，如果你家獨一份好還說(shuō)，如果同款多，那競爭自然也大一點(diǎn)。但是但是，如果有銷(xiāo)量基礎高的，還是要去選擇銷(xiāo)量高的開(kāi)車(chē)，不要因為銷(xiāo)量1萬(wàn)的不開(kāi)車(chē)，而去選擇開(kāi)銷(xiāo)量2千的。

2、搜索選款

去看后臺大數據，近期哪些詞哪些類(lèi)型指數大，然后根據自身寶貝去選擇款相似的，但還是要上車(chē)看數據，這種形式比較考驗運營(yíng)對數據的敏感。

3、直通車(chē)選款

直通車(chē)選款也是最重點(diǎn)說(shuō)的，也是最直接有效的，數據不夠我們參考選款，那我們就用直通車(chē)來(lái)搜集數據。前期測款肯定銷(xiāo)量不多甚至沒(méi)有銷(xiāo)量，畢竟我們還沒(méi)想到做哪款，不重要，不要提前去補單做基礎，真正決定推哪款的時(shí)候再去補。

如果糾結的款數多，那就直接智能推廣開(kāi)個(gè)批量上去，不要去在乎轉化，因為沒(méi)有銷(xiāo)量沒(méi)有優(yōu)化肯定不會(huì )高，只要確保都有流量就可以。自己設定一個(gè)流量基數，保證每個(gè)款都能有流量參考，比如五個(gè)款每個(gè)計劃都100流量左右，那就看這幾個(gè)款的收藏加構怎么樣，選一款或者兩款出來(lái)在單獨開(kāi)計劃設置關(guān)鍵詞把流量盡可能精準一下在測試。如果你選款糾結的只有兩款，那直接兩個(gè)都單獨開(kāi)計劃單獨去測試，哪個(gè)數據好留下哪個(gè)款。不要燒太久，最多兩天絕對夠看，前提是別一天只花個(gè)幾十塊錢(qián)。

三、時(shí)間折扣和地域設置

1、時(shí)間折扣

如果你的店鋪有基礎，比如說(shuō)很多款正常在賣(mài)又想開(kāi)新款，那直接把你的后臺數據拿出來(lái)，哪個(gè)時(shí)間段轉化高低一目了然直接設置就可以了。如果你是測款，那么就0-9點(diǎn)不要開(kāi)，其他時(shí)間段直接丟行業(yè)模版，或者直接100%后期根據數據在調整。

2、地域

前期計劃可以除去偏遠地區或者你不想投放的城市，然后剩下的全部打開(kāi)。后期地域你可以在報表里面查看，把展現高點(diǎn)擊率低、展現高點(diǎn)擊高沒(méi)有收藏加購轉化、有點(diǎn)擊沒(méi)收藏加購轉化的都可以去掉，也是優(yōu)化計劃的一部分。

四、關(guān)鍵詞添加出價(jià)篩選

1、標品

標品的特性就是同質(zhì)化嚴重，直通車(chē)要比非標費錢(qián)，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是各個(gè)店鋪你們賣(mài)的寶貝差異化都是很小的，包括質(zhì)量、款式、價(jià)格都是相差不大的，并且標品的類(lèi)目通常都不會(huì )太大。而一個(gè)行業(yè)的流量是有限的，標品的直通車(chē)最好就是要去卡位搶流量，誰(shuí)的位置高誰(shuí)獲得的展現高那誰(shuí)的流量就大。道理就是你和他東西都是一樣的，價(jià)格也一樣，他排名比你高你肯定賣(mài)的就不如他多。

比如這款識字卡，選詞的時(shí)候我們就要去考慮卡位，通常如果有2級詞可以用，就不要去用1級詞，卡起位置來(lái)肯定花費也大，要選擇長(cháng)尾并且有搜索指數的詞，別太長(cháng)尾了沒(méi)搜索要了卡位也沒(méi)流量。

而且卡位不要卡得太高，別去開(kāi)搶位，也別一下就去首條前三啊，要試探著(zhù)去加，有流量就夠了。除非你在后期需要突破流量的時(shí)候，再去選擇大詞，前期如果流量足夠大詞謹慎加，畢竟大詞的轉化肯定要比精準詞低一些。選詞不要太多，因為牽扯到卡位，如果太多詞你日限額肯定不夠花的，前期計劃建議15個(gè)以下絕對夠用，不要擔心沒(méi)流量，卡位不會(huì )缺流量。然后和選款的時(shí)候一樣，等關(guān)鍵詞有一定流量之后，在去篩選，把差的詞剔除掉在去測試新的詞，直到?jīng)]有詞可測了留下最后能用的。

2、非標品

非標的產(chǎn)品機會(huì )要比標品要大，同樣非標的競爭也是大。很簡(jiǎn)單舉例就是一個(gè)文胸，我們淘寶搜索連衣裙出來(lái)的產(chǎn)品五花八門(mén)，各種款式，不管是風(fēng)格，款式，價(jià)格都是不一樣的。這就和標品不一樣了買(mǎi)家選擇性也就大了，會(huì )去比較，貨選三家，可能就因為你的一個(gè)不好的評價(jià)就會(huì )去選擇別人。但是非標的類(lèi)目通常流量就大，所以在數據方面通常非標的車(chē)子不如標品的好看。所有非標的車(chē)子，要尤其注重流量精準的問(wèn)題，雖然說(shuō)非標開(kāi)的就是人群，但人群是建立在關(guān)鍵詞之上的，關(guān)鍵詞如果流量都不準了，那人群肯定不準。

非標的詞要比標品多得多，我建議各位如果是新手開(kāi)車(chē)，系統推薦的詞就足夠你用，選擇符合你本身寶貝屬性的詞就可以。但同樣大詞盡量不要加，非標本身轉化就要低，大詞的流量太泛太雜，新車(chē)子加大詞很容易崩盤(pán)。同樣選擇盡量精準的長(cháng)尾詞，比如你的文胸是蕾絲的，那盡量詞上就包含蕾絲，如果你的款式是背心款文胸，那就不要去加三角式的詞，有鋼圈就不要加無(wú)鋼圈等到，這樣不喜歡蕾絲的絕對搜不到你。如果是品牌的產(chǎn)品，并且品牌有足夠的知名度直接用品牌詞更好，如果是自主品牌，還是老老實(shí)實(shí)推屬性詞。

詞雖然非標用得多，但也別添加太多，前兩天有個(gè)賣(mài)家跟我說(shuō)，他選了200個(gè)詞去測。我想說(shuō)這么多詞你能保證每個(gè)詞都有流量嗎？你保證不了有流量的詞都是好詞，很有可能有用的詞沒(méi)流量就被你篩選了。所以在選詞個(gè)數方面，前期盡量建議在日限額可控范圍內，30個(gè)左右就足夠了，不要選大詞不要擔心沒(méi)流量，非標品的流量即使標品卡位也追不上，更何況后面還要依靠人群去篩檢流量。2級和3級詞就完全夠用了，并且每個(gè)詞加的時(shí)候如果不放心可以去流量解析里查一下，我加的詞基本上就不要大詞。

非標品的出價(jià)就要每個(gè)詞單獨去出，統一出價(jià)，流量大和流量小的詞出價(jià)是肯定不一樣的。因為剛加的詞前期質(zhì)量得分肯定不會(huì )高，出價(jià)那就稍微高于一些市場(chǎng)均價(jià)。7分詞就出2.5元，9分詞就出均價(jià)，后期經(jīng)過(guò)人群的溢價(jià)拉取流量應該就夠了，車(chē)子開(kāi)起來(lái)沒(méi)展現在加溢價(jià)，篩選同樣有了流量之后根據數據去篩選。

五、精選人群

標品人群開(kāi)幾個(gè)系統推薦的人群就足夠了，智能拉新以及收藏加購這幾個(gè)人群足夠，因為主要是為了卡位拉流量，本身標品差異化就不大，關(guān)鍵詞拉到的流量基本上就是你需要的，就不要在去開(kāi)其他多余人群去限制流量了。

非標品上面也說(shuō)了，非標品開(kāi)的就是人群。人群就是作為一個(gè)守門(mén)員的責任，把不符合我們要求的流量篩選掉，留下我們需要的流量，但前提是我們人群要設置清楚。而在人群的不斷成交下，也能幫助我們產(chǎn)品快速達標，很多產(chǎn)品可能前期存在補單的情況，導致標簽很亂，但在直通車(chē)人群成交下標簽也會(huì )越來(lái)越穩定。

人群包括了系統推薦的人群以及自定義人群，系統推薦的人群可以全部加上，后期根據數據好壞再去刪減，重點(diǎn)是自定義人群。如果你本身店鋪人群很明顯的情況下，可以直接通過(guò)生意參謀去設定符合產(chǎn)品的人群提高溢價(jià)就可以了。如果需要測試那就去開(kāi)2級甚至3級人群，設置的時(shí)候注意觀(guān)察覆蓋人數，人群覆蓋的人群是建立在你關(guān)鍵詞之上的。比如你就1個(gè)關(guān)鍵詞你開(kāi)個(gè)1級人群也不會(huì )太大，1級人群沒(méi)有必要測試的，因為太泛。同樣在一定流量下根據數據好壞去刪減再去測試新的，直到留下自己用的。

達摩盤(pán)人群是前段時(shí)間很多人問(wèn)的，達摩盤(pán)人群是通過(guò)大數據去幫你拉新，如果你的店鋪是新店沒(méi)基礎在測試或者流量足夠用，就不要去做了，這個(gè)流量很大并且很泛，基礎差的產(chǎn)品成交其實(shí)并不高，如果你的車(chē)子需要突破可以嘗試。

超級推薦一樣，超推的價(jià)格低，其實(shí)就是拉新和收割，但并不是每一個(gè)店鋪都適合。有很多店鋪車(chē)子開(kāi)得不好去開(kāi)超推反而數據好，其實(shí)更大原因可能就是你的車(chē)子優(yōu)化得不行。如果實(shí)在想做超推，還是建議配合好車(chē)子的關(guān)鍵詞以及人群，車(chē)子數據如果好對超推絕對是省力的。

六、關(guān)鍵詞質(zhì)量得分上分

開(kāi)直通車(chē)我們是為了獲取更多的自然流量，但很多人都問(wèn)過(guò)我為什么我的直通車(chē)開(kāi)了很久，花了很多錢(qián)并沒(méi)有多少自然流量？其實(shí)是你沒(méi)做好，直通車(chē)并不是開(kāi)了就有流量，是要你開(kāi)好了才會(huì )對寶貝加權從而分配到自然流量。很多賬戶(hù)打開(kāi)直通車(chē)計劃他的評分只有8分9分，這種車(chē)子怎么會(huì )對產(chǎn)品起到加權的作用呢？我們常說(shuō)的賬戶(hù)權重其實(shí)就是關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，你得分都沒(méi)上去就想著(zhù)自然流量怎么會(huì )有呢？

上分其實(shí)最早的就是看點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率占了影響分值的90%，一直到現在可能都會(huì )有人說(shuō)上分就看點(diǎn)擊率，其實(shí)并不然。直通車(chē)早就變換了，現在點(diǎn)擊率雖然還是當之無(wú)愧的影響因素，但也就能占50%的影響因素。在我們對創(chuàng )意圖、人群、地域都優(yōu)化過(guò)之后，點(diǎn)擊率已經(jīng)提升到最好的情況下，分數還是上不去。比如上圖，這就是車(chē)子數據所影響的了，點(diǎn)擊率占了50%，剩下的50%就是收藏加購以及轉化，而且轉化影響最大的。所以在分上不去的時(shí)候別再一個(gè)勁地測圖了，去重點(diǎn)優(yōu)化車(chē)子的數據吧。

今天的分享就到這里了，想要快速學(xué)會(huì )店鋪運營(yíng)的朋友，可以關(guān)注后私信我“干貨”，讓你少走一些彎路，有問(wèn)必答。